文章经授权转自民众号：金错刀(ID：ijincuodao)作者：金错刀频道
“这是我这辈子卖的最贵的工具。”
几天前，李佳琦卖出了他职业生涯中最贵的“硬货”! 当他带着3颗总价近3千万的钻石，和娱乐圈最爱晒钻戒的女明星一起泛起在直播间，全体女孩都慌了。 只是慌不外5秒，钻石就被一抢而空。
谁秒走千万钻石，成为了李佳琦直播间永远的秘密。 但“直播卖钻石”这一妖怪操作，却引发了网友热议。
有几个女孩蹲个直播，50万定金说掏就掏?
甚至，买900万的钻石还赠送500万项链?有网友分析，这就是品牌方自导自演。
不外雨绮姐姐也在直播间说了，别管那么多。“钻石什么级别不重要，谁送才重要。” 可是重金都花了，钻石要出幺蛾子那不坑爹吗?
事实上，一直以来买钻石这件事都令许多男子发愁。买吧，心在滴血。不买吧，媳妇不愿意。
怎么买钻石既能让女人满足，又能守护住男子的钱包，成为一大世纪难题。不外刀哥看来，这个难题其实也有破解的可能。
中国女人买钻石有多疯狂?
钻石，珠宝届最有故事的王者。 它一度被称为是地球上最坚硬的物质，世界上最稀有的宝石。 虽然厥后被科学家打脸，钻石其实基础并不算稀有。
但钻石的饥饿营销，仍然被玩到飞起。
尤其是当那一句“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语从天而降，钻石彻底成为无数人眼中的“无价之宝”、“恋爱图腾”，征服了无数中国女人。 在界面新闻公布的一篇《中国新娘正在抢救全球衰落的钻石业》中，有数据显示，世界上大部门钻石都戴在了中国女人手上。
中国最强大的钻石“收割机”，当属娱乐圈的女明星。 戴着价值千万的鸽子蛋，漠不关心撩头发，是她们专属的慢镜头。
见识过大局面的女神，在面临无人机送来的求婚钻戒的瞬间，也都感动到无语凝噎。
不要天真地以为，这些动辄几万几十万的钻石，只有富婆女星才配拥有。 也就几年的功夫，钻石就已成为普通家庭的完婚标配。以前“不买房不完婚”的段子，如今演酿成“不买钻戒就不完婚”。
如果硬要给钻戒一个订价，那么必须是10W以上，上不封顶。
钻石作为完婚刚需，轻而易举治服了无数适婚男子的钱包。 但随着独立女性的崛起，也有越来越多只身女孩，也开始跟自己较量，攒钱给自己买钻戒。 执着钻戒的女人前赴后继，但仍然有个事实令各人无法逃避——
忏悔买钻戒的女人，越来越多了!
所以，到底是钻戒不香了?照旧有的钻戒品牌套路太深?
“最忏悔的事就是去I Do买钻戒”
钻石总是被喊作“21世纪最大骗局”。
可是blingbling的钻石又能有什么错呢?如果硬要说有什么骗局，那也是钻石商搞出来的套路。
而作为最能搞事情的钻石品牌，I Do可谓是现代营销“王中王”。
为了探求真相，刀哥以采访和实地走访的方式，给各人总结了品牌“卖钻石”的3大套路。
1、实体店：过分包装+编故事 1999年，当中国老牌珠宝“周大福们”早已在海内各处着花，I Do首创人李厚霖却以“艺高人胆大”的方式跑步入场。
他先是在北京打造了一座全球最大、最豪华的恒信“钻石宫殿”。厥后因为不赚钱，李厚霖改了计谋，他把宫殿砸了，重新计划后的店面，用1/3的面积展示钻石文化、用1/3的面积作休闲区，剩下1/3才是销售区域。改了结构，当月就实现了盈利。
厥后为了拿下“南非真钻”的说服力，李厚霖又开始“抱大腿”。他加入世界钻石协会，还对外宣布：“南非大使是我很佳的哥们，我和南非总统关系也不错”。
功夫不负有心人，恒信钻石迅速打出了知名度，旗下的00后品牌I Do也追遇上老前辈“周大福们”，在全国开出700多家门店。
直到如今I Do 的营销神技也仍未失传。好比，伙计大搞话术，句句戳中女孩的情感爽点。
“人的一生最幸福的时刻，少不了婚礼上交流戒指的一瞬间。您看这款戒托精致的弧形设计，代表了您与先生之间绵长的恋爱。”
在钻石品牌店，每个销售都是一个精彩的恋爱推销员。
他们从戒托的线条，就能给你讲到恋爱的征途，从钻石的光线，给你上升到恋爱的高光。
先来一份恋爱宣言，把你治得服帖服帖。关于钻石的品质详细如何，你问了再说，不问就不提。
钻石佳孬，基本全靠柜姐一张嘴。
2、网店：隐藏要害信息! 除了在实体店被忽悠，在I Do 的品牌淘宝店里，你要没有一点点预防，也能分分钟被坑。
好比，在I Do 官方网店选购钻石设置，竟然只有2个品级：净度和颜色。
对于钻石的其他品质参数，例如切工、对称、抛光、荧光、奶咖都没有提及。 与之对比显着的是，在某钻石批发商选钻石数据后台，针对选钻石有多项品级尺度。
因此，I Do在价钱透明度上失掉1分。
此外，价值上万元的钻石详情页中，有关钻石品质的先容只有这一小段，甚至就连这段数据还都仅供参考。
用户想仔细询问钻石的质量问题，好比问问钻石切工如何，客服却只是给到一个很是迷糊其辞的回覆。
“我们有国检证书，但国检证书差池切工评级。”这话翻译过来，就是切工规范不能保障?
