摘要

2022年一季度，国民经济开局总体平稳，但仍然面临着俄乌地缘政治冲突以及国内疫情反复等多重考验，国内经济环境仍存在较大压力，家具类市场氛围稍显冷淡，红木家具产品销售放缓。

一季度，东阳红木价格总指数先升后跌，原材料价格指数和家具成品价格指数两大细分指数走势相似，但家具成品价格指数于2月抢先一步由涨转跌。五大细分红木原材料价格指数呈“四涨一跌”运行态势；五大细分家具成品价格指数则呈“两涨三跌”运行态势。受市场氛围影响，东阳红木产业景气指数一季度表现不佳，除2月景气指数位于荣枯线上以外，1月和3月均在荣枯线下方运行。东阳红木企业经营类和信心类景气指数与产业景气指数同涨同跌，但是信心类景气指数整体表现要略优于经营类景气指数。 

一、东阳红木家具指数运行解读（一）东阳红木价格总指数先升后跌

2022年一季度，东阳红木价格总指数先升后跌，季度末指数收报于108.05点，较2021年末下跌0.13个百分点，较2021年3月同比上涨2.27个百分点。

 

图1 红木价格总指数走势

据4月18日国家统计局所公布的数据显示，一季度家具类商品零售总额339亿元，同比下降7.1%，其中3月为126亿元，同比下降8.8%，由此可见国内家具类市场行情并不可观。一季度，东阳红木价格指数在1月份小幅上涨之后呈连续下行走势。截至3月份，红木价格总指数收报于108.05点，环比下行0.10个百分点，季度内（较1月）整体下行0.24个百分点，呈现疲软走势。

东阳红木价格总指数可分为原材料价格指数和家具成品价格指数。一季度，两指数均呈先涨后跌走势，不同的是，家具成品价格指数于2月抢先一步由涨转跌。具体走势如下图所示：

图2 红木原材料、家具成品价格指数走势

1-2月，红木原材料价格指数延续2021年涨势，呈缓步上行走势。2月指数收报于119.75点，环比微涨0.01个百分点，同比涨幅5.05%，为指数运行以来历史高位。3月指数小幅滑落，收至119.61点，环比下跌0.14个百分点，较1月下跌0.13个百分点，但同比仍上涨6.48%。

家具成品价格指数与红木价格总指数走势相似，于1月小幅上涨后连续滑落。其中，1月指数收报于96.84点，环比上涨0.21个百分点。3月指数为96.50点，环比下跌0.05个百分点，较1月下跌0.34个百分点，同比下跌2.74个百分点。

1.各细分红木原材料价格指数涨多跌少

一季度，大果紫檀、阔叶黄檀、刺猬紫檀、交趾黄檀和绒毛黄檀等五类原材料价格指数呈“四涨一跌”运行态势。

表1 五种原材料价格指数走势

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大果紫檀原材料价格指数一季度连续上涨。近两年，在《濒危野生动植物种国际贸易公约》执行之后，缅甸花梨（大果紫檀）每吨从1.5万元上涨至2.5万元，涨幅达66.7%。大果紫檀原材料价格指数2022年一季度涨势不止，截至3月份，指数收报于123.05点，较1月上涨1.15个百分点。

阔叶黄檀原材料价格指数一季度先涨后跌，但整体仍呈上行走势。濒危野生动植物种国际贸易公约组织于2022年2月1日至4日、7日和11日召开了管制树种非法贸易专案工作组的线上会议。会议表明，打击濒危树种非法贸易行为已然迫在眉睫，红木原材供应将呈现出日益收缩的现象。受此消息刺激，包括阔叶黄檀在内的众多红木原材料价格大涨，2月阔叶黄檀原材料价格指数收报于127.93点，环比上涨5.79%。3月指数在猛涨过后小幅回调，收至126.71点，环比下跌1.22个百分点，但较1月指数仍上涨4.78%。

刺猬紫檀原材料价格指数一季度呈阶梯式上行走势。1月指数收报于125.34点，与2021年底指数水平一致。2月，同阔叶黄檀市场价格走高原因一致，刺猬紫檀价格指数上涨至127.24点，环比上涨1.90个百分点。3月指数维稳，未有明显变化。

