导读
2023上半年，我国经济运行呈现恢复向好态势，但受国际政治经济形势错综复杂影响，推动经济持续回升向好仍需加力。房地产市场方面，一季度前期积压的购房需求集中释放，带动房地产市场有所改善，二季度房地产市场逐步回归常态化运行，上半年房地产市场总体呈现企稳态势。作为房地产市场的后周期产业链，家具、家装等家居消费表现相对疲弱，但仍表现出稳中向好的迹象，1-6月家具类零售总额685亿元，同比增长3.8%。
据“东阳·中国红木家具指数”信息系统检测，2023上半年，东阳红木家具价格指数整体微跌0.10个百分点；细分指数中，原材料价格指数呈整体上扬走势，家具成品价格指数承压下行，但跌幅逐渐收窄。东阳红木家具产业景气指数先升后降，位于荣枯线下方运行；细分指数中，企业对政策信心景气指数表现亮眼，各月均位于荣枯线上方运行。东阳红木产业发展指数有所回落，环比下降3.26个百分点，同比仅微降0.22个百分点。
最后，今年以来，促家居消费政策频出。6月底，国常会审议通过《关于促进家居消费的若干措施》，会议首次明确并认可家居消费对整体内需的提振作用。7月18日，商务部等13个部门发布关于促进家居消费若干措施的通知，为释放家居消费潜力，巩固消费恢复发展势头，增强消费对经济发展的基础性作用。政策的出台对家具行业形成明显利好，将有助于包括红木家具等在内的家具产品夯实价格底部。
一、东阳红木家具指数运行的主要表现
（一）东阳红木家具价格指数微跌
2023上半年，东阳红木家具价格指数先涨后跌，整体呈下行走势。1月，东阳红木家具价格指数收于季度内相对高位107.29点，环比上涨0.20个百分点；随后2-6月，除5月指数略有反弹外，其余月份均承压运行，指数最终收于106.99点，较2022年12月微跌0.10个百分点。
图一 东阳红木家具价格指数走势
东阳红木家具价格指数可分为红木家具原材料和家具成品价格指数。上半年，红木家具原材料价格指数整体上扬；红木家具成品价格指数走势与之相反，整体承压下行。
图二 东阳红木家具原材料和成品价格指数走势
红木家具原材料价格指数整体上扬。1、2、4月指数均收于119.51点，2月和5月指数分别收于119.52点和119.60点，环比分别上行0.01和0.09个百分点，6月指数收于119.36点，虽环比下降0.24个百分点，但较2022年12月仍上涨0.27个百分点。
红木家具成品价格指数承压下行。上半年，东阳红木家具成品价格指数与原材料价格指数倒挂现象继续存在，各月东阳红木家具成品价格指数均呈下降走势，但从3月起跌幅有收窄之势，指数最终收于94.62点，较2022年12月下跌0.47个百分点。
（1）各细分红木家具原材料价格指数走势
上半年，大果紫檀、阔叶黄檀、刺猬紫檀、交趾黄檀和绒毛黄檀等五类原材料价格指数走势呈“一涨一跌三平”运行态势。
表1 细分红木家具原材料价格指数走势
2022.12
2023.01
2023.02
2023.03
2023.04
2023.05
2023.06
大果紫檀
123.61
124.89
124.91
124.92
124.91
124.81
124.81
阔叶黄檀
124.90
124.90
124.90
124.90
124.90
124.90
124.90
刺猬紫檀
128.27
128.27
128.27
128.27
128.27
128.87
127.68
交趾黄檀
116.98
116.98
116.98
116.98
116.98
116.98
116.98
绒毛黄檀
76.13
76.13
76.13
76.13
76.13
76.13
76.13
大果紫檀原材料价格指数先涨后跌。一季度，有大批量的大果紫檀原木进入东阳红木交易市场，据市场内消息，当月缅甸关口有所松动，不断有大果紫檀原木进入中国市场，且由于运费和关税有所提高，大果紫檀原木价格上涨，3月指数收于124.92点，较2022年12月上涨1.31个百分点。二季度，大果紫檀原材料价格有所下跌，5月和6月指数收于124.81点，但仍较2022年12月上涨1.20个百分点。
1-4月，刺猬紫檀原材料价格指数保持128.27点平稳运行，5月和6月指数先涨后跌。5月，市场内刺猬紫檀原木多报价在9000-10000元/吨之间，价格指数收于128.87点，环比上涨0.60个百分点。6月指数有所回落，收于127.68点，环比下降1.19个百分点。
