文章经授权转自民众号：GPLP(ID：gplpcn)作者：看平地长得万丈高

岁月峥嵘，中国的前首富已76岁了，但依然很忙。

出生于上世纪40年月，又都40多岁才开始创业，在各自的领域取得了令人瞩目的成就，他们包罗前首富宗庆后。

2018年，央视《朗读者》节目这样评价宗庆后：无论是上山下乡，照旧商海浮沉，始终怀揣质朴的初心，以理想主义者的姿态无惧风浪，奋力前行。

然而，做首富的日子久了，无论他照旧企业都似乎失去了前行的动力，近年来一直原地彷徨。

岁月无情，古有英雄垂暮，今有中国的水王也开始走向暮年。

建立于1987年的娃哈哈，曾是中国瓶装水市场当之无愧的王者，不外，如今，这个王者正在老去，帝国也正在逐步走下了下坡路——从2009年至2019年的十一年间，娃哈哈的营收出现出一条极速增长又连续下跌的曲线。从2009至2013年，营收划分到达436亿元、548.8亿元、678.6亿元、636.3亿元、782.8亿元，娃哈哈的营收连续爬坡。其后便进入下行通道。

2014至2019年，营收划分是728亿元，677亿元，529.1亿元，464.5亿元，468.9，464.4亿元，相比2013年的巅峰，短短6年暴跌40%。

作为销售额曾打击千亿的瓶装水头部品牌，哇哈哈发生了什么?

或许，通过娃哈哈与农民山泉的“水王之争”，能找到谜底。

而宗庆后和钟眈眈的恩怨纠葛，要从上世纪说起。两人都因卖水而当选中国首富，但他们的交集却是从卖保健品开始。

1978年，因家庭身分欠好，被插队到绍兴一家茶场做了5年茶工的宗庆后如愿回到了杭州，顶替母亲在校办纸箱厂的岗位。

而在这一年的浙江诸暨，已经23岁的钟睒睒突然要到场高考，虽然钟睒睒信心满满， 但直至第三年才考上一所电大。、

1984年，钟睒睒得知《浙江日报》的公然招聘，便在浙江文联租了一间宿舍开始备考。而他的楼下，有位小伙正在准备第三次高考，他叫马云。

彼时的马云刚满20岁，却已有两次失败的高考，楼上楼下的两人很快熟识，在互勉后决议为人生最后一搏。不久，快要放弃的马云突然得知钟睒睒考入《浙江日报》的消息，看到希望的他第三次到场高考，这次他考上了杭州师范学院，圆了大学梦。

1987年，32岁宗庆后带着借来的14万元人民币和承包了连年亏损的杭州上城区校办企业经销部，靠着代销汽水、冰棒和文具，宗庆后在挥汗如雨中辛苦得攒着下一点家底。

一年之后，有家保健品公司找到宗庆后，想让他代加工产物，这才有了第一笔稳定收入。也正是由于这个契机，使宗庆后有了自己做保健品的念头。

1989年，44岁的宗庆后凭借着浙江大学食品学教授的帮助，研发出“娃哈哈儿童营养口服液”，并建立杭州娃哈哈营养食品厂。

由于娃哈哈是第一个生产儿童营养液的企业，而且功效不错，亚洲营养学会、中国营养学会都对这一产物表现青睐和支持，获得不少专家的背书。

陪同着“喝了娃哈哈，用饭就是香”的广告，哇哈哈一炮而红，迅速崛起。

1988年，娃哈哈实现销售收入488万元;1989年，销售收入为2713万元;1990年，销售收入迫近亿元大关，营收实现了三年连增。

之后，娃哈哈在仅有6000万元情况下，贷款吞并了6万平方米厂房和2000名员工的杭州罐头厂，由此杭州娃哈哈团体公司建立。

而在《浙江日报》事情了五年的钟睒睒在采访500多位企业家后，此时也远赴海南经济特区，自主创业。1991年，势头极猛的娃哈哈团体营收破亿，宗庆后志自得满。

而在海南办报纸、卖蘑菇、养对虾、摆地摊均碰的灰头土脸的钟睒睒，通过广告密现了娃哈哈，于是返回杭州申请署理，宗庆后也痛快的给了钟睒睒海南销售的优惠价，并把广西署理也给了他。

