摘要
眼镜作为丹阳市最具特色的传统产业之一，早已成为丹阳当之无愧的“城市名片”。40多年的发展、成熟，让丹阳这座“眼镜之乡”成为了世界眼镜产业中的重要生产基地，先后获得“中国眼镜生产基地”、“中国眼镜出口基地”等称号。近年来，丹阳围绕打造“中国眼镜之乡”新一轮改革开放的新高地，打开全新的局面，让供给侧改革战略目标落地发芽，转化为江苏丹阳特色产业改革发展的巨大动力。
本期报告以2022年第一季度丹阳眼镜指数数据为支撑，从价格指数、时尚创新指数、品牌发展指数和景气指数此四个方面对丹阳眼镜产业进行分析与解读：眼镜各环节价格指数走势平稳、时尚创新指数有所回落、品牌发展指数由涨转跌、行业景气指数震荡波动。
最后，根据2022年第一季度指数运行情况，从企业端发展和商户端发展这两个方面对眼镜行业进行趋势分析，结合2022年第一季度产业发展状况提出对策建议。
一、2021年指数运行情况回顾
（一）各环节眼镜价格指数均有上涨
眼镜出厂价格指数先跌后涨。2021年上半年丹阳眼镜出厂价格指数微涨后一路下跌，6月达到最低109.64点，下半年指数除8月有所下跌外一路上涨，12月达到全年最高113.37点。总的来说上半年市场较差，但下跌仍在可控范围内，随着下半年市场回暖，出厂价格指数一路高歌，全年整体情况呈上升趋势。
眼镜批发价格指数全年平稳上涨。2021年第一季度批发价格指数始终保持在98.25点，随后第二、三季度上涨至98.96点后保持稳定，10月达到全年最高99.05点，随后略有下降。纵观全年，批发价格指数微涨0.79%。
眼镜零售价格指数波动上涨。2021年眼镜零售价格指数在第一季度持续上涨，3月份到达第一季度峰值109.34点后骤降，5月份到达全年最低105.08点，下半年指数回升，在8月份涨至全年最高110.08点，随后先跌后涨，最终12月份止于109.73点。零售价格受市场变化波动明显，但全年整体上涨2.22%。
图1 2021年丹阳眼镜各环节价格指数走势对比
（二）时尚创新指数波动上涨
2021年，眼镜时尚创新指数走势起伏波动，全年整体呈现涨势。上半年，指数持续上涨，其中第二季度指数到达全年最高99.34点；下半年，指数先跌后涨，三季度受疫情影响，指数到达全年最低95.69点，随后四季度指数再次上涨，到达98.80点，相较于第一季度的98.20点，微涨0.61%。
图2 2021年眼镜时尚创新指数走势
（三）品牌发展指数波动上涨
2021年丹阳眼镜品牌发展指数波动上涨，具体来看，2021年第一季度受疫情及春节假期的影响，品牌发展指数位于95.78点，为全年最低点，随着产业复工，品牌发展指数大幅上涨，在第二季度达到全年最高111.98点，环比上涨16.91%，随后市场慢慢饱和，指数有所下降，在冬季来临之际又迎来小幅度上涨，最终，年末指数到达全年次高109.03点，环比上涨7.55%。总的来说，全年行情虽有波动，但仍稳步上涨，2021年丹阳眼镜品牌发展整体向好。
图3 2021年眼镜品牌发展指数走势
（四）企业景气指数和商户景气指数差异明显
2021年企业景气指数和商户景气指数走势差异明显，如图4所示。具体来看，企业景气指数较为良好，全年除2月份外，均位于景气区间。商户景气指数走势表现震荡，全年指数起伏明显，整体上市场运行还是表现出周期性发展态势。
图4 2021年丹阳眼镜企业和商户景气指数走势对比
二、2022年第一季度指数运行分析
（一）眼镜各环节价格指数走势平稳，出厂和零售价格略有上涨
丹阳眼镜价格指数的分析主要依托于生产端、批发端和零售端，分别从出厂价格、批发价格和零售价格三个方面进行分析，2022年第一季度眼睛各环节价格指数走势各异，但总体平稳，其中出厂和零售价格略有上涨。
图5近半年丹阳眼镜各环节价格指数走势对比
