文章经授权转自民众号：鹿鸣财经(ID：luminglab)作者： 鹿鸣财经

三月不减肥，四月徒伤悲。随着天气转暖，过节囤的肉终于藏不住了!

不知不觉中，身边的人都喊起“运动”、“减肥”的口号，减肥教程、健身食谱，统统摆设。

在各大社交媒体和视频平台上，拥有完美身材曲线的健身大V成为年轻人追捧的工具，他们教程视频的点击量也蹭蹭地冲上高位，帕梅拉(Pamela Reif)就是其中翘楚。

作为健身网红顶流，24岁的帕梅拉全球粉丝数超千万，b站上有关帕梅拉的健身视频播放量达8423.4万，连宋祖儿、关晓彤等女明星也随着她练!

网传帕梅拉将以200万美金天价签约中国健身科技新贵FITURE，或成为健身圈最贵IP。

内容变现遇阻，硬件赛道崛起

不得不说，帕梅拉的爆红，离不开疫情期间用户居家健身需求激增。

居家健身正成为一种更受用户青睐的运动方式，据比达咨询《2020年中国运动健身市场研究陈诉》和麦肯锡陈诉《中国消费者陈诉2021》，中国线上云健身用户已达2.61亿。特别在疫情时期，线上健身用户增长了23%。

居家健身行业正迎来增长井喷期，但同时也走到分叉口。

前期做内容引流的健身软件，一直处于盈利缓慢爬坡期。一面是行业内容同质化竞争加剧，另一面是广告变现模式严重影响用户体验。

就连行业龙头Keep都过得尤为崎岖，从2018年7月开始，Keep的融资轮次泛起了一连22个月的断档。

2019年底，Keep举行了一次大规模裁员，同时被爆出业务转型受阻、谋划不善等问题。

幸运的是，疫情给予Keep第二次生命，旗下运动消费品业务(包罗智能硬件、运动装备、食品等)营收规模破10亿，营收复合增长率到达300%，成为Keep的第一大现金流泉源。

Keep也再次获得资本的关注，2020年5月和2021年1月，划分获E轮8000万美元和F轮3.6亿美元融资。

“健身硬件”成Keep扭转颓势的要害，同时也让一批做智能硬件起家的健身品牌异军突起，规模快速扩大。

聚焦家庭场景的动感单车品牌Peloton，在去年疫情期间市值翻了6倍，高达436亿美元。其奇特的“智能硬件+优质内容+用户订阅”模式，被众多健身硬件品牌视为乐成之道，艳羡不已。

追随这一路径，健身市场上也涌现出一批做“智能健身镜”的公司，并迅速成为投融市场的新宠。

市场上较早到场的品牌TONAL(美国-旧金山)、MIRROR(美国-纽约)、TEMPO(美国-旧金山)都已经完成3~5轮融资，累计融资额达4亿多美金。其中，TONAL在2020年9月D轮融资达1.1亿美元，创下行业新高。

海内品牌也蓄势待发，加速结构。据GymSquare不完全统计，2019-2020年，包罗FITURE、myShape、乔山、Justin&Julie Fitness、沸腾时刻等5家企业宣布入场。

以FITURE为例，两年不到，完成3轮融资，其中不乏红杉、腾讯等知名VC。

据悉，FITURE天使轮获红杉资本600万美金;2020年9月，再获A轮融资，由腾讯领投、红杉资本追投6500万美金;3个月后再次增补弹药，获蔚来资本、金沙江创投和Z1资本团结投资的A+轮2000万美金。停止现在，FITURE已累计融资近1亿美元。

健身"魔"镜，真科技照旧智商税?