不外，钟睒睒发现，此时的娃哈哈，在广东销售势头不错，市场价也远高于广西和海南。

钟睒睒于是开始“倒卖”，将低价拿到的娃哈哈口服液从海南转卖到湛江高价销售，赚取差价。不外明目张胆的“窜货”很快被宗庆后知道，立即宣布取消钟睒睒的署理商资格。

钟睒睒无话可说，却也发现当地人喜欢喝一种由龟和鳖熬制的大补汤。于是，效仿宗庆后，在半年的时间里，研制出“养生堂龟鳖丸”。

1993年，靠从娃哈哈赚到的钱，39岁的钟睒睒建立了海南养生堂有限公司。

陪同着铺天盖地的“养育之恩，无以回报”广告，“养生堂龟鳖丸”迅速占据保健品的一席之地，与宗庆后一样套路的钟睒睒顺利赚到了第一桶金。

而此时的宗庆后，早已开始从杂乱不堪的保健品市场中抽身，全力开发瓶装水市场。

1997年，娃哈哈营收达21亿元，一跃成为海内瓶装水的一哥，并请王力宏成为代言人。

同一年，娃哈哈AD钙奶上市，营养快线随后上市的，它们均有一个特点，那就是正佳抓住了其时的国人康健风向标。

就在宗庆后大手笔结构的时候，钟睒睒直奔距杭州三百里外的的千岛湖。养生堂的乐成让钟睒睒成了宗庆后的追随者。

1996年9月，钟睒睒在千岛湖建立浙江千岛养生堂湖饮用水有限公司，推出了“有点甜”的农民山泉，这一年他42岁，而宗庆后51岁。

而此时的宗庆后眼中，只有适口可乐和百事可乐。虽然此时适口可乐和百事可乐进驻中国多年，但并没有真正占据农村市场，看到时机的宗庆后要打造一其中国的可乐品牌。

1998年，宗庆后以“农村困绕都会的”开始低价切入农村市场，短短两年间很是可乐已经扎根中国宽大农村。

此时刚刚建立不久的农民山泉突然提出“纯净水对人体无益论”，一时成为69家“纯净水”的公敌。

宗庆后立刻团结“乐百氏”等6家纯净水企业，声讨农民山泉，而农民山泉以娃哈哈以“散播虚假事实”为名告上了法庭，反诉其“不正当竞争”。

2009年农民山泉深陷“砒霜门”事件，一下子陷入舆论炮火困绕的局势。

在市场一片质疑声中，宗庆后公然表达态度：检测不实，恐有问题。

果真，不久事件泛起了反转，海口工商局认可检测有误，打消了之前的检查陈诉。

2013年，娃哈哈营收783亿，68岁的宗庆后成为中国首富。

也是在这一年，宗庆后喊出了“再造一个娃哈哈”的口号，并开始高调跨界:推出高端婴幼儿奶粉“爱迪生”,涉足商业地产开业娃欧商场，更大手笔的是，150高调亿宣布进军白酒业。

但事厥后看，险些都是多元化败笔。

娃哈哈营收也自此步入下行通道。据尼尔森2018年一份数据显示，中国瓶装水市场排名农民山泉以为市占率26.4%居首，娃哈哈仅排在第五位。

其实，农民山泉在2012年至2019年间,一连八年保持中国瓶装水市占率第一，以零售额计，农民山泉在茶饮料、功效饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位。

2017年至2019年，农民山泉营收划分为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，年复合增长率为17.2%，高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速。

2020年9月8日，农民山泉在港上市，钟睒睒当日凌驾马云、马化腾成为中国首富,只管只是在这一宝座上待了三十分钟。

停止2021年3月22日，农民山泉最新市值4909亿港元。

而被达能伤透了心的宗庆后，曾公然放言“娃哈哈永不上市”，但近年来也口风松动：“娃哈哈也会思量上市”。

显然，农民山泉上市的财富效应，应该触动到了曾经的首富宗庆后。

1996年，娃哈哈与达能公司、香港百富勤公司配合出资建设5家公司，生产以“娃哈哈”为商标的包罗纯净水、八宝粥等在内的产物。

娃哈哈持股49%，在1998年的金融危机下，香港百富勤将全部股权转给了达能，达能靠着51%的股权顺利登位，野心徐徐膨胀。

而以娃哈哈当年(1996)1.8亿的利税，8.8亿的营业额，包罗商标、渠道等无形资产在内的企业整体价值，都应在30亿元以上，达能若要占有51%比例，至少需要15亿元以上，而不是区区的4500万美元。