1.眼镜出厂价格指数高位企稳，配件价格小幅上涨
自2021年6月份以来，随着疫情防控形势好转，眼镜出厂价格指数一路稳步上涨。2022年第一季度，丹阳眼镜出厂价格高位企稳，高于去年同期水平。
图6 2021年1月至2022年3月丹阳眼镜出厂价格指数走势
由图6可知，自去年12月以来，眼镜出厂价格指数一直稳定小幅上涨，2022年1月出厂价格指数环比微涨1.01点，2、3月份较1月份涨幅收窄，3月份到达2022年第一季度最高114.47点，与1月份相比，微涨0.09点。同比来看，虽然2022年第一季度出厂价格指数高于同期水平，但二者走势形态基本相同，对眼镜行业来讲，随着原料、技术等方面的发展，生产成本也随之增加，出厂价格也自然水涨船高。
细分产品来看，除镜片、太阳镜、镜架等产品价格略有波动外，其他三项产品价格运行平稳，如下表所示：
表1眼镜各细分产品2022年第一季度出厂价格指数变动对比
具体来看，眼镜包装和镜架价格均小幅上涨，3月指数分别为134.86点和114.16点，相较1月分别上涨1.23点和0.17点。镜片价格指数3月较1月微跌0.16点。隐形眼镜、老视镜和配装眼镜的价格运行平稳，分别保持100.82点、141.88点、100.00点。
2.眼镜批发价格指数运行平稳，细分品类价格维持不变
2022年第一季度,丹阳眼镜批发价格走势平稳，1-3月指数均稳定在98.94点，略高于去年同期的98.25点。
图7 2021年1月至2022年3月丹阳眼镜批发价格指数走势
如图7所示，2022年1月比去年12月环比微跌0.09点，2、3月均与1月持平，本季度眼镜批发价格指数与去年同期走势相同，同比微涨0.69点。分析来看，在眼镜市场日益饱和的情况下，眼镜行业透明度高，市场竞争力度也在逐步加剧，再加上疫情以来，实体产业受线上零售产业及疫情的双重冲击，丹阳眼镜批发价格指数虽较去年同期有所上涨，但对比疫情前仍不容乐观，预计批发价格指数或将长期处于较低迷的状态。
3.眼镜零售价格指数先跌后涨，细分产品价格多数上涨
2022年第一季度丹阳眼镜零售价格指数先跌后涨。如图8所示，受春节电商促销活动多影响，1月的零售价格指数有所下跌，到达近半年最低107.39点，环比下跌了2.13%。随着开学季的到来，零售价格指数有一个较明显的上涨：2月的零售价格指数到达108.72点，环比上涨1.24%；3月零售价格指数继续上涨，到达108.78点，环比微涨0.06%。可以看出，受春节和开学季的影响，强劲消费需求增加拉动眼镜零售价格有所上涨。
图8 近半年丹阳眼镜零售价格指数走势
从产品分类来看，除眼镜包装价格有所下跌外，其他细分产品零售价格均呈上涨趋势，其中太阳镜、镜架、隐形眼镜涨幅居前，相较1月分别上涨3.15%、2.49%、2.47%，老视镜、镜片涨幅靠后，如表2所示：
表2眼镜细分产品2022年第一季度价格指数涨跌幅及上涨贡献率
表2显示，在所有上涨品类中，隐形眼镜、镜架、太阳镜价格上涨对总指数上涨贡献率分别达到50.29%、26.55%、24.68%，是推动眼镜零售价格指数上涨的主要原因，老视镜和镜片价格上涨贡献率较小，仅为3.45%和1.37%。分析来看，在大众普遍追求美观时尚与方便实用的背景下，隐形眼镜及太阳镜深受消费者青睐，发展现状与发展前景均比较乐观。
（二）时尚创新指数有所回落
眼镜时尚创新指数是全面反映企业自主创新以及时尚元素整体表现的综合指标，包括眼镜创新指数和眼镜时尚指数两个分项指数。从图9可以看出，2022年第一季度时尚创新指数有所回落，下跌至97.27点，环比下跌1.53点，同比下跌0.93点。
图9 近一年丹阳眼镜时尚创新指数走势