上半年，阔叶黄檀、交趾黄檀和绒毛黄檀价格指数分别为124.90点、116.98点和76.13点，无明显变化。
（2）各细分红木家具成品价格指数走势
上半年，大果紫檀、阔叶黄檀、刺猬紫檀、交趾黄檀和绒毛黄檀等五类家具成品价格指数走势呈“两涨三跌”运行态势。
表2 细分红木家具成品价格指数走势
2022.12
2023.01
2023.02
2023.03
2023.04
2023.05
2023.06
大果紫檀
91.98
91.86
91.86
91.86
91.86
91.86
91.86
阔叶黄檀
101.02
102.12
101.85
101.66
101.57
101.46
101.25
刺猬紫檀
102.76
102.78
102.78
102.76
102.76
102.77
102.77
交趾黄檀
85.75
84.18
83.92
83.48
83.36
83.29
83.54
绒毛黄檀
90.98
90.98
89.43
89.43
89.43
89.43
89.43
1月，阔叶黄檀家具成品价格指数收于半年内高位102.12点，环比上涨1.10个百分点；2-6月指数呈缓慢下行态势，最终收于101.25点，但仍较2022年12月上涨0.23个百分点。
刺猬紫檀家具成品价格指数上半年变动较缓，上下波动幅度均控制在0.01个百分点；6月指数最终收于102.77点，较2022年12月上涨0.01个百分点。
大果紫檀和绒毛黄檀家具成品价格指数均呈跌后企稳走势。其中，大果紫檀家具成品价格指数于1月环比下跌0.12个百分点至91.86点，随后平稳运行；绒毛黄檀家具成品价格指数于2月环比下跌1.55个百分点至89.43点，随后指数平稳运行。
交趾黄檀家具成品价格指数1-5月呈缓步下行走势，6月指数反弹至83.54点，环比上涨0.25个百分点。
（二）东阳红木家具产业景气指数表现较弱
上半年，东阳红木家具产业景气指数先升后降，位于荣枯线下方运行。
图三 东阳红木家具产业景气指数走势
一季度，国内扩内需政策和促消费措施的效果逐步显现，东阳红木家具产业景气指数呈逐月回升态势，各月指数分别为96.66点、97.11点和98.85点。二季度，国内楼市增长动能减弱，并且居民大宗消费表现不及预期，东阳红木家具产业景气指数出现回落走势，各月指数分别为97.11点、96.64点和96.31点，再次回到1月指数水平附近。
上半年，东阳红木家具企业经营类景气指数表现一般，3月97.04点为半年内高点，当月企业新订单数、存货周转率和流动资金等指标景气指数分别为96.52点、97.83点和96.96点；4-6月，经营类景气指数再度转弱，于95-96点之间运行。
图四 东阳红木家具企业经营类景气指数走势
上半年，东阳红木家具企业信心类景气指数表现较为坚挺，且3月指数收于荣枯线上方100.65点，当月企业对行业信心、销售信心、盈利信心和政策信心等指标景气指数分别为98.26点、100.43点、98.70点和105.22点；4-6月，指数再次回落至荣枯线下方。值得一提的是，上半年，企业对政策信心景气指数各月均保持在荣枯线上方运行，表现较为亮眼。
图五 东阳红木家具企业信心类景气指数走势
（三）东阳红木产业发展指数回落
2023上半年，东阳红木产业发展指数有所回落，指数收于117.20点，环比下降3.26个百分点，同比仅微降0.22个百分点。
图六 东阳红木产业发展指数走势
产业发展指数下设产业状况、产业规模和品牌建设指数，上半年三大细分指数向下波动，具体走势如下图所示：
图七 东阳红木产业发展细分指数走势
产业状况指数为128.79点，环比下降1.20个百分点，同比仍上升3.21个百分点。上半年，企业亩均产值和人均产值指数环比回落，分别下降5.14和7.47个百分点，但仍均位于相对高位。
产业规模指数为116.61点，环比下降3.04个百分点，同比下降1.49个百分点。上半年，企业总产值、销售总额和从业人员数指数分别为121.29点、130.77点和121.81点，环比分别下降4.71、5.04和3.62个百分点，其中企业销售总额指数较去年同期仍上升1.92个百分点。
品牌建设指数为103.88点，环比下降6.30个百分点，同比下降1.96个百分点。上半年，企业品牌宣传投入费用以及市级以上工业大师数指数分别环比上升6.42和8.89个百分点，但受企业检测证书、报告出具数减少的影响，品牌建设指数终成下降走势。