网上卖钻石品质不透明，I Do又失掉1分。
3、“工厂货”敢卖大牌价? 无论是在实体店，照旧网店，这些避重就轻、迷糊其辞的导购方式，都指向一个问题：某些品牌钻石就是性价比“黑洞”。
各人一窝蜂买到的爆款钻戒，殊不知竟是“大路货”!
I Do旗下这款钻戒，巨细3分-50分，价钱在1999-30299之间，竟然每款都没有GIA国际证书。
然而，就是这款证书不全，品质尚且得不到国际权威认证的钻戒，竟然卖成了品牌销售爆款!
珠宝玉石领域最知名权威学者，中国地质学会珠宝专家团给出了金牌启示：钻石与品牌无关，与证书有关。
不明真相的主顾不清楚证书的门道，盲目跟风品牌买爆款却无奈吃了哑巴亏。
知乎上有人提问：“ I Do品牌的一克拉钻戒或许价钱是几多?”
从事珠宝行业的网友@扯淡的钻石给出参考：一款1克拉的I Do 钻石，订价7万左右，但与之相似设置的裸钻在深圳水贝(中国最大的珠宝批发市场)的零售价钱，价钱仅仅为2.2万左右。
只管利润如此高，钻石品质问题却频发。
“女孩攒了3年钱，在I Do花了6万5买了钻戒，戴了不到7天就只剩一个圈了。”
“花3.5万买到的I Do家50分(0.5克拉)钻戒，得手后发现竟然另有荧光!”
要知道有荧光表现钻石不纯，也很有可能是合成的。
溢价大王I Do ，自信从何而来?
拿“恋爱”圈钱的营销鬼才，翻车翻到了家门口!
从钻戒成为商品的那一天起，营销套路就没停过。
世界上最大的钻石公司，戴比尔斯 (De Beers)发现了那句“钻石恒久远，一颗永流传”，为钻石硬生生开发出了一条婚恋市场需求： 钻石=优美+永恒，而恋爱=优美+永恒，所以，钻石=恋爱。 I Do顺利继续了这一经典营销绝学。甚至都用不着贩卖文案，仅凭名字里的3个字母，“I Do(我愿意)”，巧妙毗连了钻石与恋爱的答应，让无数少男少女买单。
之前I Do搞了个运动，答应主顾一连10年集齐10个印章，可获赠钻石。
谁想连续到第7年，I Do 自己玩不起了，取消了这个运动。
许多一直坚持打卡的主顾都被I Do 耍赖的态度惹怒了。关于此事被曝光后，状师给出判断是商家违约。
这边营销翻车，另一边卖钻石的又陪衬起了价值气氛。
“花了一套房的钱买来的钻戒，肯定保值吧?”
刀哥和钻石行业收藏者聊了聊：
事实上只有特别稀有的钻戒，才有升值空间。我们普通人买的钻戒，无论品牌大牌与否，都谈不上升值，甚至连保值都很难做到。
花了一套房的钱去买钻戒，很快你就会发现买房和买茅台真不是一回事。 钻戒背后不存在二手流通市场。钻戒拿去寺库、珠宝接纳市场，折旧率也相当高。
对于钻戒品牌商来说，不想措施把钻戒忽悠出去，烂在手里一点价值也没有。
因此话说回来，如今的I Do，正处在一个很是尴尬的职位：
攻打高端市场，它的钻石设计和品质都跟不上世界大牌卡地亚、蒂芙尼。同时I Do在证书这一块也严重不全，卖的最火的几十分钻石，品质无法获得充实的保障。
攻打年轻人吧，I Do的价钱也毫无优势。1克拉的钻戒，I Do要7万块，有自己供货资源的周大福只要5万。
在“买钻戒只看钻戒证书，不看钻戒品牌”的真理眼前，谁又会多花冤枉钱为品牌营销买单?
靠着营销带货，却不重视产物力，这是I Do当前面临的最大危机。
结语：
被一句“我愿意”感动的年轻男女，绝不犹豫地选择了I Do。
但讥笑的是，这个标榜“恋爱信物”的品牌，其首创人李厚霖的恋爱故事却并非“情比金坚”。
2000年，李厚霖对女歌手周艳泓一见钟情，俩人恋爱后，周艳泓动用了自己的人际关系，让李厚霖认识了不少娱乐圈的大佬，甚至还免费为李厚霖的珠宝品牌代言。
但恋爱三年后，李厚霖痛甩女友，追爱影后秦海璐。2003年，李厚霖拿着50颗稀有彩钻就向秦海璐求婚了，还对秦海璐说：“50颗钻石代表50年金婚，我想和你走一辈子!”
这句半世纪答应没说出多久，李厚霖又转身示爱28岁的李湘。
然而惋惜的是，这段情感也不持久，两人闪婚闪离。曾经对着镜头讲出“湘湘，我越来越爱你”的李厚霖，厥后对媒体说：“在大街上随便找一个女孩都比李湘强!”
钻戒老板的“恋爱传说”尚且如此，品牌编故事的营销花招就更令人感应讥笑了。
买钻石没有错，可是一定要做足作业，擦亮双眼。
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