文章经授权转自民众号：新摘商业评论 (ID：xinzhainews)作者：新摘的
在曾熙的回忆里，房多多有一段时间很难过。

2015年，随着房价上涨，房产互联网平台固有的向C端消费者销售优惠券、促成生意业务的模式逐渐走了下坡路，无数公司面临转型。

但换赛道从来都不是一件容易的事，最终转型乐成者寥若晨星。

“幸运的是我们活下来了。”房多多是上岸的企业之一。事实是，只管海内房产市场的优惠券购房模式是房多多首创，但它也更是最先感知到“水温变化”的人。

在曾熙看来，房多多转型乐成的要害是拥有一个强大的互联网系统，毗连起宽大的经纪人群体。“这是房多多的焦点能力。”

如果在深条理来看，房多多甚至算不上转型。从1.0时期到2.0时期，这家企业凭借的“里子”始终是一个强大的独立第三方经纪人SaaS平台，只管外界目之所及的是房多多迅速调整跑步姿势。

实际上，在不少人看来，房多多一直很神秘，像“蒙着一层纱布”。

这种认知恰是源自这家企业特殊的底层形态，即其基本模式是以SaaS解决方案切入房产生意业务这个“重”市场，毗连并赋能宽大经纪人线上做生意，但与重资产的房产中介公司相比，它的姿态却足够轻盈，也足够独立。

一个比力中性的认知是，房多多的奇特性也正是基于房地产市场的奇特性，而在这个特殊的万亿级此外底盘上，这家建立10年的企业已然是一个特殊的标杆。

从某种层面来看，房多多更等同于房地产行业的SaaS先生。而它一直丈量寻觅的，恰是这个行业专属的工业互联网密码。

“用最适合的方式做毗连”

在房多多内部，做系统的要领被称为“产物先行”。

“像在1.0时期，我们做的云系统，就是这样的模式。”曾熙表现，严格来说，云系统更即是房产中介行业的数字化助手，即可以直接资助经纪人报备和进入到开发商系统内，举行直接对接。

从某种角度来看，“产物先行”的佳处在于，房多多一直在打磨自身的焦点竞争力。以产物为表征，加注自身的互联网科技术力，从0到1做经纪人群体的服务闭环。

而这种模式最合适的土壤，正是互联网。可以这样明白，对房多多而言，2015、2016年两年做的一件事，就是把固有的IT底层系统全盘挪到互联网云端，更佳地资助经纪人毗连客户和开发商。

与此同时，不中断地革新组织模式。“我们基于中台，把公司所有的岗位都数字化，实现在线化作业、在线化办公、在线化管控，以精致化治理来提升整个组织的效率。”

实际上，转型对公司而言，更等同于“九死一生”。纵览已往几年频频比力乐成的互联网巨头转型案例，都不难发现，相较于业务形态的变换，企业组织的不停修订才更是决议转型乐成的要害。

对房多多而言，则是之前焦点行动被更精致化的运维取代。“例如说经纪人怎么才气在平台上成交更多？背后要看到的是我们要建全国商户字典，首先要在系统上找出每一条街上中介的漫衍和状态；其次，再去看我们的服务是不是拉动了这些商户已经开始用我们系统？有几多在用？有几多没用？”

数据证明着偏向的正确性。凭据房多多2019年财报显示，2019年全年，房多多平台上的累计活跃经纪商户数达44.3万名，同比增长39.7%。累计完成闭环生意业务的经纪商户数达6.0万名，同比增幅高达52.9%。

但发展并不是没有弯路。“我们在从1.0到2.0转型的时候，最开始进军的是二手房市场。”曾熙回忆。

彼时海内盛传的一个口号是，房地产市场“正在从增量转向存量”，即二手房将成为最大的市场，和其它企业一样，房多多同样也一度以二手房为主营业务，“不外在2016年，我们就收缩二手房战线。”

