摘 要

萧山新街街道，隶属于浙江省杭州市萧山区，属于典型的亚热带季风性气候，享有“国家生态区”称号。新街苗木产业发展始于上世纪六十年代初，新街农民从上海带回了扦插育苗技术。在他们的影响下，新街花木开始起步。进入90年代，随着改革开放的逐渐深入，新街花木产业喜逢发展良机，一跃成为新街农业的支柱产业。在1999年昆明世博会上，新街花木一展风采，顺利打开昆明市场。此后，新街花木在全国声名鹊起，“中国花木之乡”“省十强花卉乡镇”等美誉接踵而至。目前，新街街道已形成一条从种苗研发、苗木生产到市场流通，从园林设计、工程施工到绿化养护的完整产业链，成为全国最大的花木集散中心之一。同时，以浙江(中国)花木城为龙头，汇集了全国16个省(市)的花木企业。

据“萧山新街花木指数”信息系统监测，三季度，新街花木价格指数波动下行；产品景气指数略有下滑，仍处在高景气区间。其中，新街花木产品价格指数三季度前中期波动下行，中后期逐渐回升；产业景气指数较二季度有所下滑，整体仍保持乐观。本报告对2023年三季度指数运行情况进行分析解读，并基于指数运行结果，对行业发展情况进行总结并提出相应建议。

一、萧山新街花木指数运行分析

（一）新街花木价格指数波动运行

三季度，新街花木价格指数前中期呈下滑走势，中后期逐渐回暖。7月初，新街花木价格指数为98.25点；7-8月指数逐渐下滑，8月底指数下滑至三季度最低点，为95.50点，环比下滑0.66点。9月初指数开始回升，一路上行至9月第四周，指数达到96.18点，环比上行0.07点。此后再次小幅回落，季度末指数为95.89点，环比下滑0.29点，季度内指数整体下滑2.36点。气温渐凉，花木逐渐度过传统淡季，库存备货充足，但销量增长缓慢，价格合理下调。萧山新街花木价格总指数运行走势如下图：

图一 萧山新街花木价格总指数运行走势

细分来看，新街花木产品分类包含色块类、地被类、花灌木类、乔木类、藤本类、球类及水生类共计七大类。三季度，七大类品种价格指数呈现“三涨四跌”态势。其中，乔木类、地被类和水生类价格指数有不同程度的上涨，球类、色块类、花灌木类和藤本类价格指数呈现跌势。各细分品类价格指数及其代表品三季度涨跌情况如下表所示：

表1 各细分品类价格指数及其代表品三季度涨跌情况

单位：%

1.水生类和地被类价格指数波动上涨

三季度，水生类和地被类价格指数均在中后期开始波动上行，最终趋于稳定。水生类和地被类价格指数运行走势如下图：

图二 水生类和地被类价格指数运行走势

7月初，水生类价格指数为117.73点，稳定运行至8月第三周；随后下滑至117.28点，环比下滑0.45点；一周后回升至119.18点，环比上涨1.90点；9月第三周指数再次下滑至117.89点，环比下滑1.29点；9月底指数稳定在117.89点，较7月初上涨0.16点。近两年，随着地产界和风景区等领域对水景关注程度的提高，园林市场对水生类苗木的需求增长，促进价格指数上调。

水生类细分品类中，再力花和芦苇价格指数季度内整体均上涨14.49点，水生鸢尾价格指数季度内上涨7.25点，带动水生类产品价格指数上行。
地被类价格指数7月为110.14点，第二周下滑至109.73点，后保持一个月稳定运行；8月第三周指数下滑至108.02点，环比下滑1.71点；随后小幅回升至108.23点，稳定运行两周后，再次上涨至110.69点；9月底指数保持110.69点稳定运行，较7月初上涨0.55点。地被类苗木价格指数上涨，主要是福禄考销量增加带动价格上涨。
地被类细分品类中，福禄考价格指数较7月初明显上涨19.32点，福禄考对生长所需要的空气湿度要求较高，从而其价格有所上调，促进地被类产品价格指数上涨。

2.乔木类价格指数相对稳定运行

三季度，乔木类价格指数涨后企稳。乔木类价格指数运行走势如下图：

图三 乔木类价格指数运行走势

7月初，乔木类价格指数为93.32点；第二周涨至94.46点，环比上涨1.14点，后连续两个月保持稳定运行；9月初指数开始下行，环比下行0.13点，为94.25点；稳定运行两周后，9月底继续下行至94.03点，较7月初上行0.71点。乔木类价格指数运行走势如下图：