从细分指标来看，创新指数与时尚指数走势相反。环比来看，2022年第一季度，创新指数微涨0.72%，时尚指数下跌4.29%；同比来看，创新指数上涨明显，涨幅为13.48%，时尚指数则同比下跌14.79%。
图10 近一年丹阳眼镜创新指数和时尚指数走势对比
1.创新指数持续上涨，研发能力持续提升
产品研发创新指数与创新指数走势保持一致，2022年第一季度产品研发创新指数为近一年来最高114.47点，环比上涨1.30点，远超去年同期水平。2022年第一季度，如明月镜片等公司，在研发经费投入与设计人员的引入等方面加大了投入，不断研发新产品、新工艺，向市场提供各种光度的高折射率、超韧、超薄、蓝光防护、渐进多焦点等多种性能镜片，并基于消费者的需求提供定制化的兼具复合性能的多功能产品。在研项目包括近视管理镜片点阵微透镜离焦镜片、青少年延缓近视加深镜片等高潜产品已经进入生产阶段，从而带动创新指数持续上涨。
图11 近一年丹阳眼镜产品研发创新指数走势
2.时尚指数继续回落，时尚引领能力下降
从时尚指数细分指标来看，时尚产品设计指数与时尚参与度指数与时尚指数走势高度一致，均呈现一路下跌趋势。2022年第一季度，指数跌至近一年来最低点，分别为78.56点和57.14点，环比跌幅分别为19.28%和12.60%。本季度新产品替代率较上一季度有所降低，时尚产品设计指数因而有所下滑；另一方面，受疫情影响，2022年第一季度各地眼镜会展推迟或取消，时尚参与度指数也随之下跌，二者形成合力致使时尚指数下滑。
图12 近一年丹阳眼镜时尚指数细分指标指数走势对比
（三）品牌发展指数由涨转跌
2022年第一季度，受农历春节假期及疫情反复的影响，品牌发展指数由涨转跌，从2021年第四季度的109.03点跌至106.10点，环比下跌2.69%，环比虽有下跌，但与去年同期95.78点相比，仍上涨10.77%。因此从整体趋势来看，丹阳眼镜品牌发展整体向好。
图13 近一年丹阳眼镜品牌发展指数走势
品牌发展指数包括品牌产品销售额、品牌设计人员数、品牌产品合格率、品牌产品产值占比、品牌产品广告费以及品牌策划经费投入六个指标指数，2022年第一季度上述各类指标涨跌各异，如表3所示。
表3 2021年第四季度至2022年第一季度品牌发展细分指标指数及环比涨跌幅
2022年第一季度，受地区疫情聚集爆发、假期企业停工停产等因素影响，品牌产品销售额指数为76.06点，环比下跌18.12%，是导致品牌发展指数下跌的主要原因。此外，品牌设计人员数、品牌产品合格率、品牌产品产值占比等指标指数分别环比下跌4.91%、1.81%、4.81%。
此外，2022年第一季度，品牌产品广告费、品牌策划经费投入两项指标均有不同幅度上涨，环比涨幅分别为1.87%、27.40%。可以看出，随着品牌宣传的深入，品牌产品的推陈出新，一季度的广告宣传方面的投入不断增加，为第二季度品牌产品销售额上涨做了铺垫。调研中丹阳多数眼镜企业表示，未来行业会逐步从过去的价格竞争向品牌竞争转变，品牌发展对企业发展具有重要作用，第一季度大幅加强品牌宣传工作，大幅加强对品牌策划经费的投入，有助于企业在市场竞争中抢占有利地位。
（四）眼镜行业景气度震荡波动
2022年第一季度眼镜企业景气指数缓速下跌，3月首次降至荣枯线以下，到达近半年来最低98.36点；商户景气指数先涨后跌，1月份涨至近半年最高107.98点，随后2月跌至荣枯线以下，3月继续下跌，到达近半年最低55.55点。
图14 近半年丹阳眼镜企业和眼镜商户景气指数走势对比
1.商户景气指数先涨后跌，深受疫情影响继续下探
2022年1月，丹阳多数商户进行年底促销等活动，带动销售额与顾客人流量上涨，故商户景气指数上涨至107.98点，环比上涨6.94%。2月，受春节假期与连日不断的阴雨天气影响，销售额与顾客人流量锐减，商户景气指数跌破荣枯线，到达93.18点，环比下跌13.70%。3月，由于疫情又迎来新一波爆发，国内疫情防控等级提升，人员出行受到限制，线下实体店经营受到巨大冲击，在此情况下，商户景气指数在荣枯线下方继续下探，跌至近半年最低55.55点，环比下跌40.38%。