市场营销强，资本运营弱的宗庆后，吃了个大亏，并逐步掉进了一个局。

在与达能互助时期，宗庆后凭借自身在娃哈哈多年累计的威望、强硬的作风，一直牢牢地掌控着娃哈哈的控制权。

达能曾派驻研发司理和市场总监，都被宗庆后赶走，厥后，达能连忙提出将“娃哈哈”商标权转让给与其合资的公司，但遭到据绝，因今后来双方改签了一份商标使用条约。

让宗庆后没有想到的是，条约中一项看似不经意的条款，却让娃哈哈陷入被动。这一条款简朴说，就是娃哈哈要使用自己的商标生产和销售产物，需要经由达能同意或者与其合资。

10年来，娃哈哈相继与达能合资建设了39家合资公司，占其时下属公司总数的39%。但双方的互助并不愉快。

在投资建厂等诸多问题上，达能与娃哈哈意见相左。达能不仅频频否决宗庆后在生产线、新产物和增加投资方面的建议，还毫无忌惮地投资了娃哈哈的竞争对手，如乐百氏、灼烁和汇源等。

这种脚踏数船的做法让宗庆后很是不爽，但为了顾全大局，也只能引而不发。

但在意识到与达能的互助不仅不能发生努力的意义，甚至还限制了娃哈哈的生长之后，1999年，宗庆后决议由职工集资持股建立的公司出头，建设一批与达能没有合资关系的公司。

到2006年，这些公司的总资产已达56亿元，当年利润达10.4亿元。

或许是良佳的业绩让达能眼红，靠着51%股权抢占先手的达能很快有了行动，要求由自己人范易谋担任新董事长。

并以商标使用条约中娃哈哈团体“不应许可除娃哈哈达能合资公司外的任何其他方使用商标”为由，要求强行收购这几家由娃哈哈职工集资持股公司建设的、与达能没有合资关系的公司。

同时要求“娃哈哈”商标彻底转让给合资公司。

2006年12月，达能与娃哈哈就收购其余非合资公司签署了条约。但3个月后，宗庆后忏悔，并建立另一家销售公司，脱离原合资公司的渠道，销售非合资公司的产物。

2007年4月8日，宗庆后披露达能强购娃哈哈事件内幕，娃哈哈和达能之间的矛盾明白于天下.

2007年4月10日，娃哈哈全国数十万个鸡毛小店的联销体代表、全体职工代表揭晓公然信：我们想对宗总说，任何时候，我们都愿意随着您重新创业。哪怕是自立门户，重新打造品牌，我们也愿意随着您再搏一次!