交趾黄檀原材料价格指数一季度先稳后升。2、3月份，交趾黄檀原材料价格指数缓步上行，分别收报于115.29点和115.58点，环比分别上行0.28、0.29个百分点，较大果紫檀、阔叶黄檀和刺猬紫檀等原材料价格指数涨幅相对较缓。值得一提的是，濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）组织2022年3月18日消息，交趾黄檀的野生物种种群贸易和砍伐活动在越南被开始实施长达五年的禁令。这一禁令的出台，将加剧我国红木原材料的供需矛盾，未来一段时间内，交趾黄檀原材料价格或将出现明显上涨的走势。

绒毛黄檀原材料价格指数一季度呈阶梯式下行走势。1月指数收报于105.91点，与2021年底指数持平。2月，由于国内市场上对“国内正在交易的‘绒毛黄檀’到底是不是红木国标里的绒毛黄檀”还存在争议，因此其价格指数跌至83.38点，环比大幅下跌21.27%。3月，因市场利空已兑现，价格指数维稳于83.38点，未有明显波动。

2.各细分家具成品价格指数涨跌互现

一季度，大果紫檀、阔叶黄檀、刺猬紫檀、交趾黄檀和绒毛黄檀等五类家具成品价格指数呈“两涨三跌”运行态势。

表2 五种家具成品价格指数走势

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1月，随着传统春节假期临近，下游家具、装修等行业陆续进入赶工期，作为红木市场热销榜单的刺猬紫檀类家具成品一枝独秀，市场需求量持续增长，价格指数收报于103.69点，环比上涨1.78个百分点。交趾黄檀类家具成品受原材料限制，市场上流通的多为价值相对较低的产品，因此其价格指数呈现跌势，1月指数收报于87.58点，环比下行0.94个百分点。其余各细分家具成品价格指数1月走势平稳，未有明显涨跌。

2月，红木家具与原材料价格倒挂的现象较为严重，市场上很多红木家具都是以前期的价格在销售。主要因为：一方面，红木家具市场整体偏冷，销售不畅使得红木家具企业存货增加；另一方面，材料涨价，生产运营成本陡然提高。双重压力下，商家去库存压力不小，不少红木家具受制于价格竞争处于错杀与超跌的处境。大果紫檀和刺猬紫檀类家具成品是目前市场上较为追捧的红木家具，2月受市场冷清影响较低，价格指数呈上涨走势，分别收报于92.14点和103.72点，环比分别上涨1.16、0.03个百分点。阔叶黄檀、交趾黄檀和绒毛黄檀类家具成品价格指数均呈不同程度的跌势，2月指数分别收报于103.99点、87.32点和94.21点，环比分别下跌0.15、0.26、6.08个百分点。

3月，家具类市场行情仍整体表现不佳，五种家具成品价格指数以维稳为主。其中，阔叶黄檀和交趾黄檀类家具成品价格指数小幅走跌，分别收报于103.90点和87.16点，环比分别微跌0.09、0.16个百分点。其余各细分家具成品价格指数3月走势平稳，未有明显变化。

（二）东阳红木产业景气指数有待提升

相较2021年四季度而言，2022年一季度产业景气指数整体表现不佳，除2月景气指数位于荣枯线上以外，1月和3月均在荣枯线下方运行。

图3 红木产业景气指数走势

1月，受春节假期影响，红木市场整体销售冷淡，红木产业承压发展，产业景气指数降至冰点90.69点，较2021年底大幅回落19.02个百分点，收于不景气区间。2月，红木企业及市场陆续复工、复产和复市，红木产业景气水平大幅提升，景气指数再次重回荣枯线上运行，收于109.95点，并较2021年底微升0.24个百分点。3月本应是“金三银四”装修旺季，但是由于疫情的反复，家具类市场再次面对严峻考验。结合3月份地产数据来看，3月地产开发投资总额同比下降2.39%，商品房销售总额同比下降17.70%，房地产行业仍存在较大的下行压力，家具类产品市场需求也就因此受限。3月红木产业景气指数收至99.72点，微微跌破荣枯线，红木市场整体行情有待提升。