2.眼镜企业营运能力下滑明显，经营信心震荡尚能接受
2022年第一季度企业景气指数一路下行，1月企业景气指数为104.58点，环比微跌1.51点，2月、3月景气指数继续下跌，在3月跌破荣枯线，到达98.36点，但总体下跌幅度不大。春节前后，眼镜企业生产经营暂时停滞，眼镜行业进入淡季，且由于疫情影响，行业复工速度较慢，故景气指数连续两月下跌，并在3月份跌至荣枯线以下。
企业盈利和营运能力持续下行。一季度，利润率和流动资金指数均在荣枯线下继续下行，经营成本指数反而在荣枯线上方波动上涨，产值指数在荣枯线以下先跌后涨，但仍未突破荣枯线。分析来看，受春节影响，眼镜生产经营活动暂时降温，加上疫情有扩大的趋势，企业盈利与营运能力尚不足以压过疫情带来的负面影响，故导致企业经营多指标下滑。
图15 2022年一季度丹阳眼镜企业盈利和营运状况指标景气指数走势对比
企业经营信心震荡波动，但始终在荣枯线以上。2022年第一季度，企业信心与行业信心指数以相同趋势运行，均呈现“跌—涨—跌”的态势，且终位于景气区间。2月，春节假期结束，眼镜产业恢复生产经营，两类信心指数分别上涨至本季度最高126.63点和128.00点，环比上涨8.38%和10.36%。3月，随着疫情的爆发，交通出行受限，新订单数和流动资金指数也随之下降，企业信心与行业信心指数深受影响，两类指标指数均下跌至本季度最低105.75点和104.38点，环比下跌16.49%和18.46%。
图16 2021年12月至2022年3月企业信心景气细分指标指数走势对比
三、眼镜行业趋势分析
（一）企业端：加大研究经费投入，产品多元化发展
消费者观念的提升，会带动眼镜产品消费的升级。早期考虑到价格因素，多数国内消费者更换眼镜的意愿不强。随着人们生活水平逐步提高，消费者视觉健康和时尚意识也不断提高，消费观念日益成熟，越来越多的消费者逐步转变了自身的诉求，即从一味追求简单的视力矫正和产品低价格转变为越来越重视眼镜的品质、质量、功能和佩戴的舒适性，正因如此，企业端更要加强研究经费的投入，以充分满足消费者对产品的需求。
图17 近一年累计有效专利数、专业设计人数、设计经费投入指数走势对比
如图17所示，丹阳地区眼镜产业近一年专业设计人数指数和设计经费投入指数分别从88.00点和81.87点上涨至116.57点和94.52点，同比上涨32.47%和15.45%，累计有效专利数指数也从去年的141.98点上涨至今年的240.00点，同比大幅上涨69.04%。说明目前企业非常看重产品的推陈出新，愿意在产品研发设计环节投入经费，实际上的产出也确实与付出成正比。
特别如丹阳地区的龙头企业明月镜片，公司主营业务为眼镜镜片、镜片原料、成镜、镜架等眼视光产品的研发、生产和销售，镜片是公司的核心产品。按照镜片功能的不同，公司的镜片产品分为日常普通镜片、功能性镜片。其中，日常普通镜片是指各种折射率的普通镜片；功能性镜片是指在日常普通镜片的基础上，通过调整镜片基础材料、光学设计或镜片膜层使得镜片拥有一种或同时拥有多种功能特性，比如超韧、超亮、超薄、蓝光防护、智能变色、驾驶偏光、渐进等。公司功能镜片覆盖齐全，能够满足客户对于近视度数、复合功能等不同需求。
（二）商户端：加强品牌宣传投入，逐步形成品牌效应
如图18所示，品牌产品广告费指数高位企稳，2022年第一季度指数到达近一年最高146.41点，同比上涨81.34%。品牌策划经费投入波动上涨，同样在2022年第一季度达到近一年最高150.53点，同比上涨44.68%。各大企业都在逐年增大品牌宣传力度以获取更大的销售额。
