出品 | 创业最前线

作者 | 李小反

编辑 | 冯羽

他们虽然不是赚钱最多的，但却是很舍得花钱的——这就是小镇青年。

从衣食住行到美容美妆，再到购置奢侈品，小镇青年不停追求着消费升级。也是这样一群有钱有闲的人，搅动了下沉市场，成为众多企业竞相抢夺的焦点用户。

“得小镇青年者得天下”，这个理论正在下沉市场被不停践行着。

1、吃喝不降级

2021年春节前夕，在北京事情的扬扬一路向南，回到200公里外的河北老家——定州市，一个县级市。

每次回家，扬扬都能感受抵家乡这座小城与一线都会的差距正在逐渐缩小。

这几年，这座都会陆续建起几座新商场，以及一条仿古商业街。去年双十一，万达商场开业，海底捞和星巴克接连入驻。看到这一切，扬扬忍不住和朋侪讥讽道，“原来的那座小都会，如今也算多数市了。”

这座小城的面目日新月异，各人的消费也在逐步升级。在扬扬这样的年轻人眼里，消费升级最显着的是餐饮业。

大年头七中午11点刚过10分，扬扬看到，定州市万达商场4楼的网红暖锅店贤合庄的门外已经排起了队。12点事后，各家餐厅门口险些都排着长队，甚至连小吃档口外都有不少等候的人。

这天中午，扬扬和朋侪选择了新开的一家烤鱼店。两人消费约莫150元，这个价钱和在北京吃一顿饭相差不大。

扬扬在老家事情的朋侪们，平时也舍得在餐饮上花钱。

“除了最近新开业的店，其余的餐厅险些被我朋侪吃了个遍。”扬扬对「创业最前线」表现。

扬扬的大部门朋侪都是老师、护士或者公务员。虽然每月只有几千元人为，可是没有房贷、车贷的压力，日子倒也过得轻松。

另一边，在河北省东北部的沿海都会——秦皇岛，宋颖的日子也过得颇为滋润。

宋颖是秦皇岛一个镇上中学的老师，收入不算低，平时也舍得在吃喝上消费。她和男朋侪约会的时候，都市选择日料、暖锅和烤肉等类型的餐厅，每次花费也在100元以上。

（图 / 宋颖和男朋侪吃过的日料）

平时，他们平均每月在外就餐2、3次。今年2月，宋颖学校放寒假，男朋侪公司也不忙，俩人出去用饭的次数或许有10次。“相当于花掉了快要三分之一的月人为。”宋颖说道。

宋颖看到，商场的餐厅内，不少都是她这样的年轻人。一遇到节沐日，餐厅都市排起长队。

情人节那天，宋颖和男朋侪下午两点多到达商场的餐厅，取号时发现前面另有四桌，他们约莫排了15分钟才吃上饭。

随着不少在一二线都会事情的人回抵家乡，同时也把原有的生活方式带了回去。这对下沉市场的餐饮业来说也是时机。

两年前，在北京事情的黄悦回到廊坊市固安老家，人为骤降至原来的三分之一。可是她的消费习惯却没改变太多。

因为固安与北京相近，黄悦平时逛街、用饭都市和朋侪约在北京。听北京的朋侪说起又发现了哪些新餐厅，她也会做佳计划去吃。

“虽然人为少了，可是在吃喝用度上决不降级。”黄悦表现。

2、二手奢侈品“真香”

部门小镇青年在吃喝娱乐之余，也开始追逐更高条理的消费，好比奢侈品。

不知从什么时候开始，宋颖发现身边的朋侪都买起了奢侈品。逛街时，她经常看到有装扮精致的女孩背着LV等名牌包。宋颖也有朋侪买了香奈儿包。有一次到场朋侪的婚礼时，她还见配合佳友戴了香奈儿的耳饰。

奢侈品就这样逐步走进小镇青年的生活。

随着互联网普及以及抖音、快手等短视频平台的崛起，差别都会年轻人的审美和消费看法差异正在缩小。小镇青年也开始提高生活质量，追求更佳的生活方式，甚至购置珍贵物品包装自己。

“可是多数小镇青年由于刚踏入职场，资金实力并没有那么雄厚，经常去奢侈品专柜或者飞到某个都会专门购置奢侈品有些不太现实。因此性价比更高的二手奢侈品就进入小镇青年的视线。”奢交圈首创人刘晶杰向「创业最前线」表现。

对于年轻人尤其是90厥后说，家庭肩负不重，怙恃在消费看法上也比力开明，再加上受周围朋侪的影响，他们就愿意购置二手奢侈品。“一年购置一两件，完全在他们的可蒙受规模之内。”

