出品 | © 探客Tanker

作者 | © 晟远

编辑 | © 蛋总

当我们回望中国企业扬帆出海的轨迹时，发现如今的局势在6年前便埋下了运气的伏笔。

2015年3月28日，国家生长革新委、外交部、商务部团结公布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，就此拉开了新“大航海时代”的序幕。

凭据商务部统计，2015年中国对外直接投资（ODI）首次凌驾了实际使用外资（FDI），创下1456.7亿美元的历史新高，同比增长18.3%，凌驾日本成为全球第二大对外投资国。

2015年前后，刚一脚踏入“互联网下半场”的中国互联网企业，也开始团体抬腿走出去。与此前工具类、游戏类应用引领出海且“人在海内，市场在外洋”差别，从2015年开始的“出海大潮”普遍将本土化作为发力重点，大量的出海企业在外洋设置落地机构。

今后，一大批年轻人成为了新大航海时代的船长、水手和引航员，开始了星辰大海的征程。你我，或者我们的下一代，说不定就会接力，成为他们当中的一份子，拥抱这个全新的大航海时代。

1、买量和自研，两手都要硬

亚铃，现居广州，卖力有米科技全球化业务

2014年，已经建立四年的有米科技决议开发外洋战场。

此前一直从事海内游戏买量业务，毫无外洋履历的亚铃被委以重任，和其他几位同事一同开拓外洋市场。

先行者注定孤苦，亚铃最初找不到可以借鉴的路径，只能“摸着石头过河”，想方设法切入外洋流量分发市场。

彼时中国海内的游戏流量资源逐步匮乏，成本也日益高昂。怀着忐忑心情的亚铃发现，外洋流量市场原来是一片蓝海，买量的渠道众多，网盟市场方兴未艾。

但其时外洋广告客户并没拥有与中国出海企业打交道的履历，双方互不相识，缺乏信任成了有米科技出海的第一只“拦路虎”。

经由多番相同，亚铃将有米科技在海内与知名企业互助的案例举行了详细的展示和先容，她逐步取得了外洋客户的信任，外洋客户开始愿意举行互助实验。

随后，亚铃便发现与外洋客户对接并不难，但“稳定互助”才是真正的磨练。

外洋客户的习惯和业务落实点与海内客户迥然差别，为了给客户带来满足的互助效果，亚铃顶着团队人手不足的压力，将许多活独自揽了下来。对接客户需求、优化产物需求、手工上架广告、开拓新客户，打了三个月“偷袭战”后，她徐徐地摸透了外洋业务全流程。

随着自动化广告智能平台的技术逐步完善和自有流量资源的积累，有米科技的外洋客户满足度开始大幅提升。经由两年的探索后，到2017年，当初的五人小组已拓展到60多人。

而最让亚铃感应自豪的是，当年提前两个月实现了全年KPI，业务流水不停突破新高。

外洋买卖流量业务的火热，动员了一批海内企业出海“抢蛋糕”，到2018年行业就进入了洗牌期。对此，从一开始便坚持“两手都要硬”，致力于孵化自身外洋App的有米，又再次尝到了“先人一步”的甜头。

在亚铃看来，有米在外洋产物推广的秘诀就在于因地制宜。好比，印尼当地人乐于与生疏人交流，有米在印尼就主要接纳线下地推的方式。2019年，有米团队的小同伴每月都要轮流飞往雅加达，雅加达破晓四五点准时响起的伊斯兰朝拜诵经声至今让她印象深刻。

作为印尼的经济金融中心，雅加达保留了其热情质朴的都会风情，无论是当地的大学生，照旧街边Grab、Gojek的骑手，都很乐意和亚铃团队交流自身的想法。“有时候，我甚至会因为占用了对方太多时间而感应欠好意思。”亚铃笑着对「探客Tanker」说。

由于印尼电信基础设施相对落伍，流量用度较贵，亚铃与同事们会随身携带WIFI宝，为愿意实验下载的用户提供安装服务。同时，印尼当地许多人还在使用低端的智能机，手机内存和屏幕都很小，喜欢调大字体贴近看手机。视察到这些细节后，亚铃马上和海内研发部门相同，不停缩小产物安装包，调大App字体。这些贴心改动为有米斩获了不少印尼铁杆用户。

2020年新冠疫情的发作，让许多完全依靠买卖量的出海公司陷入倒闭逆境。面临当下的市场情况，亚铃没有过多忧虑，究竟一款佳产物和洽的业务模式是能够“穿越周期”的。“接下来我们会将更多的精神放在自身产物研发上，推出更多有高效变现能力的产物。”亚铃对「探客Tanker」说。