1.经营类景气指数升降交替

经营类景气指数主要由反映企业新订单数、存货周转率、流动资金的景气指数等三部分构成。2022年一季度，反映企业经营状况的分项指标景气指数走势较为一致，呈“降-升-降”运行走势。

 

图4 红木企业经营类景气指数走势

1月，经营类景气指数均位于荣枯线下方，这主要是因为春节假期临近，红木进入传统生产淡季，市场需求收缩，红木企业经营业绩下降。企业新订单数、存货周转率和流动资金景气指数分别收报于87.50点、91.07点和88.21点。总体来看，本期企业新订单较前期有所萎缩，新订单数的减少，企业存货周转和资金流转速度同步放缓。

2月，经营类各细分景气指数均突破荣枯线，收于景气区间。本期企业新订单数量较前期有所增加，这一方面提升了企业的存货周转率，另一方面也加速了企业资金流转速度；三个指标景气指数分别收报于105.00点、108.21点和108.57点。

3月，企业新订单数和流动资金景气指数再次回落至荣枯线下方运行，双双收报于97.14点。企业存货周转率景气指数虽也同步下降，但仍位于荣枯线上方运行，收至102.14点。

2.信心类景气指数表现略优

信心类景气指数主要由反映企业行业信心、销售信心、盈利信心和政策信心的景气指数等四部分构成。2022年一季度，反映企业信心的分项指标景气指数走势也较为一致，同升同降，但是整体表现要略优于经营类景气指数。

 

图5 红木企业信心类景气指数走势

1月，同经营类景气指数走势类似，信心类景气指数也均降至荣枯线下方运行，企业行业信心、销售信心、盈利信心和政策信心等各景气指数分别收于90.36点、91.43点、91.07点和97.50点。值得一提的是，企业政策信心景气指数首次降至荣枯线下方，表明红木产业扶持政策的“溢出效应”较之前有所减弱。

2月，在经营类景气指数大幅走高的带动下，企业信心同步回升。各细分信心类景气指数分别收报于109.29点、112.50点、113.21点和116.43点，升势显著，均位于荣枯线上方运行。

3月，在市场压力下，除政策信心景气指数外，其余各项信心类景气指数均又下降至荣枯线下方。企业行业信心、销售信心和盈利信心景气指数分别收报于97.14点、98.93点和98.57点，距离荣枯线不远，待整体市场回暖之后，有望继续回升至荣枯线上方运行。

二、东阳红木家具指数运行深度解析（一）原材料价格指数相对高位，家具成品价格指数承压运行

红木是一种珍惜且短期内不可再生的资源。然而近年来在森林退化、非法伐木和贸易等因素的共同作用下，红木资源正在锐减。受此影响，东阳红木原材料价格指数近一年来呈相对高位运行态势。

濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）组织2022年3月18日消息，联合国华盛顿公约附录II（the UN Convention on International Trade in Endangered Species of Wild Fauna and Flora, CITES）所列的两种珍贵红木交趾黄檀Dalbergia cochinchinensis（俗称大红酸枝）和奥氏黄檀Dalbergia oliveri（花酸枝白酸枝）的野生物种种群贸易和砍伐活动在越南被开始实施长达五年的禁令。

目前我国98%以上的红木依赖进口。而越南作为我国近年来红木材料的主要来源地，此次针对交趾黄檀和奥氏黄檀的禁伐禁贸令将直接影响到我国的木材及红木家具市场。一季度交趾黄檀原材料价格指数呈持续上涨态势，季度内价格指数整体上涨0.57个百分点，涨势初显。

另一则消息，CITES秘书处于2022年03月28日发文称，要求所有进口刺猬紫檀的国家拒绝刺猬紫檀的出口许可，并停止该物种的任何贸易。对此，国家濒管办要求从即日起暂不受理任何进口刺猬紫檀的申请。由于3月份该消息已被市场提前消化，刺猬紫檀原材料价格指数未出现明显变动，但其实早在2月，其价格指数环比上涨1.90个百分点，已经预示着有“亲民红木”之称的刺猬紫檀将面临涨价。