二、东阳红木家具指数运行深度解析
（一）家具成品价格指数跌幅逐渐收窄
2-6月，东阳红木家具成品价格指数环比跌幅逐步收窄，其中2月环比下跌0.25%为上半年环比最大跌幅，到6月环比跌幅仅为0.01%。同时，2023上半年家具成品价格指数整体跌幅为0.47个百分点，较2022下半年的0.94个百分点跌幅和上半年的0.62个百分点跌幅也有收窄。
图八 2-6月东阳红木家具成品价格指数环比下降值
PEST分析模型是用来分析宏观环境的重要工具，模型分为政治、经济、社会和技术四个因素，是影响企业的主要外部环境因素。下面将使用PEST模式来简要分析家具成品价格指数跌幅收窄的原因。
（1）政治环境分析
年初以来，商务部多次明确表示，将今年确立为“2023消费提振年”。作为消费领域的“四大金刚”之一，家居行业一直是实体产业的重要支柱。
6月15日，商务部表示将围绕促进汽车、家居、品牌消费和餐饮业出台针对性的配套举措，持续办好消费活动。6月底，国常会审议通过《关于促进家居消费的若干措施》，会议首次明确并认可家居消费对整体内需的提振作用。7月18日，为释放家居消费潜力，巩固消费恢复发展势头，增强消费对经济发展的基础性作用，商务部等13个部门发布关于促进家居消费若干措施的通知。《若干措施》指出，家居消费涵盖家电、家具、家纺、家装等多个领域，是居民消费的重要组成部分，是人民对美好生活需要的直接体现。《若干措施》提出4方面、11条政策举措，以绿色化、智能化、适老化为“发力点”，提升供给质量，创新消费场景，改善消费条件，优化消费环境。
此外，早在2022年8月，工信部在《推进家居产业高质量发展行动方案》中指出到2025年家居产业创新能力明显增强，高质量产品供给明显增加，初步形成供给创造需求、需求牵引供给的更高水平良性循环。
《推进家居产业高质量发展行动方案》和《关于促进家居消费若干措施的通知》等政策的陆续出台，对于家具行业而言，可谓是明显利好，同时也有助于包括红木家具等在内的家具产品夯实价格底部。
（2）经济环境分析
受多重因素影响，上半年，家电、家具、家装等家居消费表现较为疲弱。但从2023年以来公布的1-6月社零数据看，家具类零售总额虽然排位不高，但整体呈现稳中向好的迹象，连续六个月实现正向增长，1-6月家具类零售总额685亿元，同比增长3.8%。
据国家统计局新闻发言人付凌晖表示，中长期来看，我国房地产市场正从过去的高速发展转向平稳发展。目前，房地产新开工面积还在下降，竣工面积在增加，施工面积整体下降，往后看，房地产投资还会处于低位运行，但是随着房地产市场调整逐步到位，房地产投资会逐步回到合理水平。那么，随着房地产市场进入存量时代，我国有3亿多套的存量房市场，为日后家庭装修刚需的释放提供了得天独厚的市场条件。
（3）社会环境分析
当前家居消费呈现了定制化、智能化、绿色化、健康化的趋势，而在环保、健康等方面，红木家具备天然优势。红木家具所散发出的气体有助于人的身心健康，有助于睡眠，去除疲劳，并具有保健作用。红木界一直流传一句话：坐酸枝，睡紫檀。为什么坐酸枝？其中一个原因就是它的透气性良好，不凉不燥，睡紫檀则是因为紫檀可以入药使用，散发出木氧有助于睡眠的功效。
此外，近几年随着我国传统文化的回归，大众对于家具的品味也从欧款、美式回归到中式、新中式。红木家具所承载的传统文化和历史，以及所展现出的独特艺术风格和技艺，对于很多具备一定经济能力的中年人有着较大的吸引力和认同感。
（4）技术环境分析
目前，东阳已形成集行业管理、技术研发、质量控制、数字化管理四位一体的“一局一院一中心一大脑”（东阳市木雕红木家居产业发展局、东阳市家具研究院、国家木雕及红木制品质量检验检测中心、木雕红木产业大脑）产业发展格局。东阳市家具研究院对标省级重点实验室建设，初步建成了“木材稳定性研究实验室”，该研究院还连续三年举办“中国的椅子”创新奖等专业性活动，东阳已有58件作品获得“中国的椅子”国家级奖项，落地转化22个国内优秀作品项目。
通过PEST模型分析，红木家具行业在政策和社会因素等方面存在利好支撑，经济环境呈稳中向好，技术发展具有成效，家具产品价格有望加速筑底，价格指数跌幅不断收窄。
（二）东阳红木家具企业参展覆盖率有所提升
据数据统计，2023上半年，调查的东阳红木家具企业中，有50%的企业参加了各类家居展会，覆盖率较2022上半年的25%和下半年的19.05%有较大提升。