主打“硬件+AI+内容+服务”的健身镜，到底是智商税?照旧真科技?一直是市场争论的焦点。

去年10月，FITURE推出首款近万元健身魔镜，在海内健身圈激起一阵波涛。

据FITURE团结首创人兼CTO付强先容，“健身魔镜亮点在于通过AI摄像头及运动算法引擎识别系统，无需任何穿着产物或传感器辅助的情况下完成人机交互，资助用户实现科学健身”。

对此，不少人表现“不买账”，认为健身镜又是一款“割韭菜”产物。

知乎上关于如何评价FITURE健身镜的回覆中，多次泛起“只是一面大镜子”、“不如去健身房”、“不如电视+keep视频”等字眼，多数看法持否认态度。

智能健身镜到底是硬核科技照旧营销噱头?还得看AI。

据MBA智库，人工智能(AI)实质是模拟人脑思考的历程，故被称为机械人“大脑”。

myShape首创人冯伟称健身镜里的AI为“智能健身教练”，使用健身专业知识数据库和算法支持，来充当私教的专业知识和小我私家履历。

一直以来，行动不尺度是居家健身的鲜明痛点。除了少数履历人士外，大部门人运动姿势和体态不易达标，为骨骼、枢纽等身体部位埋下宁静隐患。

对此，健身镜使用AI陪练，来资助用户纠正行动，其背后的技术逻辑是盘算机视觉领域下的人体姿态识别。

现阶段，人体姿态识别有2D和3D两种实现路径，2D是将镜头前人物行动拍摄成二维图像，再检测图像中所包罗人体的各个要害点的位置，从而实现从用户姿态到目的姿态的准确匹配。

(人体要害骨骼节点，图源：知乎)

2017年底，抖音就曾上线一款基于此项技术的功效——“抖音尬舞机”。用户随着屏幕里泛起的行动图形，实时摆出对应的行动，即可得分。

该功效上线后不到20小时，抖音下载量迅速登顶，力压支付宝、微信，“尬舞”视频霸屏各大社交网络。

不外，这种技术存在一定局限，当主体和背影颜色相近时，难以区分;人体姿态变化速度较快时，辨析力也大大下降。

另一种技术路径是3D(RGBD路径)，以美国TEMPO为例，产物使用微软Azure Kinect的3D传感器摄像头，仅凭摄像头就可以捕捉人们的运动，系统内部生成人体3D模子，再将原始的3D模子减为25个基本枢纽，以此到达精准。最终，系统会给出健身者最佳的姿势，以到达矫正运动。

3D行动捕捉

可以说，AI教练是智能健身镜与“普通大屏+健身视频”的显著差异之处。

除了纠正用户行动姿态外，健身AI还在为用户定制个性训练方案不停发力。

专注于家庭气力训练的健身镜品牌TONAL，能针对用户体重、耐力等各方面身体状况，通过算法分析得出每次气力训练应该使用的最佳重量，并使用算法控制的电磁阻力引擎来模拟金属板的重量，模拟哑铃、杠铃等举重设备。

信息泉源：官网 信息整理：鹿鸣财经

从价钱上看，智能健身镜都算不上自制，若是配足全套外加1年订阅，对普通消费者而言，是个不小的经济肩负。

差别产物定位差异也大。TEMPO和TONAL产物聚焦家庭气力训练场景，两家品牌都建立于2015年，配备了较为成熟的AI技术支持。

同样来自美国的MIRROR，以海量课程内容和多人在线屏幕互动(类似于多人视频集会)为特色，并没有配备AI教练功效。

图源：Lululemon 官网

去年6月，瑜伽裤品牌Lululemon以5亿美金价钱收购MIRROR。

据悉，该笔生意业务完成后，Lululemon将在美国18个门店安装MIRROR健身镜，以“缔造更全面的用户体验和线上健身生活方式”。

换言之，Lululemon希望用户通过多人屏幕互动，足不出户，就能感受到门店里瑜伽团课气氛，到达牢固用户社群的目的。

海内品牌入场较晚，以FITURE为例，2020年10月才正式上市首款产物，而多家品牌的产物还未正式上市。

停止现在，FITURE天猫和京东产物评价累计不凌驾千条。凭据FITURE天猫客服先容，FITURE魔镜功效还不够完善，现在只上线部门AI课程，一些行动较快的课程如舞蹈则还没AI辅助;对行动不到位的地方，只有屏幕文字提示，没有语音;魔镜需要通过app蓝牙链接操控等等。

