3月15日，有消息人士称阿里巴巴计划在腾讯微信上开通淘宝特价版小法式，而且此小法式上线后将支持微信支付。淘宝特价版上线微信小法式，入驻腾讯系流量，这并不是第一次对外传出消息。

早在春节前夕，就有相关媒体报道称阿里旗下的淘宝特价版，在微信上线了一款名为“拣值了”的小法式。小法式以拼多多的拼单模式主打“1元福利购”，支付功效只有微信支付。短暂上线以后，很快就被暂停服务，至于原因是淘宝方面主动下架照旧被腾讯封禁都未可知。

其时有相关人士分析称：“在当下反垄断压力下，不管是腾讯照旧阿里处置惩罚这件事都市审慎许多，更大的可能是这只是第一次实验，后续调整以后应该还会上线。”

如今看来，这一判断正在成为现实。3月17日，凭据彭博社、界面等多家媒体采访消息称：淘宝特价版客服表现有微信小法式，可是还在优化中，对于详细情况及上线时间等相关细节并不知情，详细实施方案需要后期关注。

阿里旗下焦点电商业务入驻腾讯旗下微信小法式，对于巨头之间相互筑“墙”十三年之久的互联网来说颇具历史意义。

互联网巨头间“筑”墙的标志性事件最早可以追溯至2008年，那一年，淘宝网屏蔽百度搜索对其商品及店肆页面的抓取。其时淘宝表现，屏蔽的目的是为了掩护用户信息、商品信息，防止欺诈。

屏蔽百度爬虫以后，网络购物只能在淘宝网内搜索商品。这一行为，在日后被认为是阿里能够做大淘系平台的要害一步。为了自身相关利益，巨头之间相互展开流量冷战等平台行为，厥后也被相关媒体比喻为互联网“柏林墙”。

阿里和腾讯之间的相互筑“墙”，发生在2013年下半年，淘宝对微信“淘宝客”和蘑菇街、漂亮说等导购网站举行封禁，克制外部指向淘宝的链接，或者将外部链接跳转至淘宝下载页面。同年11月，腾讯封禁阿里旗下社交软件“来往”推出的邀请佳友返现两元的红包运动。

2014年，腾讯微信阻止阿里旗下“快的”打车红包分享，接着阿里巴巴持股的新浪微博克制用户在微博推广微信民众号。2015年，支付宝红包分享到微信的入口被封禁，随后支付宝推出红包口令。

至此，腾讯阿里两个巨头之间相互筑“墙”的大规模行动基本完成。

大规模筑墙行动的竣事有两层寄义：一是两家业务定位越来越清晰，腾讯放弃直接做电商，定位毗连器；阿里也在几番折腾以后，放弃社交，专注以电商为焦点业务的探索拓展。二是“墙”已经筑的够高，各自在对应领域已具备压倒性优势，好比微信成为社交软件基本不行动摇的职位，阿里成为传统电商第一大平台。

可是如今这种情况正在发生微妙变化，以微信流量为主的新型社交电商平台正在赶超阿里电商的用户数量。

阿里电商的内忧外患

在阿里的焦点电商业务领域，自从2018年拼多多上市以后，阿里旗下的淘宝就多次面临来自以微信社交流量为基础，小法式形式为载体的新型电商平台的威胁。

以电商三巨头最近两期的财报数据来看，在资本市场对电商平台最体贴的指标之一用户活跃度上，阿里用户净增量遇到显着天花板。三季度，拼多多、京东、阿里的年度活跃用户数量，划分净增加4810万、2420万、1500万。

阿里从2019年Q4到达7.1亿用户以后，一连四个季度都在7亿用户群上缓慢爬坡。拼多多则冲过2020年Q2的6.8亿用户，在2020年Q3到达7.3亿；京东也从2020年Q1的3.8亿冲向Q3的4.4亿。

在2020年的前三个季度里，拼多多平均每个季度比阿里多增加3337万用户，三季度竣事时，拼多多距离阿里的用户差距为2570万，根据这个速度，四季度拼多多年度活跃用户数量就可以逾越阿里。

随着2020年四季度各家财报的公布，这个速度也成为现实。凭据拼多多最新Q4财报显示，拼多多2020年的活跃买家为7.884亿人，阿里则为7.79亿人，这意味着，拼多多逾越阿里成为海内最大的电商平台。