2、与创业者配合创业

垚卉，现居马来西亚，卖力启迪之星马来西亚创新基地

如果说亚铃作为拓荒者，刚出海时对外洋情况基本“两眼一抹黑”，那么90、00后新生代年轻人出海前，普遍拥有了富厚的外洋历练和全球视野。

垚卉在出海前就是一位“全球通”。从高中时代开始，她已经大量到场了全球青年互动，到场了剑桥主办的模拟团结国大会、欧洲议会主办的欧洲青年大会及东牛耳办的东盟青年峰会等运动。

用垚卉的话说，这些运动就像打怪升级一样，不停让她掌握新技术，不停扩大她的全球化视野。2014年，当亚铃刚开始探索外洋流量业务时，垚卉选择来到马来西亚留学。

马来西亚有30%以上的人口是华人，当地许多人也会说中文，基本相同都不成问题。垚卉很快就融入了马来西亚社会，并在留学期间实验了频频创业。

然而，创业维艰，如同行走在一座独木桥上，创业者不仅会孤苦彷徨，而且这些孤苦与支付最终未必能“苦尽甘来”，究竟创业乐成是一件很小概率的事情。

结业后，垚卉加入了刚刚建立的启迪之星马来西亚创新基地，成为创业者的服务者。因为有过创业履历，垚卉深知创业不易。

“这是一条没有人趟过的河，初来乍到的我们甚至连一个可以摸的石头都没有，在这种情况下，我们抱着‘初生牛犊不怕虎’的心态，做种种佳玩有趣的实验，将不行能酿成可能。”当年启迪之星马来西亚创新基地总司理陈如月说的这段话，让垚卉影象犹新。

从零起步，启迪之星马来西亚创新基地与入驻的出海企业开始了“配合创业”。当入驻园区企业拿到融资时会第一时间告诉垚卉，当遇到难题时也会找垚卉寻求资助。

垚卉与同在异乡的中国创业者们约定，周末经常一起去爬山，相互勉励。“我们一路扶持，当爬到山顶，累得趴在相互身上的时候，会感受那一瞬间的阳光特此外暖，特此外耀眼。”垚卉对「探客Tanker」说。

2020年新冠疫情的意外发作，让园区内的企业或多或少受到影响。为了资助企业渡过难关，垚卉和同事们决议将战线搬到线上，推出大量直播课程，与众多都会的创业者展开线上交流运动，让中马两国的创业者、专家学者有了更广泛地接触和交流。

经由两年多的生长，启迪之星马来西亚创新基地从当初的一层楼生长到两层楼，与启迪之星在新加坡、泰国和印尼等地的创新基地，组成了一条毗连中国到东南亚的科创桥梁。

3、为当地做产物，而不是输生产品

Shen，现居深圳，卖力赤子城社交产物美国市场

与垚卉的履历相似，Shen在卖力美国市场前，也曾在美国留学。

2018年，结业回国后，Shen加入了赤子城科技。此时，出海五年，从工具起家逐步累积了11亿全球用户的赤子城，正全面发力社交业务。赤子城交给Shen的任务，就是要拿下社交产物的起源地——美国市场。

众所周知，外洋熟人社交早已被Facebook等巨头牢牢独霸，竞争猛烈。经由详实的市场观察研究后，赤子城将发力点聚焦在生疏人社交赛道。

美国作为一个地域辽阔的移民社会，差别地域、种族、阶级及移民群体有着截然差别的亚文化，多元化的文化特征给了赤子城社交产物生长的空间。如何打开局势，是摆在Shen眼前的大考。只管在美国多年，但在留学生时期，Shen更多与中国留学生打交道，并没有过深相识美国众多的亚文化群体。

为此，他开始走入黑人等亚文化人群，贴近相识这些潜在用户群体，为他们“量体裁衣”地打造社交产物。不外，想要获得各个亚文化群体的认同并非易事。

有一次在洛杉矶，一位黑人网红特意邀请Shen晚上到酒吧相同互助。晚上的黑人聚集区充满种种不确定性，却也是喜爱嘻哈的美国黑人扎堆社交的黄金时间。Shen不避危险，如约走入了这家地处偏僻的小酒馆，表达了对黑人文化的尊重和认同，让黑人们对他另眼相看。

在Shen看来，出海就是奔着当地用户的需求来的，比的就是谁更接地气。

在不停增加对当地用户相识，打磨产物的同时，Shen也在寻找种种措施推动业务增长。社交是对资金投入要求较高的赛道，在获客和运营成本高企的美国，社交产物想要快速生长是一件很难题的事情。

2020年新冠疫情的肆虐，导致以社交、游戏和直播等为代表的美国宅经济迅猛生长，给了Shen意外之喜。

当年，赤子城开始推行“流量+”战略——“社交+直播”、“社交+短视频”、“社交+音频”等新型有趣的社交场景组合，获得了包罗美国在内的全球用户的接待，MAU到达约1136万。年事在25到35岁之间，有一定收入泉源和社交需求的外洋用户，成为了赤子城旗下Yiyo、MICO等社交产物的拥趸。