表3 刺猬紫檀和交趾黄檀原材料价格指数走势

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再回过头来看红木原材料价格总指数的走势。一季度，绒毛黄檀原材料价格指数受“市场争议”影响处于超低位，但是在其余品类原材料价格指数均呈上涨的态势下，红木原材料价格指数仅仅只是略显疲态，仍处于相对高位运行。3月红木原材料价格指数收报于119.61点，同比上涨7.28个百分点，涨势显著。反观家具成品价格指数，3月收报于96.50点，同比下跌2.74个百分点；近一年来的承压下行走势与红木原材料价格指数的高位运行形成对比。

 

图6 红木原材料、家具成品价格指数走势

珍稀又有收藏价值且原材料短缺的红木家具为何面临着行情疲软的状况？其相关价格指数近一年来为何整体走势不强？主要原因可以简单归结为两点：一是因为红木家具受众有限，喜欢红木家具的年轻人很少，而年轻人现在成为了社会的主要消费人群，为此红木家具整体消费需求下降，也是意料之中。二是因为红木家具的溢价严重，并且市场上的红木家具也是良莠不齐，使得不少消费者敬而远之。

从目前形势来看，随着红木原材料的日渐稀少，国际对红木种材贸易的管制方面只会进一步缩紧。红木原材料进口难度也将越来越大，进口成本也会越来越高。而对于红木家具企业来说，如何吸引新的消费群体，拓宽终端消费人群，加快工艺的创新步伐，杜绝红木家具以次充好等现象才是应当着重思考的问题。

（二）一季度家具市场略显平淡，红木产业景气指数表现欠佳

国家统计局数据显示：2022年1-3月，商品房销售面积31046万平方米，同比下降13.8%；商品房销售额29655亿元，下降22.7%。单月来看，3月销售面积15343万平方米，同比下降17.7%；商品房销售额14196亿元，下降26.2%。受2021年同期前值较高影响（2021年3月销售规模超1.8亿平方米，为近5年最高），2022年3月商品房销售同比降幅创2015年以来新低。但从绝对值来看，3月销售规模与2017年-2019年同期平均水平相当。业内人士认为，当前房地产市场仍处深度调整阶段，多地疫情反复下，购房者置业信心不足，市场预期仍较弱。

再来看一季度家具行业数据，一季度全国家具类零售额为339亿元，同比下降7.1%；3月份全国家具类零售额为126亿元，同比下降8.8%。

由此可见，一季度商品房销售额下降，家具产品消费放缓，叠加疫情影响，红木家具市场行情不甚理想，红木家具企业面临较大的压力，这一点从东阳红木家具企业对行业信心、销售信心和盈利信心景气指数在1月和3月位于荣枯线下方运行也可以看出。

 

图7 红木企业行业信心、销售信心、盈利信心景气指数走势

针对当前房地产行业的信心不足以及疫情反复所带来的市场压力，央行近期释放重磅利好。4月18日，央行、外汇局印发的《关于做好疫情防控和经济社会发展金融服务的通知》中提到要完善住房领域金融服务。因城施策实施好差别化住房信贷政策，合理确定辖区内商业性个人住房贷款的最低首付款比例、最低贷款利率要求。针对该政策中指解读预计接下来将有更多城市下调商贷首付比例和房贷利率，优化“认房认贷”标准，多数城市的首套房贷利率有望降至基准线4.6%，二套降至5.2%，通过降利率实现降低购房者置业成本，释放购房需求，对房地产行业产生实质性利好。

中原地产研究院研究表示，“随着政策逐渐稳定，市场有望逐渐企稳，政策见底后，2022年3季度市场底部有望加快出现。”届时，在房地产市场回暖的态势下，家具市场也将加速修复回升，东阳红木企业对行业的信心也有望再次上升。

