在欢度春节事后，不仅仅是成年人陆续进入事情状态，另有“小中大”学生们陆陆续续走进课堂开始为明天拼搏。事情的人们履历了学习而且在连续学习，学生们正在学习而且在探寻学习的前路。固然，这也是教育的目的。

 在履历了2020年在线教育发作后，相信更多的家长意识到了学习的重要性，而在线教育的发作也让家长们对学习途径有了新的认知。可是对一些刚试水的家长来说，在线教育以及在线教育产物与教育不停磨合中的种种问题仍旧需要解决。

 网易增长之道，市场需求的另一面

 近期，网易有道公布了2020年第四季度财报，财报中显示第四季度净收入大11.07亿元，同比增长169.7%。毛概率提升至47.5%，去年同期为29.8%。也就是说，经由2020年疫情黑天鹅的加速，在线教育正逐步在市场需求中提高。

财报显示，网易有道第四季度在线课程销售额为11.19亿元，同比增长222.8%。有道精品课销售额10.36亿元，同比增长268%。其中有道精品课K12业务销售额到达7.67亿元，同比增长354.6% 

从课程的销售额以及增长趋势来看，现在网易有道在在线教育领域一路攀升，与不停变化的市场趋势来看，现在网易有道或许算得上是相对稳定的一家在线教育企业。

笔者认为，网易的增长有二。

一是停课不停学让家长不停的进入孩子的教育恐慌当中。

二是网易在线教育的硬件与内容联合化，解放了家长在教育中更多的时间。

市场在二者的驱动下不停与资本的理念侵蚀，因此，在线教育或许正在被资本的推力推向一个未知的高度。

1. 停课不停学，望“子”成龙就是市场最大的需求

在电视剧《小欢喜》中，童文洁曾向宋茜讲到儿子方一凡考艺校的事情，说未来就算考上艺校，可是分配到那里事情依旧是不敢想的事情。而电视剧通篇也是围绕孩子的教育问题展开。

笔者认为，从小欢喜中看到的不仅仅是家长教育理念与子女的偏差，但更多的照旧社会上家长“望子成龙，望女成凤”的期望。

家长对孩子的爱，让他们以为教育落伍就是前途渺茫，未来或许就要过苦日子，所以对于教育，中国家长往往存在一定的“攀比心理”，别人家的孩子学习佳，自己的孩子也想让他学习佳，而望“子”成龙也是促成现在在线教育能够被更多的家长接受的原因。

古时有孟母三迁为了让孟子能够受佳的教育，也有匡衡凿壁偷光去受苦学习，佳的教育资源与自身的受苦努力都能够让学生获得佳的教育，而这份期望也一直延续至今。

2020年疫情黑天鹅让教育方式发生了庞大的变化，原本的线下领导班也履历了一场与生死决战的博弈，然而实体终究在种种因素的影响下，短暂的败给了互联网教育（在线教育）。

在时代境遇与追求佳教育的理念碰撞在一起后，在线教育就像雨后春笋般冉冉升起，成为互联网行业新的竞争风口，而现在行业也从早年萎靡不振的状态重新焕发生机。

2. 硬件“软”驱动，网易与同行的差异化竞争

当众多在线教育玩家处于同一水平去竞争时，各家差异化就会缩小，因为各家追求相同，都是处于抢占市场、争抢流量的阶段，而这一阶段就是行业的初期生长阶段。

笔者认为，2020年“停课不停学”的泛起，让在线教育有了在互联网行业足够连续探索的门票，而各家在初期的流量竞争下，也逐渐开始探寻一条能够支撑自身做长线生长的门路，而这条门路也让各家有了求同存异的状态。

精于课程是在线教育的基础也是焦点，而与其他家差别的或许才是各家的特色。

在第四季度财报中显示，网易有道学习产物净收入大2.37亿元，同比增长253.8%，而主要就是由网易有道词典笔销量增长所致。 

词典笔作为学习工具，更多的是依靠学生的自律性才气发挥作用，是一种辅助学习的产物，而网易有道正是靠着这类辅助产物与在线教育课程强强团结，才气成为在线教育这一赛道领头玩家之一。 

网易有道的增长离不开市场需求带来的增长趋势，固然也离不开多年的产物结构，网易有道词典笔就是一款硬件产物，可是与精品课程等团结下，才气挖掘出消费者的软需求。增长不仅仅是蓄力高跳，更要拿捏用户需求点，否则一味的去“强占”流量，引来的反而就是舆论与不满，这是早期在线教育的状况，到现在为止，仍未完全消除。 