图九 东阳红木家具企业参加展会覆盖率
参加家居展会，对于红木家具企业而言具有多重意义：
一是可以加强品牌展示和宣传。展会提供了一个集中展示企业产品、技术和创新的机会，可以吸引潜在客户和业务合作伙伴的注意。
二是利于市场调研和竞争分析。参加展会可以了解同行业其他企业的最新产品、趋势和市场动态。通过与其他参展商互动，企业可以进行市场调研和竞争分析，以便更好地了解行业的动向和自身定位。
三是利于拓展业务和寻找合作伙伴。展会是搭建业务网络和建立合作伙伴关系的重要平台。企业可以与潜在客户、代理商和分销商进行面对面的沟通，并探索合作机会。通过展会，企业可以扩大市场份额、增加销售渠道和获得新的业务机会。
四是利于新产品发布和市场反馈。企业可以利用展会的舞台效应来展示其最新的产品和创新设计，同时获得来自行业专业人士和消费者的宝贵反馈。这些反馈可以帮助企业进一步改进产品，满足市场需求。
下面将汇总2023下半年各类家居展会信息，供广大企业参考：
表3 下半年各类家具展会信息表
序号
展会名称
时间
地点
1
第26届深圳名品家博会
2023年7月22日-23日
深圳会展中心（福田）6/7/8号馆
2
2023中国华夏家博会（绍兴站）
2023年7月21日-23日
绍兴国际会展中心
3
苏州家具展览会
2023年7月28日-31日
苏州国际博览中心
4
上海家博会-华夏家博会
2023年8月4日-6日
上海世博展览馆
5
无锡家博会-华夏家博会
2023年9月1日-3日
无锡太湖国际博览中心
6
中国（上海）国际家具博览会
2023年9月5日-8日
上海虹桥·国家会展中心
7
广州家博会-华夏家博会
2023年9月8日-10日
广州保利世贸博览馆
8
2023成都定制家居展
2023年10月20日-22日
中国西部国际博览城
9
中国（天津）国际家居博览会
2023年10月27日-29日
天津国家会展中心
10
2023广州设计周
2023年12月8日-11日
广州保利世贸博览馆、广州国际采购中心、南丰国际会展中心
三、东阳红木家具产业高质量发展建议
随着我国房地产市场由过去的高速发展转向平稳发展，房地产市场走向存量博弈时代，家具零售市场的竞争也日渐激烈。
经扬州大学对红木家具消费者的问卷调查结果可知，70%以上的红木家具消费者在46岁以上，并偏好于优质家具；90%的红木家具消费者在预算有限的情况下会优先购买客厅类家具；半数消费者希望成本控制在5万元以下，超90%消费者希望成本控制在10万元以下；通过家具城和家具品牌专卖店等渠道购买仍是消费者的主流选择；约93%的消费者更偏向于短视频的宣传方式。
针对上述问卷调查结果，红木家具企业可从产品、价格、渠道和促销等四方面优化营销策略，提升企业在家具存量博弈时代的竞争力。
一是通过定位中高端产品、推出主打产品。针对不同消费群体，适当调整产品策略，丰富产品层级、种类；提高对家具品质、售后服务以及客户关系维护等方面的重视程度。
二是通过差别定价、组合定价策略和折扣定价等策略对产品定价进行优化和调整。比如：企业可以根据客户需求、购买力和地理位置等因素来制定不同的价格；可以将不同的产品或服务租着在一起，形成套餐并给予一定的价格优惠；也可以在销售淡季或特定假日期间推出折扣活动，以刺激消费者购买欲望。
三是通过老客户口碑传播和异业合作等方式来进行推广。比如：企业可以针对老客户推出口碑激励计划，以奖励他们在社交媒体、家具论坛、口碑平台等渠道上分享对企业产品和服务的正面评价；对老客户提供优质的售后服务和定期维护检查，确保他们的购买体验和使用体验都达到最佳；与室内设计师、家居装饰公司、房地产开发商等建立合作关系，将产品推广给更广泛的潜在客户。
四是通过营造店铺氛围和短视频宣传等手段来吸引顾客。比如：选择温暖的灯光、舒适的音乐和合适的装饰品来打造独特的氛围，有助于让顾客感受到红木家具的高端与质感，并增加购买的欲望；在店铺内展示一些成功的设计案例，展现红木家具在不同装修风格中的应用效果，给顾客提供灵感和购买的参考；制作精美的短视频，展示红木家具的特点、制作工艺、产品细节等，并强调其独特的价值，通过社交媒体平台（如抖音、快手等）或企业官方网站进行宣传和分享；最后也可以邀请顾客在店内体验红木家具，并鼓励他们分享他们的购买体验和评价，以吸引更多客户到店铺购买。