随后，众多民众对娃哈哈和宗庆后展开支持和声援，对达能给予谴责和批判。这场纠纷，上升到民族品牌守卫战的高度。

不久，达能将宗庆后告上法庭，时年62岁的宗庆后彻底被激怒，刻意抗争到底。

今后，宗庆后组织了规模庞大的状师团，并自学执法，在全球规模内，举行了凌驾八十场的诉讼。

2008年7月，瑞典斯德哥尔摩商会仲裁庭驳回了达能试图清理非合资企业的请求，备受压力的达能只能选择和娃哈哈息争，将所持合资公司的股份悉数出售给娃哈哈团体。

长达3年、震惊中外的“达娃之争”，这才宣告竣事。

据娃哈哈员工其时向媒体透漏：在“达娃之争”中，达能曾通过猎头公司千方百计挖角娃哈哈的人，但“一个都没有挖动”。

但与达能之战收官后，63岁的宗庆后已是一个老人，他喜欢自己做判断，只是，这种判断一直是以他的做快速消费品饮料履历，在做下一件事。

也正因为如此，直到今天，娃哈哈的业务也只在饮料行业获得连续乐成。

年复一年的奔忙，他早已疲劳不堪。只是，退休放下娃哈哈，这在企业内部，是隐讳的话题。宗庆后多次表现：接棒人的事情不用过多推测，我还不思量退休，起码醒目到80岁。

多年以来，宗庆后一人兼任董事长和总司理，不设副总司理，理由是“那只会让效率变低，现在我还管得过来”。

所以，险些决议都由他自己拍板，业内盛传“买一把扫把，都要宗庆后签字”。

宗庆后的办公桌上没有电脑，至今他仍喜欢用“朱批”的文件来下达下令，有时亲自撰写每月的销售通报，在考察市场时，直接用电话指示。

有人见到其下属司理的一份陈诉，其开头第一句话是：凭据您的指示……

“宗总就是司令，我们就是兵”，娃哈哈的员工这样说。

时至今日，在杭州清泰街160号的那座六层楼的娃哈哈总部，天天早七点到晚十一点，仍旧能看到宗庆后的身影，一周七天雷打不动。

但宗庆后已很难挽回市场的颓势，这就是市场的规则，没有绝对的领航者，也没有绝对的追随人。

有消息称，娃哈哈可能在2021年下半年上市，融资规模或超10亿美元。

因为差点失去企业的控制权，宗庆后对上市一直很抵触。以前就明确说过“娃哈哈不差钱，没有通过上市融资的需要”、“我们有100亿的现金”。

但越来越多的IPO财富效应，特别农民山泉上市刺激到了宗庆后的心田，很早就上榜中国首富的他，不停被那些通过企业IPO获得庞大财富的子弟在富豪榜上逾越，想必也不是很开心。

而娃哈哈这样的快消品企业，知名度和市场形象又至关重要。娃哈哈近年已成了守旧、刻板，不思进取，没有增长的企业样板。

曾经的诸多项目，要么中途夭折，要么血亏到底。很是可乐被适口可乐收购，最终被彻底清理出局。而花了数十亿砸出的啤儿茶爽、启力、格瓦斯约40多种饮料，也没有一款能凌驾当年的营养快线。

2016年杭州G20峰会，有人注意到摆在主席台上的瓶装水并不是家门口的娃哈哈，而是远在千岛湖的农民山泉。

不动声色的较量，胜败最终不言而喻。

而在2014年以后，中国快消品行业的景气度转弱，加上电商的打击，娃哈哈也陷入了逆境。

娃哈哈的靠着几十年线下渠道的深耕，成为快消品龙头企业。面临电商的打击，宗庆后似无力应对。

自嘲不会网购的宗庆后依旧相信实体经济会恒久存在，消费者照旧需要体验现实生活，而不是一直沉醉在虚拟世界。

他曾公然或者私下不止一次品评电商：彻底把实体经济给摧毁了。

面临宗庆后的品评，马云强力回应：不是实体经济做欠好，而是你小我私家已经不行了。

而网友深以为然，之后不久，当再次提及电商时，宗庆后开始松口：对于电商，我们不抵制，也不会拥抱。

曾经让娃哈哈赖以为生的“联销体制度”也开始牵手“社交零售”。宗庆后表现：大情况举行厘革的同时，娃哈哈也会跟上时代脚步举行模式上的创新。

但不行否认的是，属于娃哈哈的辉煌时代已然远去，有人质疑：娃哈哈是不是老了?

