熟皮价格跌幅扩大，产业淡季不“躺平”

导读

2023年5月，生产端，国际大宗商品价格整体下行，国内外工业品市场需求总体偏弱，加之上年同期对比基数较高，PPI环比、同比均继续下降；同时，消费端，消费需求继续恢复，市场运行总体平稳，CPI环比下降，同比涨幅略有扩大。据“中国·大营裘皮产业指数”信息系统监测，2023年6月上半月，上游熟皮价格指数环比下跌1.72%，为111.27点；下游大衣价格指数环比上涨1.23%，为106.35点。

指数走势分析

熟皮价格指数环比下跌

2023年6月上半月，熟皮价格指数环比下跌1.72%，收报111.27点。

图一 熟皮价格指数走势图

随着气温升高，本期兔皮、狐狸皮、貉子皮和水貂皮价格指数分别收报于75.50点、92.14点、112.21点和147.22点，环比分别下跌5.96%、3.50%、0.19%和0.09%。

 

图二 细分品类熟皮价格指数走势图

本期细分品类熟皮价格指数环比均有不同程度下降，主要是受行业淡季，生皮原料供给充足等因素影响。一般9至12月才是生产和销售各类生皮和熟皮的旺季，6月仍为行业淡季，产品需求减少，使得本期不同品类熟皮价格指数均有下行。

大衣价格指数环比上涨

大衣价格指数主要刻画从京东、天猫、淘宝等主流电商平台上抓取的上万条貂皮大衣价格的变化情况。2023年6月上半月，大衣价格指数环比上涨1.23%，达106.35点。

 

图三 大衣价格指数走势图

裘皮大衣产品的传统旺季一般在每年的10月至次年1月之间，本期大衣价格指数为何逆势上行？究其原因，行业淡季，固定资产投资等成本短期难以快速回撤，算上必要的人力及商业维护支出等，分摊到单件商品的营销成本上涨，成本抬升促使大衣产品边际价格上涨，因此，本期大衣价格指数持续抬升。

拍卖会行情

2023年芬兰世家皮草拍卖会于6月8日开始，6月16日结束，拍卖会上供应了500万张水貂，48.5万张狐狸皮，10万余张芬兰貉子皮和斯瓦卡拉羊羔皮等。从拍卖会参与者看，主要买家来自中国，韩国和土耳其的买家也积极参与了竞拍。成交方面，不同品种水貂皮售出率在60%到90%之间，不同拍卖品种的销售价格，较3月拍卖会表现不一。

与世家皮草3月拍卖会相比：

·珍珠正常毛母皮的售出率超过90%，销售价格坚挺。

·其他类型的珍珠水貂皮的售出率达到70%，销售价格略有下降。

·蓝宝石天鹅绒皮张的售出率为100%，销售价格强劲。

·白色正常毛母皮的售出率超过90%，销售价格略有下降。

·其他类型的白色水貂皮的售出率达到60%，销售价格略有下降。

·浅啡（帕斯条）水貂皮的售出率为100%，买家竞价激烈，销售价格明显上涨。

·银蓝水貂皮张售出率为90%，销售价格略有下降... ...

芬兰世家拍卖会“余音未落”，6月16日至6月24日将举办哥本哈根拍卖会。哥本哈根拍卖行（Kopenhagen Fur）隶属丹麦毛皮动物养殖者协会，是目前世界上最大的专业毛皮拍卖行，拍卖量占全世界通过拍卖销售的水貂原料的60%以上，销售的毛皮产品90%是水貂皮。上游水貂皮价格行情对下游裘皮市场行情具有一定的指导作用，2023年裘皮行情将去往何方，总体行情有待哥本哈根拍卖会进一步确认。

行业淡季，营销是关键

裘皮大衣具有很强的季节性，市场淡季时间长，而生产企业的产品结构相对单一，所以淡季营销对于终于生产企业显得十分重要。而跳出淡旺季圈子的方法有很多种，比如：

1、加强淡季营销意识

“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。相关决策者需要做好淡季的市场防御工作，把重点放到市场营销和管理上。

2、建立并提升品牌影响力

想要在众多参差不齐的产品脱颖而出，就需要具有独特的属性或是标识，因此建立品牌成为产品销售的保障。同时，在消费者心中，品牌化的产品代表着信赖、安全和高品质。淡季建立品牌，不仅能促进淡季的产品营销工作，建立消费者对品牌的认知，当旺季来临之时，品牌也能快速被消费者获取。

3、创新营销思路与渠道

根据市场需求，挖掘客户的消费能力，根据不同的消费层次和消费习惯调整和推出在淡季的经营品种，是企业在淡季制胜的有效法宝。互联网发展迅猛的今天，产品销售不应该只依赖传统的销售渠道。用互联网的思维创新农产品销售玩法。在淡季，也可以尝试通过预售、拼单、微商等方式在淡季吸引消费者的关注促进成交。