一个有意思的小细节是，在这次决议偏向的调转中，房多多的三个首创人团队重走了一次沙漠路。最终，他们告竣一个共识：用科技驱动经纪人，全力做新房市场。

凭据统计，停止在2019年，房多多旗下共计有15款产物，相互之间相互并联，划分对应某一个单点需求。这样做的最大意义恰在于全力服务经纪人群体，针对差别生意业务场景，在多多卖房SaaS平台之上，给予差别的资源、工具和服务支持，提高成单效率。

而不难看到的是，在这之中房多多的角色已然不仅仅是赋能经纪人，而更是在无形中建设了一套房地产市场的互通机制。

用最适合的互联网思维方式和SaaS工具把固有的房地产闭路买通重塑，进而实现整个生意业务链的流通加速。可以看作，这恰是房多多的焦点逻辑。

凭据弗若斯特沙利文提供的数据，根据停止2018年的房地产经纪商户数据，房多多运营着由SaaS赋能的中国最大在线房地产生意业务平台。2019年11月1日，房多多正式赴美上市，股票代码“DUO”，中国工业互联网SaaS第一股降生。

一条“淘宝式”的开放平台门路

在之前的采访中，记者曾问过房多多高层一个问题，做房多多最庆幸的是什么？

对方给出的谜底是，“最庆幸的应该是我们坚持做独立开放平台，没把这家公司酿成经纪公司。”

独立开放模式，恰等同于淘宝的电商角色，即“我搭台你唱戏”，对所有经纪人一视同仁，任何中介机构都可以自主到场进来，不会有流量或其他层面的“优先权”。

这也正是曾熙和另外两位首创人的思考。在他们看来，如果一旦下场举行中介并购，那么房多多便既是评判员也是运发动，其余的商户会认为亲疏关系发生变化，这是他们绝对不想看到的。

2019年3月，房多多举行了一场公布会，首创人段毅对市场提出三个答应，答应捍卫每一个平台商户的正当利益；答应不侵占任何一个商户的私有数据；答应不自雇一个经纪人。

这也就意味着，房多多认定了做独立开放的第三方平台这条路。

战略的正向反馈很快到来。在贝壳上市后的第二天，房多多公布2020年度二季报，停止6月30日，房多多平台拥有142万注册经纪商户，相较于2019年同期的107万增长32.7%；第二季度，累计活跃经纪商户数超26.5万，相较于2019年同期增长26.9%。

在这之中，近90%都是来自中小中介。

更可以明白为，房多多为房地产市场提供的，恰是一种“平权”思维，即纵然是中小中介，也完全可以使用资源实现公正竞争。

一个大背影是，在中国房产经纪行业中，中小规模中介机构占据50%-55%；贝壳系约占据40%，以中原,我爱我家为代表的全国性连锁经纪品牌占据5%-10%。

换句话说，房多多已然成为房产经纪行业中小中介的最优阵地。几个赋能的小细节是，房多多可以资助中小中介做数据背书，进而可以拿到银行的供应链金融服务，2020年上半年，房多多与农业银行等多家银行告竣互助，完成了总额度达20亿元的授信；除此之外，房多多的新房项目数更在飞速增长，为中小中介提供最强有力的武器库

但从2019年全年来看，房多多平台拥有44.3万活跃经纪人，而行业巨头贝壳找房平台的经纪人数则是45.6万，多数为自雇。经纪人规模，双方平分秋色。

不外，从生意业务额来看，数据显示，贝壳2019年全年闭环GMV凌驾2万亿元，房多多全年的平台生意业务额仅有贝壳的十分之一。

但房多多具备自己奇特的想象力。可以看作，以SaaS工具和弱毗连切入的房多多，其当下平台的规模效应尚未获得真正释放，而一旦市场成熟，这种规模效应为房多多带来的将是质变。

去年12月，知名投研公司 Zacks公布了一份关于房多多的研报。凭据这份研报分析，房多多既像美国的Zillow，买家可在平台上浏览房源，又像美国的MLS，平台可收取生意业务用度。不管是主营业务新房、重点结构的二手房照旧创新增值业务，房多多在未来都有望实现规模体量的扩大和营业利润的增长。