只管智能健身镜赛道不停吸引海内品牌和资本的关注，但更难的挑战已摆在这些新秀眼前。

AI不是万能药，困局已至

将外洋商业模式拷贝至海内的例子许多，乐成如eBay和淘宝、谷歌和百度、推特和微博，但也不乏许多水土不平的案例。

有心做中国Netflix的爱奇艺，探索付费视频频频碰钉子，至今盈利还亏损;Airbnb的C2C共享民宿模式在外洋大红大紫，但海内却不如途家的B2C模式。

同理，健身镜在外洋销售火爆，并纷歧定能在海内复现。挡在海内品牌眼前的，是C端消费市场成熟度低、内容平台占据先发优势、焦点技术必须攻关等三道大坎。

与美国等西方国家相比，我国C端健身市场“大而不强”，市场成熟度不高。

《2019年全球运动健身经济陈诉》显示，中国2018年健身人口渗透率仅为0.8%，而美国的健身渗透率在27.81%，即100小我私家中间，美国可能有27人有健身消费习惯，而我国只有0.8人。就算在北上广等超一线都会，渗透率也不外5%到6%。

此外，海内消费者付费意愿普遍不高，免费转收费、提高价钱都意味着用户流失风险。据GymSquare公布的《2020中国健身行业陈诉》，我国线上健身付费群体的消费金额不高，每月消费在0-50元区间内人数占比为 49%;其次愿意花费51-100元的用户，占比为20.92%;而愿意每月花费100元以上，占比达 23.25%。

而用户订阅费却是智能健身镜公司营收组成中一大泉源，以FITURE为例，其会员费是99元/月，能否造就出用户恒久付费习惯，依旧存疑。

能否耐心等候C端市场花开，是海内健身镜品牌面临的第一道大坎。

针对上述种种问题，不少健身镜品牌把眼光投向B端市场，如旅店、医院、学校等场所。

健身房原本是五星旅店评级的标配，现在，已有更多中档旅店开始设置健身房，亚朵旅店开设了独立的健身服务部门，华住团体在旗下旅店周边结构共享健身仓「公园盒子」。

MIRROR已和文华东方旅店互助，TONAL准备入驻四季旅店，FITURE正在探索旅店业务，为旅店或民宿用户提供随时健身的场景。

第二道坎则来自健身内容平台的挑战，先发企业牢牢卡住居家健身C位，抢占内容优势。

Keep是最具代表性的健身软件平台，2015建立，7年完成8次融资，在运动内容上一直保持焦点竞争优势。

现在，Keep的自研训练课程已凌驾1200套，且借疫情线上健身发作之东风，Keep还跑通了“智能硬件+内容服务”模式，仅2020年上半年，Keep智能动感单车销量约2万台，配合线上直播课，Keep重新找回增长的动力。

而FITURE等以健身硬件切入市场的后发公司，在内容资源积累方面处于相对弱势。现在，FITURE已通过独家签约教练等方式，打造奇特的内容资源体系。

最后一道坎照旧落到智能健身镜AI技术开发上。

现阶段，海内市场上有销售的智能健身镜产物只有FITURE一家，多家企业产物暂未上市。但FITURE产物上线的AI课程数量有限。

据悉，AI行动辅助与视频匹配的难度很大。不光每一个健身教练都有自己的行动规范，甚至同一个教练的差别环节、口播都需要和AI行动库精密联合。这种交互式的内容出现，需要基于深度学习算法，并随着数据不停积累识别，准确率亦不停提升。

总体上看，海内健身镜产物还处于导入期，消费者对产物较生疏，缺乏全面相识和信任。相比于外洋健身镜品牌，海内品牌建立时间较短，在配套技术和用户体验方面还需逐步革新，上线更富厚、全面的AI课程。

海内智能健身镜企业要想在未开拓的蓝海市场内里扎根驻足，道阻且长。

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