“对人来讲，三十而立正年轻。对企业来讲，三十年已经老了，大企业病也出来了。”宗庆后坦陈。

早在2018年，他就向对媒体反思过娃哈哈的大企业病，“他们都说我比力‘独裁’，已往我管得太细，造成员工对我的依赖”。

在一个访谈中，主持人问宗庆后：娃哈哈加上宗馥莉即是什么?宗庆后回覆道：即是更强大的娃哈哈。

主持人转而问及宗馥莉：娃哈哈减去宗庆后即是什么?宗馥莉：即是零。

其实，宗庆后也有柔软的一面，他曾多次表现，对女儿感应歉疚，没有太多的时间在女儿身边陪同。

作为哇哈哈唯一的继续人，一直以来宗馥莉都没有男朋侪，宗庆后也为掌上明珠的终身大事深感焦虑，想方设法为女儿招亲：一切条件都行。

宗馥莉从小就被看成继续人造就，留学回国后直接到场娃哈哈的治理，其治理气势派头直接、效率、自我。

在诸多问题上，父女俩的分歧很大。好比看待不尽责的老员工，宗庆后舍不得开除，但宗馥莉推崇公正竞争，老员工应当辞退领退休金，而不是在公司个体部门养老。

这与宗庆后的亲和气势派头差别，宗庆后经常和员工一起用饭，体贴员工的子女入学问题，而宗馥莉则认为这是节外生枝。

已往父女俩常会因为意见不合而大吵一架，谁也不能说服谁，最后以宗庆后的让步终结：先按你说的去做。

父女俩有时一个月也见不了一次，通过媒体才知相互的现状。偶然宗馥莉会在周五回家用饭，席间父女聊聊菜做得佳欠好吃 ，基本不谈事情。

宗庆后几多是以女儿为傲的，他曾在公然场所多次为女儿点赞，但在接班的问题上，宗馥莉显得不屑一顾。

2016 年，她在接受采访时喊话：对我来说，我不想做个继续者。为什么一定要继续呢 ? 我不想去继续一家公司，可是我可以去拥有它。如果我做得乐成的话，我希望能够去并购娃哈哈。那就是一种拥有，不是继续，对吗 ?

宗馥莉与父亲的思维模式和治理气势派头截然差别。在宗馥莉看来，革新开放初期，只要有智慧、勇气、胆子大，就能闯出一片天来。而现在自己越发注重规则，讲流程，喜欢团队互助。

但近年来，父女关系似乎缓和许多。

2018年底，宗馥莉出任娃哈哈品牌公关部部长，从幕后走到台前。而在女儿的影响下，宗庆后开始实验改变治理要领论，治理端实验放权，渠道端试水电商。

如今，她和父亲的分工大致是：她卖力生产治理，宗庆后卖力市场营销。

而宗馥莉于2007接手的宏胜饮料团体，已成为食品饮料智能一站式解决方案提供商。2014年，宏胜团体入选《2014中国民营500强企业榜单》，排名第420位。而这一年，娃哈哈在此榜单排名第18位。

对于宗馥莉在宏胜饮料的治理成效，宗庆后曾对媒体公然肯定：现在她(宏胜)的利润率比我(娃哈哈)还高。

但现在娃哈哈面临的问题，显然比宏胜要庞大的多。

从这个层面来说，宗馥莉作为传承者，她要想领导进入中年的娃哈哈基业长青，在产物、品牌、渠道等方面都要注入新的元素。

2020年4月，娃哈哈宣布鼎力大举进军电商，打造四个电商平台。此外，娃哈哈还在杭州萧山区打造了一幢共计34层高的电商大厦。

2020年5月20日，娃哈哈宣布与盲盒品牌泡泡玛特互助，推出了全球首款“盲水”。随后英雄同盟联名款苏吊水、斗罗大陆联名款营养快线等娃哈哈跨界互助的产物陆续降生。

2020年8月和12月，娃哈哈又相继亮相了B站线下运动，划分以AD钙奶为主元素，打造了“未成年的大人国”和“大人国异世界”的展台，并推出限量款AD钙奶弹幕瓶及糖果系列新品“哈小糖”。

同时，娃哈哈还迎来了继景岗山、王力宏之后的第三位“水系代言人”——人气小生许光汉。换掉代言人，可能是娃哈哈为了破解“中年危机”迈出的重要一步。

这些都让娃哈哈在2020年有了让人线人一新的变化。

宗馥莉认为：现在我们正处在一个互联网时代，互联网用户成熟了。我希望让娃哈哈实验一些新的工具，也可以让更多人从差别维度去看到娃哈哈。

对于娃哈哈品牌，宗馥莉有自己的明白：它是一个食品饮料品牌，但我更想把它做成一个消费者品牌。

而娃哈哈属于宗庆后的时代已经逐渐远去，属于宗馥莉的时代已然开启，娃哈哈这个帝国，后续将何去何从?

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