声明:本文来自于微信公众号 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授权站长之家转载发布。
有一说一，无论你怎么diss知识付费，说它割韭菜也好，智商税也罢，至少从生意角度看，这玩意儿除人工，基本没啥成本，利润还贼高。只要你心态好，输出的内容优质过硬，确实是个好生意。咱们看问题还是要客观、辩证。
之所以写这个，两个原因:1、现在视频号上到处都是职场、创业类知识付费号，个人判断，赚个生活费问题不大，而作为紧密关注+转发支持老匡的各位，值得安排一波攻略。当然，不是鼓励各位去割韭菜，真要玩，踏踏实实做好内容交付，不要辜负每一分信任，不吹逼，老匡就是榜样。2、公司一同事闲的蛋疼，2个月之前开始研究知识付费，莫名其妙挣了小几万，打算年后稍微扩大一下规模。因为做出了业绩，所以也证明他当时整理、研究的资料有价值，分享给各位没毛病，于是有了本文。
他研究的第一步，是找不同行业知识付费类产品的全套运营逻辑，4个案例，够用了。
1
案例
▌案例1:运营课
▌案例2:理财课
▌案例3:原画课
▌案例3:AE软件课
看完案例，再说说知识付费从产品、引流、转化到裂变，应该怎么做，以及要用到的平台与工具等。
2
产品
▌知识付费产品
一般知识付费课程分两类:一是引流产品，二是利润产品。引流产品价值高，定价低，目的是引流，做用户体验，扩大用户基数。利润产品即高客单课程，在引流产品之后推出，是利润大头。例如，先用9.9元的低价课吸引新用户体验课程质量，获取信任，同时做裂变引流。之后再推荐用户购买499、1299元的高客单价课程…老套路了。
▌课程怎么做?
2个途径:1、自己策划内容、录制课程。难度大、成本高，但一套课程的边际成本为0，做完课就可以一直卖，一劳永逸。2、一个野路子的玩法是翻录，采集同行课程，招会讲课的老师，照搬重录，成本低，操作简单，又不容易被投诉侵权。
▌知识付费产品有哪些?
哪些内容适合做课程?如图，建议做你感兴趣或擅长的行业。
3
引流
▌付费流量
1、在公众号找同领域博主，付费发软文推广，为自己的公众号涨粉。2、抖音快手等短视频平台做付费推广，通过课程报名链接，引流到微信。
▌免费流量
公众号引流:公众号持续发布专业相关干货文章，吸引目标用户关注，不时发布课程推荐软文。公众号的菜单栏，设置课程报名入口，转化新用户。
视频号、抖音、快手引流:在视频号下方留公众号链接，在抖音快手的简介处留公众号，将用户引流到公众号。添加微信后，通过资料包引导用户互动，进一步推荐小白训练营等初级课程。
朋友圈引流:公众号推文送资料，加工作号免费获取。工作号朋友圈每天发布专业知识、行业动态，课程广告。
QQ群引流:搜索课程相关关键词的Q群，比如搜索ps，绘画、影视、运营、理财等关键词，不断加群发广告，主动添加过来的都是对课程感兴趣的精准用户。
贴吧引流:在贴吧免费送各种资料:1、留微信号，加好友免费领取PS素材，PPT课件、PDF资料等，资料中放公众号二维码。
4
转化
▌账号打造
准备若干微信号，名称与课程相关。微信号不要太长，6-7位数最好，建议设置为机构名称拼音缩写，方便记。
▌朋友圈打造
朋友圈持续发布专业，垂直，以及有价值的内容:1、发布行业最新的动态，展示自身专业度。2、发布学员成功案例。3、学员的好评、感谢。4、发布对行业的见解、经验、心得，展现自己的专业能力。5、发布参加的行业活动的照片，展现人脉、行业地位。6、发布看似与行业无关的生活内容，实际从侧面展示专业能力。
点击看大图▼
具体如何打造信任度爆棚的朋友圈，点进去:《老匡:朋友圈被折叠，有没有解决方案?有!》
▌商品页详情
1、用户痛点:排比句描述用户面临的困境，直击痛点;2、课程收获:描述课程收益，如何解决上述问题;3、实力展示:老师身份、实力一顿猛吹;4、课程大纲:呈现丰富、扎实的课程内容;5、学员好评;6、最后是报名方式、课程优惠，引导用户立刻下单。
点击看大图▼
▌运营话术
话术直接参考同行，找20个同行，加过去，直接复制过来即可。以下面的原画课为例:1、上课前耐心地分享原画知识，展示其他学员上完课的作品，展示课程效果。2、确定体验课时间，敦促用户准时进入直播间上课。3、课后跟踪用户上课感受，通过“预付500押金抵2000”活动，催促用户下单。
点击看大图▼
5
裂变
▌分享到朋友圈领福利
用裂变工具自动生成裂变海报分享给用户，用户分享海报到朋友圈，截图发给运营即可领取福利，如送行业资料、免费课程等。
▌拼团优惠
设置不同等级的拼团优惠价，n人成团，拼团人数越多，价格越优惠，发动让用户主动拉人增加销量。
▌课程分销
引导用户成为课程推广员，将优质内容分享给好友，好友购买课程后，获得一定金钱奖励。
▌裂变海报怎么做?
①课程标题:击中痛点，大字号，吸引眼球;②导师:列出导师背景、头衔、履历、成就;③大咖背书:大咖推荐、权威机构、行业认证，增强用户信任;④课程卖点:突出课程价值感;⑤送福利:通过送资料、送周边等福利，提高吸引力;⑥价格:通过限时特价，营造紧迫与稀缺感，催促用户下单。
▌有哪些裂变平台与工具?
