文章经授权转自民众号：投中网(ID：China-Venture)作者：投中网

克日消息人士透露，多点Dmall计划在今年下半年赴美IPO，募资逾5亿美元。

多点建立于2015年，2018年物美系接手之后，短短三年走到上市边缘，生长之快令人受惊。多点所处的食杂零售赛道是典型的重资产、劳动麋集型行业，庞大的治理问题决议了扩张之路很难像互联网企业一样轻松。

工具的厘革是多点和背后的物美提升治理效率的要害因素之一。物美有广泛全国的1800多家门店、数万名员工，恒久以来面临人力资源治理和业务协同的庞大痛点。对此，物美引入了字节跳动旗下的飞书，并基于飞书开发了凌驾90款针对种种运营场景的自建应用，从而大幅提升了团体的运营效率。

2016年美团王兴提出互联网下半场的观点，认为随着人口红利的消失，中国互联网的中心已经从ToC的消费互联网进入ToB的工业互联网。已往两年企业级SaaS、PaaS快速生长，同时5G、云盘算等基础设施也基本就位，工业互联网的黄金时代已经逐渐拉开序幕。

就像在消费互联网时代，抓住淘宝、抖音、小红书的年轻人，才有了今天的完美日记、三只松鼠。在工业互联网时代，只有那些会用、用佳生产力工具的创业者，才有时机成为各行各业最有竞争力的Top3企业。

对于投资人来说，这意味着工具的使用，将会在未来几年成为评判一个创业团队越来越重要的尺度。

以“器”取人，可不行取

最近几年，越来越多的投资人开始把生产力工具的使用情况，纳入到对创业团队的考察体系当中。

源码资本首创合资人曹毅曾在一个圆桌论坛上表现，源码在看一些公司的时候，有一个评判指标是看他们用的工具是不是最新的。好比公司内部相同是用微信照旧飞书，好比技术团队是不是用了最佳的开源系统。

源码资本是字节跳动的早期投资人，也是字节跳动以外最早的飞书用户。曹毅的背书虽然一定水平上是为互助同伴站台但也离不开基于恒久投资履历的市场洞察。

相比二级市场，缺乏可靠的市场信息一直是一级市场最大的痛点。尤其早期阶段的财政数据往往缺少参考价值，使得恒久以来“投人”成为天使和VC们在A轮以前最重要的投资依据。

投人的本质是投团队的已往，最大的不确定性在于团队能否应对当下的市场情况。而公司对生产力工具的运用，可以比BP更佳的诠释企业对战略、治理和技术的诉求。

好比对创新型企业来说，相比更适合工业时代的KPI治理，OKR治理可以更佳的应对信息时代快速变化的市场情况。而飞书拥有成熟的OKR治理工具，字节跳动也是海内运用OKR的代表企业，许多使用飞书作为治理工具的企业，都是海内最早一批引入OKR的企业。

多点是典型的案例之一。多点总裁张峰曾经分享，多点近几年业务加速增长、组织加速扩张，但在团队生长壮大到1000人以后，开始面临员工主动性不足、跨部门协同难题等一系列治理问题，旧有的KPI考核难以满足实际的业务和治理需要。

因此从2020年8月开始，多点正式启动全员OKR项目，通过一个周期的OKR实践，解决了目的透明问题的同时，提升了员工自驱性和跨部门间的协同效率。

同样的案例另有明星物联网公司G7。已往几年通过引入OKR对齐整个团队的事情目的，G7在很是短的时间内使所有员工可以聚焦到最重要的目的和路径，最终资助研发团队在2020年将硬件成本削减了40%。

一位投资人认为，飞书像是优质企业的“探测器”。包罗OKR在内，飞书提供了一系列先进的治理工具和开放的开发平台，选择飞书的创业者，往往对公司治理、效率和战略有一定的诉求，而这些都是市场竞争的焦点要素。

而对治理工具的运用水平，可以用来综合权衡一家企业的创新力、办公效率和治理机制，最终在评估一个创业团队时，可以成为一个很是有价值的参考依据。

工具厘革的背后，是效率的厘革

对生产力工具的运用能力，将在未来10年成为决议企业竞争力的重要因素。

企业级SaaS是已往几年最具代表性的生产力工具，2020年的新冠疫情更是加速了这个市场生长速度。如上图所示，凭据艾瑞咨询，2019年海内企业级SaaS市场规模到达362亿元，预计2022年时市场规模将突破千亿元。

在这股浪潮中，一批SaaS企业成为资本市场的宠儿。从全球来看，最典型的是包罗视频集会应用ZOOM和“SaaS鼻祖”Salesforce，后者在全球有凌驾10万家企业客户，包罗亚马逊、谷歌、三星、阿迪达斯等世界500强企业，2020年市值一度突破2000亿美元。而从海内来看，包罗钉钉、飞书、腾讯集会等都在去年实现用户和粘性的高速增长。

工具的厘革大幅提升了企业的生产效率。字节跳动副总裁谢欣曾在一次运动上表现："组织效能提升其实是一件很是难的事情。但工具的改变和迭代能够很高效地资助组织提升，而且随着工具自己的迭代提升，纵然自己不主动做什么改变，员工行为和组织效能也会不停发生演化。”

尤其在去年疫情的背影下，许多新兴企业和传统企业通过引入新的治理系统，大幅提升企业的运营和治理效率。一些在疫情期间遭受重创的传统企业，在引入SaaS后加速完成数字化转型，甚至“因祸得福”。

除了上文提到的物美和G7，在纳斯达克上市的医美平台新氧也是一个典型案例。上半年医美行业遭受重创，双11成为了新氧下半年反弹的重要战役。但海内跨境旅行的限制提高了团队筹备双11的难度，为此新氧引入了飞书的“飞阅会”功效，大幅度提升了运动组织历程中团队的相同效率。

高效率的组织协同最终资助新氧在“双11医美狂欢节”交出了一张漂亮的结果单。皮肤美容类日均搜索人数同比上升68%，加购物车日均人数同比上升118%;植发类日均搜索人数同比上升678%，加购物车日均人数同比上升49%。

除了办公软件，智能制造、物联网等工具的生长同样推动着企业的生产效率厘革。

特拉克是全球著名传导系统供应商，隶属全球第三大汽车零件供应商麦格纳。特拉克主要生产双离合变速器、手动变速器、变速器等汽车元件，划分在南昌、赣州和于都三地设有4座工厂。

去年特拉克与一家海内工业互联网服务商互助，引入了一套实时收罗、盘算设备运行数据的工业互联网系统。最终通过优化，将工厂的要害运营指标OEE(设备综合效率)从83%提升到92%，相当于提升了凌驾10%的生产效率，同时还节约了一个专门做数据缮写和统计的人员体例成本。

就像电商和社交媒体的兴起催生了以完美日记为代表的淘品牌，生产力工具的快速生长迭代，正在厘革企业的生产效率，从而在各行各业催生出一批新的向导者。

当年读不懂抖音、淘宝、小红书的投资人，不仅错过了字节、快手、B站，还错过了完美日记、三只松鼠和元气森林。未来10年如果读不懂工业互联网，错过的也绝不只是ZOOM、Salesforce。

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