面临2021年，Shen还在思量更多佳玩有趣、接地气的打法。他判断，接下来社交赛道的成本会越来越高，冷启动的互联网打法乐成的概率越来越低了。“以前都是做佳产物就去推广，以后可能需要更多的奇思妙想，更有产物特色，才气更进一步。”他对「探客Tanker」说道。

4、掘金非洲互联网

Roger，现居北京，曾在非洲创业，担任出行平台GONA合资人

与成熟蓬勃的西欧，蓬勃生长的东南亚差别，非洲恒久处于互联网世界的边缘地带。

但非洲却是Roger心中的“诗和远方”。

2019年，已经在海内某头部企业事情了两年的Roger，终于获得了外派时机，主动申请来到了尼日利亚事情。

真正踏上非洲大地的那一刻，Roger才发现非洲的中国企业数量远超他的想象。固然，这些企业基本都是传统企业，还没有互联网企业的身影。逐步熟稔当地情况后，Roger相识到，其实自2018年以来，不少有着中国资金背影的风险投资机构来过非洲实地考察项目，试图寻找合适的切入时机。

一直有着创业的想法，希望能在非洲找到“时间窗口”的Roger，一边寻找合适的创业时机，一边逐步熟悉非洲风土人情。时机总是给有准备的人，几个月后，经风投机构的朋侪引荐，Roger结识了GONA项目的初创团队。

其时，集“打车+外卖+支付”模式为一身的超级App Grab，正在东南亚高歌猛进，接连获得了高额融资及资本市场的认可。而非洲“尚未开垦”的互联网市场，也正处于发作的前夜，这在投资机构眼中无疑极具吸引力。

GONA也是从尼日利亚盛行搭乘的巴士出行切入，希望通过互联网进入当地最高频刚需的出行场景，进而朝着超级App偏向生长，尽力打造一家优秀的出行服务公司。

Roger与GONA团队深入交流后，双方不约而同，Roger接过橄榄枝，加盟了已完成pre-A轮融资的GONA，成为了合资人。

“强地推+以补助换规模”的打法，让GONA的开局顺风顺水，但贫苦很快便找上门来。觊觎互联网财富盛宴的当地各方势力，都希望能来“分一杯羹”。那段时间，Roger佳频频和合资人走入多位当地工会大佬的办公室，在AK47的“关注”下，耐心地和对方相同互助。

同时，经常浮动的汇率、糟糕的交通设施以及不稳定的政府人事，也让GONA的生长有了无法制止的不稳定因素。就在2020年，一场席卷全球的疫情，不仅改变了无数人的生活，也让Roger这听起来有点“魔幻现实主义”的创业生涯中断了。

一方面，资本市场因为疫情而开始审慎投资，Uber上市后的股价不停走低，也让许多投资人对出行赛道挂念重重；另一方面，疫情自己带来的出行管制和市场萧条，让治理团队最终决议退出。

在坚持了两个多月后，Roger和合资人商量，忍痛终止了他的第一次创业。

当Roger总结这次创业履历时，他认为非洲看似市场空缺，有许多降维攻击的时机，但实际上当地人均收入较低，基础设施和制造业基础与东南亚相比，也有五到十年的差距。其在当地推广App，主要是依靠地推形式，线上推广转化率低。

更重要的是，智能手机作为移动互联网的重要载体，也是众多互联网商业模式落地的要害枢纽，但现在许多尼日利亚人没有手机，或者还在使用功效机，这都导致互联网出行这种相对重资产换规模的赛道可能还要挺很长一段时间，才气迎来真正的发作期。而直播、电商等业态则在酝酿期，有可能三到五年内有时机。

在非洲生活了一年半，Roger对非洲的情感也逐步滋长。“尼日利亚人与中国人一样，很重视人情世故，尊卑和社群看法比力强，如果一旦深入来往，成为朋侪，会很是讲情感。固然，如果是生疏人打交道，当地人会更看重短期利益。在非洲创业，最怕的就是遭遇黑天鹅。”Roger对「探客Tanker」感伤道。

只管已经回到海内，但Roger对「探客Tanker」表现，他依然十分看佳非洲的泛互联网时机。他身边的许多朋侪现在已经打了疫苗，再次奔赴非洲“掘金”。

5、结语

当我们转动地球仪，便会发现——在2015年之前，即便强如BAT都很难找到他们在中国以外的结构，但改变却在一瞬间，这五年下来，中国互联网的脚步已逐渐踏向全球，出海的风帆正扬起。

如今，中国互联网的社交产物、跨境电商等企业已经进入了西欧市场，与这些行业的鼻祖们短兵相接；在东南亚、非洲等地也有大批中国军团正在掌握“时间窗口”，各领风骚。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。出海吧，中国年轻人，勇敢地拥抱这个全新的大航海时代！

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议；其余配图来自：垚卉、Shen、Roger提供。