图18 近一年丹阳眼镜品牌宣传经费投入指数走势
在信息时代，不能消极等待消费者自己送上门，需要企业自己加大品牌宣传力度。明月镜片2017-2020年公司总费用率从35.1%上升4.6个百分点到39.7%，其中销售费用率上升幅度最高，从2017年的11.6%上升至2020年的20.9%，2021年前三季度销售费用率达到21.5%，公司基于品牌战略不断加大广告宣传费的投入，通过代言人、广告植入等多元化营销方式，在百花齐放的行业中突出重围，打造高品牌知名度，进一步抢占消费者心智，以逐渐形成品牌效应并培养客户忠诚度。结果也是显而易见的，2020年公司毛利率55%，相较于2017年提升16%，毛利率大幅上升，盈利能力大幅改善。
四、产业发展面临挑战及对策
（一）产业发展面临挑战
1.商户信心深受疫情影响
2022年第一季度，商户景气指数自2月起跌破荣枯线，3月在荣枯线以下继续下探，处于景气偏弱状态。受疫情的严重影响，顾客人流量指数波动较大，流动资金、新订单数等指标指数也随之下降，商户信心指数较低迷。
2.本季度品牌产品销售额波动下降
2022年第一季度，在反映丹阳眼镜品牌发展指数的指标中，品牌产品销售额波动下降，本季度为近一年最低76.06点，环比下跌18.44%，跌幅明显。
图19 近一年丹阳眼镜品牌产品销售额指数走势
（二）对策建议
1.顺应潮流，提供需求，增强抗压能力
从产品来看，广大消费者的消费观念逐渐在单纯的追求“能看清”的基础上衍生出了各种附加需求，企业应多收集新产品相关的信息，及时了解各年龄段、各类型用户群体偏好等相关信息，在迎合用户需求的前提下，加快新产品的更新周期，确保大多数的品种新颖、时尚，不落后于潮流，增强产品对顾客的吸引力。这样，对绝大部分顾客都更具有吸引力，顾客进店后挑选的余地越大，成交的概率也就越大，产品品类繁多且新颖也有助于增强商户信心。
实力强、规模大的眼镜店，品种多，更新快，在竞争中处于优势。作为小店，在面积有限的情况下，如何摆脱这方面的弱势就要多动脑筋。考虑到资金周转的问题，尽量小批量、多品种，减少库存量，保证手头资金充裕。相对来讲，品种丰富、更新速度较快的眼镜店，更受广大顾客的欢迎，囤货不多、手握较大资金量的情况下也有利于应对各种突发状况。
2.增进技术，优化服务，提高产品销售额
眼镜行业是一个特殊的行业，技术含量高不高，技术好不好，顾客一戴上马上就体现出来。随着消费者需求的升级，人们对眼镜行业的专业化程度要求也随之提升。如今镜片质量的稳定性、验配人员的专业水平和配镜设备的精确性已成为消费者心目中衡量眼镜零售门店的重要因素。正因如此，应当着重提高技术含量，以此来提高顾客满意度，进而提高成交率、带动单价提高，最终提高营业额，所以，吸收和培养一批优秀的技术骨干对眼镜店的经营是非常重要的。
眼镜连锁企业凭借其品牌知名度、良好的产品质量和服务质量控制、专业的验光配镜服务、现代化的验光配镜设备以及强大的售后响应能力等满足着消费者的需求。在有了技术的基础上，再要更进一步，就需要从服务上来下功夫。对消费者来讲，服务也是一个不可或缺的重要环节。
眼镜店为顾客提供的服务不仅仅局限于三包之类的内容，也不仅仅是验光问题，而要有更多的服务内容。眼镜店要真正成为顾客的眼睛保健专家，特别是青少年和中老年顾客，以及佩戴隐形眼镜的顾客，帮助他们纠正错误的用眼习惯，提供定期检查视力服务以及眼保健方面的相关知识是很有必要的，用优质的服务来提高顾客的满意度，从而培养忠诚客户，增加客户粘性。
高超的技术支撑着优质的服务，这二者相结合必然会带来良好的口碑，而良好的口碑吸引的客户又可以显著提高店铺的营业额，从而引进更好的技术，由此可以形成一个良性循环。