以当天收盘价计，房多多股价为6.87美元，企业价值为4.82亿美元，2020年其预估收入的1.3倍，而同类型对标企业平均值为9.7倍。以该模子为参照，Zacks将房多多股票目的价上调至24.80美元。

“房多多要向市场证明一件事，就是工业SaaS这条路同样可以深度整合经纪人一起去做生意业务服务生意，从恒久来看，它是一条更优的路径。”曾熙说道。

补齐最后一块“拼图”

房多多还在连续进化。

最新的行动是，以房云科技的房地产全场景数字化营销为焦点的另一条SaaS门路正在被迅速铺设，即房多多的科技赋能正在从经纪人侧，转向房地产开发商侧。

这其中透露出的一个信号是，房多多正在补齐房地产行业数字化的最后一块拼图。即继消费者、经纪人以及流程线上化之后，上游开发商已然是整个数字通路的最后一环。

市场东风已起。早在去年，房地产行业的数字化历程就已然全面加速。据克而瑞数据显示，18%的TOP50房企已投入达一亿元已上、搭建百人以上的数字化团队，如恒大、恒信、万科等地产巨头，都在或自建、并购、股权置换等多种方式构建自身渠道气力。

房云SaaS切入正是这个市场。“我们要把开发商的集约化服务做到极致，做开发商数字化历程中领先的SaaS服务商。”在曾熙看来，相较于单一房地产开发商，集约化的服务能为开发商带来更大的效率价值。

可以明白为，这也恰是房多多SaaS能力的自然界限延展。在已往十几年的摸爬滚打中，它固有的SaaS模子已然被完全打磨成熟，具备全方位服务房地产开发商的能力。

但曾熙照旧感受到了压力。“一方面是来自自身定位，另一方面是团队能力模子的升级。”

关于前者的解读是，房多多需要找准自身在经纪人群体（小B）和房地产商（大B）之间的奇特定位，既要毗连，也要赋能，双向卡位。

而关于后者的压力，也正在被无限拆解。据相识，今年房多多内部一个新行动恰是“全员下岗”，即各级总司理包罗运营团队，都回到一线重新做销售。

“虽然已往10年开发商都在跟我们做生意，可是今天我们要让各人切换一些思路，思考如何去服务佳开发商的数字化这件事，这个能力变化我以为照旧很大的。”曾熙表现。

房多多联席CEO曾熙（图左）及房多多CTO李建成（图右）到场混沌大学前沿访谈课

磨合不行制止。即只管模子成熟，但和之前深耕的中介行业差别，房地产商的系统性要求更高，需求也更细致，这就要求执行团队要精准掌握房地产商的需求，进而迅速落地。

从某种水平来看，这块拼图也正在重塑房多多和行业的上限。一个值得想象的空间是，一旦完成最后生产工具的互联网、数字化的优化，更多房源将会实现线上化，C端消费者、经纪人和房地产商（大B和小B）将实现更细颗粒度的毗连，而更多销售效果的转化也将不停倒逼整个链条的顺畅流转，形成完备的房地产线上闭环。

更为值得一提的是，这份SaaS的延展力不仅在线上，更被同步到了线下。如去年房多多与中原团体战略互助的“科技新加盟”原萃·几亩置业品牌服务升级计划，以及孵化科技新经纪创业者的房多多·优选品牌，均是房多多通过SaaS毗连能力和线下精致化运营深度赋能经纪行业，连续发力二手房的体现。

内外兼修之中，一个完整拼图正在徐徐浮现。

一切恰如曾熙所说， “我希望在不远的未来，房多多能够拥有两只手。一只手是中国房地产经纪行业最大的SaaS提供商，另外一只手是成为中国最大、最佳的开发商数字化的SaaS系统提供商。”

如果之前房多多的标签是SaaS和工业互联网，那么在不久的未来，它的标签或将不仅限于此。这家手握SaaS科技术力的公司，正在源源不停地给自身、给房地产行业加注新的界说。

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