乔木类细分品类中，金桂价格指数较7月初上涨21.74点。10月，桂花盛开时期来临，客户在三季度对桂花的需求有一定程度的增加，进而促进了金桂的成交，金桂价格涨后企稳，从而带动乔木类价格指数整体上行。

3.花灌木类、球类和色块类价格指数整体均下行

三季度，球类价格指数整体波动较小；花灌木类和色块类价格指数呈下行趋势。花灌木类、球类和色块类价格指数运行走势如下图：

图四 花灌木类、球类和色块类价格指数运行走势

7月初，花灌木类价格指数为135.47点；前中期呈阶梯式下行，8月第四周指数下行至130.76点，环比下滑0.54点，后连续四周稳定运行；9月底指数为130.54点，较7月初整体下滑4.93点。三季度花灌木类苗木供应过剩，导致价格下调。

花灌木类细分品类中，主要是法国冬青价格指数较7月初下滑28.26点，导致花灌木类价格指数有所下滑。

三季度，球类价格指数在108.70-109.70点之间波动运行，整体下行。7月初指数为109.68点，到9月底波动下调至108.70点，较7月初下跌0.98点。三季度球类各品种销量相对平稳，且库存量大，因此价格合理下调。

球类细分品类中，亮晶女贞球、龟甲冬青球和红叶石楠球价格指数较7月初分别下调11.50点、3.22点和2.07点，导致球类价格指数小幅下行。

7月初，色块类价格指数为79.91点，后逐渐下滑至8月底，指数为75.37点，环比下滑0.73点；9月初指数开始回升，环比上升0.14点，指数为75.51点；后连续三周上涨至77.05点，9月底再次出现下滑现象，指数为76.63点，较7月初下跌3.28点。

色块类细分品类中，下滑品种数占全部的2/3，其中绣线菊、红王子锦带花和瓜子黄杨价格指数较7月初分别下滑21.46点、16.43点和14.92点。

4.藤本类价格指数跌后企稳

三季度，藤本类价格指数在8月底明显下滑，后趋于稳定。藤本类价格指数运行走势如下图：

图五 藤本类价格指数运行走势

7月初，藤本类价格指数为91.82点，稳定运行至8月第二周，开始出现下滑现象；8月第三周指数为90.41点，环比下跌1.41点；8月底指数跌幅扩大，环比下跌6.39点，指数为84.02点；稳定运行一周，再次下跌至83.52点，环比下跌0.50点；9月底指数稳定在83.52点，较7月初下跌8.30点。由于藤本类部分品种关注度有限，加之产量过剩，从而导致价格指数下滑。

藤本类细分品类中，扶芳藤和常春藤价格指数均在8月底分别下滑34.78点和14.49点，黄馨价格指数季度内整体下滑16.56点，导致藤本类价格指数下行。

（二）新街花木产业景气指数高位回落

三季度，新街花木产业景气指数小幅下滑，仍保持在强势区间。新街花木产业景气指数为129.42点，持续在高景气区间运行，较二季度下降4个百分点。新街花木产业景气指数走势如下图：

图六 新街花木产业景气指数走势

随着经济社会的发展，城市和新农村环境建设提高到重要地位，因此苗木种植行业的进一步发展得到较大的推动，花卉苗木行业的发展前景向好。三季度，庭院景观、旅游及休闲度假产业等对苗木的需求增长迅速，花卉苗木的整体行情逐渐回暖，鼓舞了新街花木行业经营户、经纪人、种植户和花木市场的信心，使得景气指数仍居高位。

分调查对象来看，三季度，经营户/经纪人、种植户和花木市场景气指数均有小幅下滑。经营户/经纪人、种植户景气指数均为130.00点，较二季度景气指数下滑3.75个百分点；花木市场景气指数下滑至128.33点，环比下滑4.48个百分点。新街花木各分项指标景气指数走势如下图：