三、东阳红木家具产业高质量发展探索

近年来东阳红木家具产业的快速发展，为地方经济文化建设作出了重要贡献。东阳木雕匠人以平面浮雕为主的雕刻技艺，独特的装饰手法，为东阳红木家具的发展创新做出了独特贡献。

但是在新冠肺炎疫情防控处于常态化，经济大环境复杂多变、家具原材进口受限、木材价格上涨、家具产品消费放缓、线下市场客流减小等因素影响下，红木家具市场行情不甚理想，生产企业、专业市场生存发展面临较大压力。面对重重困难，东阳红木家具企业应当如何积极面对，以寻求突破呢？

1.打造品牌文化建设

品牌文化是企业在建设推广品牌时的核心要素，目前东阳红木家具企业在自身品牌文化建设方面比较薄弱。好的品牌文化自带流量，不仅能降低传播成本，还能在消费者心中形成独有的认知，让品牌在消费者的选择中脱颖而出。

东阳红木家具企业应该更深入挖掘红木家具的深层次文化内涵，在“东阳木雕”和“东作”两大区域品牌文化的基础上，深层次挖掘自身品牌文化。目前东阳许多优秀的红木企业已经将自身品牌文化融合到产品中，比如之前“京熹家居”这个崭新的红木家具品牌一面世，就在市场上树起了良好的品牌形象。提起京熹家居，消费者就会想到“故宫美学 国潮家居”这八个字。京熹国潮家具以故宫美学为概念蓝本，把斗拱、屋檐、堂前燕等故官元素巧妙地融进家具的设计中，吸引了各个年龄层的消费者。目前，该品牌已成为中国红木家具市场上一个广受大众欢迎的新锐品牌。

在如今新消费时代，企业的竞争是品牌竞争，更是品牌所代表的文化竞争。因此企业应当加速打造自身品牌文化建设，塑造独特的企业文化，以文化力来提升品牌力，才可在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得长足的发展。

2.加快数字化发展步伐

随着数字科技的迅猛发展，数字经济正在全球迅速崛起，极大地改变了人们的生活方式，也深刻影响着产业端的发展。越来越多的消费者购买物品转向线上，越来越多的用户诉求通过互联网表达。在新时代下，数字化发展已成为产业发展的必然选择。红木家具行业也需加快数字化营销步伐，以增加线上流量与竞争力。

以红木全产业链的巨大资源优势，一是平台化，引入物联网、区块链、大数据等创新技术为支撑，创新融合电商、现货、直播、游戏、线下终端等各种创新营销渠道，构建共建共赢生态，推动并引领中国红木产业进入平台化发展的新时代。二是数字化，布局红木区块链，提升行业透明度，改善行业支付和跨境结算效率；推动红木资产证券化，让更多人消费和投资红木，分享产业红利。三是智能化，通过传感器、云平台等物联网技术实现全链条监测，实现产品NFC防伪溯源，做到一物一码，全程溯源，保障品质，还可携手第三方鉴定机构和保险公司，为消费者放心消费保驾护航；通过大数据技术，实现研发生产和营销推广的高度精准化和定制化。

3.注重售后服务创新

售后服务是增加与客户黏合度最重要的手段之一，好的售后服务不但能提高顾客购物的体验感，还能开拓新的销售渠道，因此红木家具企业应当更加重视售后服务。除传统的上门维护外，红木家具企业可在以下3个方面进行探索:

（1）利用企业公众号、网站等定期发表一些高质量文章，重点介绍红木家具的日常保养方法、小裂缝小磕碰的挽救方法、红木家具选购方法、红木及红木家具知识普及等，使消费者可自行解决在使用过程中产生的一些小问题。

（2）根据东阳红木家具销售情况和消费者分布情况，在适当区域建立统一的售后服务中心，由东阳红木家具企业合作，统一管理，统一安排，就近快速解决消费者使用过程中碰到的问题。

（3）深挖细节。在送货、安装、验收、投诉等环节，提前做好准备，根据消费者实际情况，做出最优方案，提供最完善服务，使消费者真正做到买得舒心，用得放心，不用操心。