“180余年正宗秘属方，王老吉从未更名，购置时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉“！

“怕上火,现在,喝加多宝,全国销量领先的红罐凉茶,更名加多宝,照旧原来的配方,照旧熟悉的味道。怕上火,喝加多宝“! 

上述划分是中国凉茶巨头王老吉和加多宝的经典广告语。不知是所在都会的原因（偏北方），照旧凉茶市场下降的原因，横竖，在我的印象里已经佳几年没有见到这两个品牌产物的身影了，也佳几年没有喝过这两个品牌的产物了。曾几何时，这两个品牌照旧过年走亲戚的必备品，可是如今泛起在餐桌上的次数越来越少，不是被咖啡奶茶占据，就是被其他品牌饮料占据，留给他们的市场越来越小了。 

这不，凉茶巨头之一加多宝最近又传出了上市的消息。据知情人士透露，中国非酒精饮料生产商加多宝团体，计划今年在香港举行IPO，且在IPO前需要融资至少3亿美元（折合人民币约19.58亿元）。对此，加多宝方面卖力人回复称，加多宝所有的消息均以加多宝官网公布为准。 

曾经，王老吉和加多宝的发作式增长，把凉茶行业推上了市场巅峰。现如今，面临萧条的凉茶市场，加多宝上市，能否自救呢？ 

因竞争而生，也因竞争而“死” 

“本是同根生，相煎何太急”是加多宝和王老吉之间的真实写照。

曾经在海内的饮料市场，王老吉（加多宝）是神话和传奇般的存在。

1995年，在香港打拼的陈鸿道看到凉茶这种广东特有饮品的魅力，在其时王老吉的知名度并不是很高，在全国各地都没掀起什么波涛，因此广药团体同意把这个"烫手山芋"交给别人运作，于是乎就有了接下来陈鸿道的传奇故事。 

陈鸿道从香港王老吉后人那里买到了配方之后，而且乐成销售出了第一罐红罐的王老吉凉茶，这也标志着王老吉的正式面世。

在1997年，陈鸿道的香港鸿道团体有限公司与广药团体旗下子公司广州羊城药业王老吉食品饮料分公司签订了商标使用许可条约。2000年到期之后，陈鸿道用行贿的方式，将双方的品牌授权条约以极低的价钱续签至2010年。这也为之后的决裂埋下了伏笔。

取得王老吉商标使用权利之后，陈鸿道通过强势营销很快打开了市场，2003年之前，加多宝只是南方一个区域的小品牌，之后，王老吉凉茶开始在广东热销起来，从一个亿到5个亿，又从五个亿突破了十个亿。数据显示，2003—2012年，10年时间里，加多宝进入到了一路狂奔的阶段。业绩从2002年的2多亿做到了200亿，业绩暴涨了100倍，缔造了中国凉茶饮料市场的规模，并成为了见义勇为的凉茶霸主、中国饮料行业的大佬之一。

由此，“怕上火喝王老吉”的洗脑广告词响彻大江南北。

但也正是这样，当正牌王老吉看到“王老吉”生长这么迅猛的时候，禁不住眼红起来，在其时，广药团体只能根据条约收取几百万元的商标使用费，可是与加多宝的巨额收益比起来，相差甚远，于是王老吉和加多宝之间的战争由此正式打响。

从2010年到2017年，加多宝和王老吉之间的竞争大巨细小加起来不下二十起，从2010年-2012年的商标战到2013年的广告语战到2013年-2015年的独家配方之战到2014年到2017年的“红罐金罐”之战，涉及的金额到达了50亿元。

在这七年的时间里，加多宝屡战屡败，但他们之间的竞争让凉茶这个品类实现了快速增长。据前瞻工业研究院数据，2010年至2012年，凉茶市场保持10%的高速增长，其中2012年是凉茶市场扩张最快的时候，增速为16.7%。 

2012年，王老吉的商标价值到达1080亿元。此时，由于鸿道团体与广药团体商标谋划权的败诉，也开始运作使用自己的商标——加多宝，这也是我们如今所喝到的加多宝。

但佳景不长，在2012年之后，行业却增速极端下降，2015年凉茶市场增速仅有9.7%。而加多宝的销量也开始连续下滑，只管接纳了大量营销，但依然挽不回“王老吉”商标损失的颓势。

王老吉和加多宝之间的竞争更是让同仁堂，和其正这些厥后者黯然退场，但王老吉和加多宝的日子也并欠好。 

数据显示，2017年加多宝亏损6亿，2018年3月开始资金链泛起问题。后期与中粮分手、工厂歇工、工厂关门、裁员等逐渐被曝光，加多宝这位曾经的巨头的日子也开始变得艰辛。据加多宝团体官网及相关人士透露，2020年，加多宝团体通过一系列谋划组合拳降低因疫情带来的影响，谋划利润保持2019年同期水平，凉茶业务与矿泉水业务泛起了恢复性的增长。

而王老吉虽然近几年来行动不停，可是效果也并欠好。据王老吉母公司白云山2020年半年报，这一年上半年以王老吉凉茶为主要收入泉源的大康健业务收入45.01亿元，同比淘汰23.11%。