不管是2018年拼多多从阿里等电商巨头重围中杀出上市，照旧如今逾越阿里，基于微信生态流量的小法式都是拼多多现在为止最大的流量助力。

对于拼多多当初为何押注微信小法式，拼多多现任CEO陈磊也曾在2018年微信公然课上做过解读。在他看来，虽然其时的小法式普遍留存较差，可是如果优化流程细节，基于小法式也能形成自我造血，流量回流。

之后，他通过重新调整设计小法式的分享卡片将小法式阅读率提高了50%；针对小法式的留存难问题，联合民众号、消息推送、朋侪圈分享三个行动举行优化联动将留存率提升30%；推出立减金，让用户形成社交分享动力；小法式服务号提醒，有效二次叫醒用户。

作为拼多多其时的CTO，陈磊通过这一系列微信生态内的小法式优化计谋，资助早期拼多多完成用户的原始积累，同样受益于微信小法式流量的另有京东。

2020年京东Q4财报显示净增3000万活跃卖家，缔造上市以来最高增幅。已往12个月的活跃买家数到达4.72亿，同比增长30.4%，全年净增长近1.1亿活跃买家，其中80%的新增长用户来自下沉新兴市场。

凭据QuestMobile数据显示，停止2020年10月，京喜APP+小法式的去重总用户数突破1.5亿，其中96.1%的用户来自微信小法式。京东方面新增的1.1亿下沉市场用户，主要来自基于微信小法式的京喜拉新。

京喜凭借类似拼多多的“社交裂变”打法，通过微信小法式引流，实现京东流量的拉新。在下沉市场结构取得不错效果的同时，京东也借着脱胎于生鲜电商之下社区团购的战火，整合三大业务线—社交电商平台“京喜”，便利店业务“京喜通”（原京东新通路），社区团购业务“京喜拼拼”，建立“京喜事业群”。

不止用户新增跑的快，在获客成本上，拼多多和京东200左右的成本也显着低于阿里的近1000元左右。虽然拼多多、京东依靠各自旗下的微信小法式获取的新用户，在整体客单价和盈利能力上还远不及阿里淘系电商，可是不停追赶甚至逾越的新增用户数对阿里来说不容忽视。

在电商主场用户拉新失利，外部流量的导入上阿里也没有太多时机。

以现在当红的两大流量平台抖音、快手来说，得益于疫情之下的直播电商红利，二者均有意构建基于短视频内容平台流量的电商闭环。

先是2020年7月30日，抖音公布《美妆个护新规》划定：从8月6日起，第三方平台泉源的美妆个护商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人，小店平台泉源商品不受影响。

一个月后，2020年8月20日抖音又从服务费开始区别看待，对第三方电商平台的商品链吸收取 20% 的服务费，而抖音小店链接仅收5%。10月9日，抖音直接关闭了第三方商品进入直播间的通道，自此抖音的自营电商基本成型。

快手方面也曾在2019年年底暂停淘宝外链，如今虽然已经恢复，可是外部流量平台自建电商生意业务闭环和阿里电商业务博弈的影子已经泛起。

为了应对拉新的流量焦虑，阿里在2020年3月份推出淘宝特价版，凭据财报显示之后2020年第四季度就冲过1亿，平均月活增长近3000万。虽然看起来增长，可是联合阿里巴巴整体月活增长近2100万，淘宝特价版更像是阿里巴巴已有内部生态流量流转的玩法。

阿里对于外部新鲜流量输入的盼望，也是间接推动淘宝特价版微信小法式上线的主要原因。

“缺人”的阿里C2M

淘宝特价版最早在2018年3月17日就在安卓和iOS商店上线了，其时被认为阿里阻击拼多多的武器。彼时2018年第一季度，拼多多月活1.66亿，看起来可以追上，可是之后的生长凌驾了阿里的预料。

凭据QuestMobile数据陈诉显示：2018年12月，拼多多APP端的月活用户达2.71亿，仅次于手机淘宝（5.79亿），领先京东近5000万；小法式端，拼多多以1.09亿的月活用户排名第一，靠近排名二三四位的京东、唯品会、转转的总和。