部门二手奢侈品的性价比，可能比一些平价品牌还要高。这也是小镇青年愿意购置奢侈品的原因。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

“好比，花两三千元就能买一个二手的LV包。在当地商场买一个平价的包也要小一千元。而且有的奢侈品还能保值，如果客户不喜欢了可以拿来换此外名目，这样一算，二手奢侈品的性价比很高。”奢交圈在辽宁抚顺市的一位加盟商月月表现。

她增补道，详细换购的价钱要凭据包的使用情况和市场情况决议。“如果是爆款，基本不会赔钱。但如果用得时间较久，可能会折掉一些价钱。若没有磨损，价钱变更不大。”

月月在抚顺当地的客户中年轻人居多，好比年轻宝妈、白领和大学生等。她发现，有些客户很爱“折腾”。“经常有主顾来换购，甚至有些年轻人，隔几天就来换此外名目。”

月月称，她的客户人均消费三四千元左右，跟当地的人为水平基本持平。靠着这家小店，她收入高的时候每月能到达20多万元。

奢侈品在下沉市场可能迎来一个发作期。意识到这一点之后，从2020年头开始，刘晶杰就已经向非一线都会拓展业务。

“如今，奢交圈在下沉市场有40多家门店，另有50多家正在筹备中。60%至70%的生意业务额都来自下沉市场。”刘晶杰表现。这个数据恰佳印证了下沉市场的消费潜力。

今年，她将继续结构下沉市场，计划开店到500家。

3、美容生意着花

不外，也有小镇青年对是否拥有奢侈品并不在意。

“这几千块钱还不如拿来买两个美容仪。”扬扬的一位朋侪表现。相比于小部门购置奢侈品的小镇青年，大部门人更体贴如何变美。

最简朴、也更直接的措施就是做美甲、纹眉和种假睫毛等项目。

在贵州省德江县，刘帆就经常去做这些项目。“美甲或许一个月换一次，假睫毛约莫一两个月种一次，就是为了佳看。”

这些项目的消费不高，在刘帆所能蒙受的规模之内。“美甲和种假睫毛一次约莫100元，只要掉了我就会去重新做。”在她看来，这些是很平常的项目，就跟日常化妆差不多。

刘帆称，她们县城的许多女性都做过美甲、纹眉和种假睫毛之类的项目。“她们有化妆意识，可是懒得经常化或者化欠好，所以愿意去做这类项目。”

若想在变美上更进一步，小镇青年通常会选择购置美容仪或者去美容院做美容。

她们没有太大支出，又有空闲在美容院“消磨”时间。由此，美容行业在下沉市场也颇受接待。

2019年双十一天猫国际的数据就曾显示，84%的美容仪消费者来自三四五线都会。

美容品牌也在下沉市场各处着花。公然数据显示，美容品牌樊文花现在在河北有208家门店，山西有193家，内蒙古也有77家。

（图 / 樊文花门店的漫衍情况）

广西昭平县优美妆扮店的一位美容师张晓也越来越能感受到客户对美容服务的青睐。

张晓的主顾年事跨度较大，从20岁至50岁，各个年事段都有。主顾最喜欢的项目有背部推油、脸部照顾护士和美白补水等基础项目。

“项目的价钱在两三百到千元之间，消费频繁的主顾，一个月能来四五次。”张晓表现。

平时，张晓也会跟主顾讲调养的重要性，让她们和同龄人比力，看到调养和不调养的区别，以此增强客户对美容的重视。

随着客户美容意识增强和消费能力的提高，美容行业的竞争也在加剧。张晓就发现，她们县城新开了几家美容院。“那里有运动主顾就去那里，如果我们这里预约不上，她们马上会约其他地方。”张晓称。

当基础的美容项目已不能满足所有小镇青年的需求时，医美就又成为她们的下一个目的。

在贵州省遵义市，一家以抗衰为主的轻医美品牌秩序医美于今年3月初正式营业。

其首创人王玥称，2月底，秩序医美还在试营业阶段时，就有许多用户前来咨询。

“大部门用户在35岁以上，这部门人群对医美的重视水平更高一些。此外，也有许多年轻人，好比25岁左右的来咨询。”王玥表现。

国家统计局数据显示，小镇青年的数量到达2.27亿人，是一二线都会青年的3倍以上。另外，小镇青年的平均每月支出为2150元，与一二线都会青年的月支出相比差距不大。

显然，互联网打破了都会和阶级的壁垒，引发出了这群人强大的消费能力，也让他们看到了更优质的生活。

*注：文中扬扬、宋颖、黄悦、刘帆、张晓均为假名；文中题图来自摄图网，基于VRF协议。

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