一直以来，凉茶品牌加多宝和王老吉之间的“爱恨情仇”都是业界津津乐道的话题。 

直到2018年，以加多宝败诉竣事了长达七年的竞争。

“这是惨烈的一仗，真的可以形容为‘血流成河’。”2018年3月上任的加多宝总裁李春林如此慨叹。

加多宝输了，这是个令加多宝人悲怆的效果。但商业世界就是这样，没有对错，只有输赢。

上市不是新消息，但上市难于上青天

也正是在2018年，加多宝总裁李春林对外宣布，加多宝需要“二次创业，开源节省，整合优势资源，三年内实现公司乐成上市。”

如今三年之期已到，而加多宝上市的消息也再次传出，但加多宝能否顺利说服资本呢？

加多宝上市其实也有迹可循，在去年12月，加多宝首席财政官靳纪川在中金公司考察交流时透露，“现在加多宝引资及上市事情正有序推进。

同时加多宝也在为上市事情努力努力着：

2020年，加多宝又与中粮续上前缘，加多宝同意回购中粮中粮包装投资所持清远加多宝草本30.58%的股权，而且在2020年底，还清了此前欠下中粮包装的15亿元债务，标志着双方正式息争。

其实，加多宝团体与中粮包装的互助也有十几年的历史，从2006年开始，加多宝就与中粮团体在香港签订了互助协议。可是两者在生长中因为种种原因分分合合。

不仅如此，在今年年头，加多宝凭借着创新的数字化营销手段，借助抖音短视频引发年轻群体的原生缔造力，以此实现“品效合一”，固然取得的结果也还不错，微博话题阅读量达1.9亿，讨论人次近10万，抖音话题总播放量高达12.3亿，话题到场人数近30万。而在这之前，加多宝品牌营销就已经开始战略结构，在央视、高铁站投放全新的品牌广告，使品牌影响力和销售转化都获得了大大提升。

对于加多宝来说，旗下只有加多宝凉茶和昆仑山雪山矿泉水这两个品牌，而且加多宝在昆仑山雪山矿泉水上也并没有太多的投入。其现在产物的市占率，上架率都难以与竞品抗衡。

在加上由于加多宝和王老吉之间的竞争使得消费者对凉茶自己的价值失去了关注，连续的内讧反而引起了消费者的反感，当他们在比谁更正宗，谁更有影响力的时候，凉茶的市场已经逐渐被那些咖啡，奶茶等新茶饮侵占。

其实，不管是价钱战照旧渠道战，亦或商标战本就是商业一定存在的竞争常态，可是加多宝和王老吉之间你死我活的“恶性竞争战”，不仅仅是对品牌资源和社会资源的无谓消耗，照旧对整个凉茶行业的消耗。

竞争之后，让消费者记着的只是品牌，而非强化了各个品牌所附属的品类。

只管加多宝这几年在为上市努力努力着，但上市并没有那么容易，虽然再一次拥抱中粮这一大靠山，可是在自己资金就短缺的情况下，在加上如今的消费者并不在为凉茶买单的情况下，加多宝并没有太多故事可讲。

凉茶未“凉”，只是需要新场景

在我国，“茶”不知已有几多年的历史，在古代，那些文人书生，喜欢把酒和茶看成抒发情感的工具，有助于写作和灵感的迸发，在茶文化的历史积淀和消费看法的转变中，使许多人都已经接受了茶饮料。可是中国茶饮料的生长时间很短，市场开发多数集中在大中都会，而小都会和农村市场的开发尚处于起步阶段，对于茶饮料市场另有很大的生长空间。

数据显示，我国茶饮料行业市场规模将以年复合增长率为3.5%的速度增长，至2025年，规模将靠近千亿元。

对于凉茶来说，虽然在其他茶饮料的竞争下，增速放缓，可是在诺大的市场中，另有很大的时机。

近几年，岂论是王老吉照旧加多宝，都在寻求突破。

2016年至今，陪同着消费升级，中国的消费市场发生了天翻地覆的变化，人们开始越发重视食品品质、康健等问题，而消费者也开始向越发康健的茶，运动饮料等不含糖的饮品看齐。如今，无糖饮料也正在快速增长，比重从2014年的1.53%增加2019年的5.21%。

凉茶差别于其他茶饮料，它主要是预防上火，配方很是的牢固，所以在口胃上很难有创新，只能在包装上吸引消费者。

陪同着消费升级的大情况，大康健行业的崛起，凉茶这一细分行业备受关注，天眼查数据显示，现在海内在业存续的凉茶相关企业共计4.4万家。

凉茶行业之所以竞争如此猛烈，除了产物自己毛利高，利润空间大的原因以外，还因为行业自己的进入门槛低。可是经由井喷式的生长，凉茶行业已略显疲态，在一片红海之中，凉茶行业已经开始进入增速放脱期，许多品牌昙花一现，纷纷退场了。

加上凉茶的基本功效只是清热去火，企业很难做出差异化的产物来，因此，在凉茶这一行业，品牌形象与信誉十分重要，厥后进入者面临着很高的壁垒。

对于凉茶企业来说，数字化转型是要害，如今数字化对企业的影响越来越大，数字化技术缔造了场景的联通性、数据的领悟性，以及价值的互通性，这也使得在数字化时代，企业不应“独行求快”，而需要在工业生态的全面支持下，与众同行以求更远。 

对于企业营销数字化转型也是以效率为目的，但与已往百年间以产物为中心的降本增效差别的是，以消费者为焦点的企业与消费者的关系重塑才是营销数字化转型的要害战略焦点。 

加多宝计划上市只是面临市场缩减的第一步，如何在行业增速放缓的情况下实现自救，从曾经一飞冲天，到现在多方竞争，加多宝另有余力续写新篇章吗？

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