图七 新街花木各分项指标景气指数走势图

总体来看，新街花木市场大部分经营户/经纪人、种植户对市场供需行情信心表现一般，且在周转资金方面仍有压力；小部分经营户/经纪人、种植户对花木产业发展、本企业获利、地方政府政策仍很有信心。新街花木市场三季度摊位数、经营户数、游客数和车流量与二季度基本持平。目前，花卉苗木种植行业竞争力较大，且花卉苗木种植行业的生产经营存在一定的区域性，不同区域所经营的优势品种存在差异，苗木的跨区域销售应以“新、特、奇、优”特色品种为主。因此，花木企业要不断改革创新，积极研发新品种，走出新路子。
二、总结与发展建议

（一）指数分析总结

1.新街花木价格指数整体下滑

第三季度，新街花木价格指数前中期呈下滑走势，中后期逐渐回升。三季度初期，新街花木价格指数为98.25点；8月底指数为95.50点，环比下滑0.66点，到达三季度谷底；9月初指数开始回升，一路上行至9月第四周，指数达到96.18点，环比上行0.07点；后再次下滑，季度末指数为95.89点，环比下滑0.29点，季度内指数整体下滑2.36点。

三季度，七大类品种价格指数呈现“三涨四跌”态势。其中，乔木类、地被类和水生类价格指数有不同程度的上涨，球类、色块类、花灌木类和藤本类价格指数呈现跌势。三季度，天气由夏季逐渐过度到秋季，多数苗木可以进行移植栽种，市场行情逐渐回暖，促使苗木价格跌后回升。

2.新街花木产业景气指数持续高位

三季度，花木行情度过传统淡季，新街花木产业景气指数略有下滑，仍居高位。新街花木产业景气指数为129.42点，持续在高景气区间运行，较二季度下滑4个百分点。

分调查对象来看，三季度，经营户/经纪人、种植户和花木市场景气指数均有小幅下降。经营户/经纪人、种植户景气指数均为130.00点，较二季度景气指数下滑3.75个百分点；花木市场景气指数下滑至128.33点，环比下滑4.48个百分点。近年来，企、事业单位的生态环保意识不断提高，不断加大单位造林绿化和庭院绿化美化的投入，以营造整洁美观、花木茂盛的美化效果，构建人与自然和谐共存的工作氛围，鼓舞了花卉苗木行业从业者的信心。

（二）发展建议

9月23日，杭州亚运会开幕式顺利举行，带动园林美化苗木行情回升。目前，花卉苗木产业发展态势乐观，苗木市场行情呈复苏态势，价格回升的走势比较明朗，苗木行业机遇与挑战并存，前景向好。为促进花卉苗木快速发展，行业从业者仍要不断创新，采取相应措施，助力花木产品更好的销售。

1.加强养护管理，提升苗木品质

随着季节的变化，苗木的成活率受到直接影响，因此，为了促进苗木的销售，必须加强苗木养护，保证苗木品质。

一是成苗出圃前管理。苗木在苗圃起苗后，应选择背风、避阴处立即进行选苗分级工作。选苗应选择干形良好、顶芽饱满、色泽正常、根系发达的苗木，严格按规程规定的苗木等级标准进行分级，按规定数量打捆，进行假植或放入苗木窖中浇水，以保证苗木活力。二是苗木调运管理。调运苗木的车辆，必须配带遮盖物，防止苗木在运输途中风干、脱水。苗木装车前要打包，装车后要浇足水。如果运输距离较长，则每隔二至三小时浇水一次，苗木运到造林作业区后，要立刻在选定的假植场进行卸车、假植。三是造林作业中苗木管理。造林人员必须配带苗木桶装苗，严禁大把拿苗，苗木桶中应存有三分之一的水，苗木根系必须浸入水中。在植苗作业过程中，应植一株取一株，发现病苗、死苗、有机械损伤等不良苗木及时剔除。

2.注重营销方式，拓展市场份额

近期，部分经营户、经纪人和种植户在周转资金方面仍有压力，为缓解周转资金压力，企业可以通过推广、营销方式来拓展市场，加快花木的流通。

一是要确定目标客户群体，如城市园林部门、房地产开发商、景区、学校等。对于不同的客户群体，可以制定不同的营销策略和推广渠道。二是建立和提升自己的品牌形象是市场营销的重要环节，可以通过打造专业形象、高品质的产品和优质的客户服务来树立品牌形象。同时，在行业媒体和展会上展示产品，提升品牌知名度。此外，在市场竞争激烈的情况下，提供具有竞争力的产品和服务来吸引客户，可以通过种植特殊品种的苗木、提供定制设计和施工服务等方式来差异化经营。