人性化与专业化，教育厘革不是教育本质厘革 

在时代飞快生长下，关于教育的问题从来都不少，不管是实体照旧在线。 

究竟任何一家资本都不会无缘无故去投资，只有企业有足够的实力、能力，才气让资本看到投资的价值，这是每个行业都需要去做的事情。 

在线教育拥有庞大的市场需求，以及可观的赢利空间，这样的价值让资良心动，这也许是在线教育能够成为风口的原因。 

就像雷军所说，站在风口，猪也能飞起来。 

可是最终靠自己实力，或许才气飞得更远更高。 

1. 吹嘘为盈利，营销吃老本 

为什么在线教育会受到资本吹嘘，无非就是为了让在线教育的价值释放，发生盈利获得增长。 

在线教育当中，网易有道算得上是前辈元老，但也只能从在线教育的学习产物说起，网易有道词典，有道云等等，可是说到网易有道精品课，或许也是近几年才开始显露峥嵘。固然，其他同行也都是近几年才开始在在线教育赛道上冲刺。 

2020年至今，关于在线教育的营销广告险些随处可见，各大巨头下场结构也早就不是什么需要躲潜藏藏的消息。

字节跳动的鼎力大举教育以及呱呱龙品牌等，以及腾讯、百度对几大领跑者的投资等，都显示这些巨头在密切关注在线教育这个赛道，而玩家们获得融资后，就是对市场险些无尽的营销宣传，险些资金全都投入其中。 

网易第四季度财报显示，市场营销用度到达了8.05亿元，上年同期为2.06亿元。 

笔者认为，百家争鸣、风口声势浩荡所引来的竞争，或许就是在线教育在营销上如此烧钱的原因，究竟每家都在烧钱营销，但凡有一家停下来，也许就看不到前面的风物了。 

营销的成本虽然不停提高是，可是在研发的成本，却让人不能满足。财报显示，第四季度研发用度为1.28亿元，去年同期为0.89亿元，吧重心放到营销而不是教研、课程、产物的研发上，可想而知，未来用户很难留存。

那么未来在线教育究竟有什么计划，或者网易有道有什么计划，是围绕快速盈利照旧长线生长，或许依旧值得被探讨。 

2. 硬件辅助教育，增加长线生长的能力 

从现状来看，网易有道至今已有十几年的企业生长史，这个一开始因为做搜索引擎失败才做教育产物的企业，真的是因为幸运才存货下来吗？

从其产物以及上升的趋势来看，显然不是。 

网易有道靠着产物起家，可是其在线教育的重心仍是有道精品课。 

有道词典笔作为产物，是可替代品，但教育不是，教育是因材施教、亲身教授的。 

就拿农耕作植来说，从古代的黄牛拉犁到现在的农耕机械，从粪便肥推测合成肥料，都是产物替代的体现，种植的目的就是为了收获然后获得粮食，那这又和学习很是相似。 

好比，网易有道笔就是为了加速学生学习的速度，但不用有道词典笔同样可以学习，目的都是为了学习。变得是获取知识的方式、要领，目的、效果不会变。所以在线教育的增长，可以有营销，但本质照旧要提高教育的质量。

从资本的目的来看，在线教育也能看成赢利点，在线教育的企业们，如果还在认为互联网行业流量才是基石的观点是适合这个赛道的化，或许仍旧要在烧钱的营销上不停举行下去。 

笔者认为，不管是在线教育照旧传统教育，本质上都是教育，它不会因为平台而改变，这就是它绕不开的地方。在线教育的营销其实已经很是到位，可是一直将营销当成重心，其教学质量的满足率一定有所影响，而口碑不高，自然留存就不高，究竟在教育行业，口碑与流量往往息息相关。

现在网易有道出现出上升趋势，但想要赛道内能够有本质的提高，教育的质量势必是需要深挖的一点，不管是从产物辅助，照旧课程的质量，又或者是教学方式的变化，但终究目的照旧要让用户更满足，然后回馈到口碑，上升到留存，再去推动增长，再然后企业才有故事可讲，资本才更愿意投资，市场也容易扩大。 

总结

笔者认为，教育是一件庞大的事情，但也是一件简朴的事情。如果完全根据互联网思维去结构在线教育，或许真的只结构在线，而将教育抛下了，一旦教育的本质改变，那在线教育对于用户的目的性就变小，资本也可能不会再看佳这个行业，所以当风口正盛时，营销不停时，多对研发投入一些，或许就从竞争群中脱颖而出。固然，笔者的想法或许相对浅显，还需要更多的业内人士去探讨发现。

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