2018-2019的两年时间里，2018年下半年拼多多完成上市，2019年下半年推出百亿补助的玩法。同年Q4财报显示，年度活跃用户到达5.8亿，成为第二大电商平台。同年上线的淘宝特价版则一直彷徨在免费榜500名开外毫无存在感。

2018年上线的淘宝特价版则一直彷徨在免费榜500名开外毫无存在感。显然，早期的淘宝特价版并没有对拼多多增速发生阻碍。2020年3月份，淘宝决议重启淘宝特价版，同月26日，正式公布淘宝特价版。

这一次重启的淘宝特价版阿里方面相关卖力人曾对外公然宣称不是对标拼多多，也不会成为下一个拼多多，重启以后的淘宝特价版带来的是买通了1688工厂的C2M模式。

虽然阿里内部结构C2M已久，可是直到2019年底，阿里在淘宝事业群下专门建立C2M事业群，才正式把C2M上升到公司战略的层面。2020年10月，阿里又在淘宝特价版推出主打C2M模式的“1元更香节”运动。

对于背靠阿里1688的淘宝特价版来说，想要打造C2M的短链经济，去掉中间环节，不缺产物端的工厂供货能力，可是却“缺人”，缺一个直面下沉市场消费者，可以社交分享的流量土壤。

在B2C电商进入存量竞争的时代，C2M模式因为其通过简化中间环节，降低销售成本，使得商品售价大幅下降而成为电商平台争抢的风口。

可是对于C2M模式来说，想要完整的跑通，除了产物端工厂柔性定制的难题之外，另有一个难题就是如何快速获得大量的消费端用户需求提倡，也被称为聚合需求。

好比拼多多乐成的社交拼单模式，一定水平上也是为了加速需求的聚合。对于没有社交流量土壤的阿里来说，入局微信小法式通过社交电商的“人找货”是快速实现消费端需求聚合的最佳方式。

淘宝特价版微信小法式的上线，对于阿里来说可以通过C2M的低价获取淘系品牌电商之外的下沉人群，接着通过转化形成阿里生态的新鲜流量。可是对于微信来说，则是比力微妙的存在。

小法式毗连器

淘宝特价版不是阿里系进入微信的第一款小法式，阿里旗下的淘票票、饿了么等小法式早已入驻。提倡于2016年1月的微信小法式，如今正成为流转在微信生态流量和外部企业之间的一股气力。

只是相比其他类型的小法式，阿里电商流入微信生态，两者长时间的不相往来，让其多了几分历史性的象征意义。差别于APP的独立性，小法式依附于平台流量，同时平台也依靠外部小法式不停完善自身用户需求生态。

小法式不仅在微信在做，阿里、腾讯、百度、字节等等互联网厂商都在做，甚至各大手机厂商也有类似小法式的轻应用。现在来看，作为一个新的技术尺度，小法式更多的是一个新的基础设施。

现在来看最靠近基础设施的小法式应该属于微信，作为拥有全国11亿网民的微信，社交流量险些笼罩所有人，也使得微信内的小法式拥有了更多场景下的包容。

如果说下沉市场是阿里眼前的焦虑，打破APP孤岛，成为移动互联网毗连器则是微信小法式的另一个重要使命。

在智能手机时代，独立APP让信息形成了孤岛，基于商业竞争的原因，用户基本难以在一个地方获得全部的信息和服务。可是作为新基础设施的小法式作为App的承载体，有望重新整合信息，让用户突破基于App的信息孤岛有更佳的选择。

可是现在这种选择，依然建设在平台流量的竞争之上。好比2018年7月，电商黑马拼多多在美上市，小法式被认为功不行没。四个月后，同程艺龙作为“微信小法式第一股”在港上市，其平台65.68%的流量来自于微信平台。腾讯也是二者的大股东。

基于生活服务场景流量的支付宝小法式，则为今年准备IPO的怪兽，在2019年3月通过芝麻信用免押金突破1亿单。阿里是其D轮融资，占股16.5%的大股东。

如今阿里电商入驻微信小法式影子已经显现，微信通过社交关系，以小法式这种形式买通服务场景的毗连性也正在体现出来。距离小法式能否打破巨头之间的冷战，只差淘宝特价版微信小法式的正式上线了，那一天，我们还要等多久呢？

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