文章经授权转自民众号：金错刀(ID：ijincuodao)作者： 金错刀频道

电商界的造星妙手，非天猫宝藏新品牌莫属。

去年双11，天猫宝藏新品牌捧红了5000多个新品牌，其中另有360个新品牌拿下细分品类第一。

完美日记、花西子、认养一头牛等品牌，甚至已经成为公共眼里的“国货新星”，这些新品牌从入驻天猫，到成为国民品牌生意业务额破亿，最短的品牌只用了7个月的时间。

其实新生品牌涌流的背后，也面临着诸多营销痛点，好比热门赛道竞争猛烈、品牌同质化严重等问题，而天猫宝藏新品牌会针对品牌的痛点和需求，整合站内资源，为品牌举行定制化的全链路提效。

最近欧莱雅团体子品牌适乐肤，刚通过天猫宝藏新品牌的定制化营销链路新秀出道：运动期间斩获洁面类目top1、乳液面霜类目top2，并在短短时间内，收获了粉丝无数。

在天猫宝藏新品牌的加持下，新品牌的浪潮，才刚刚开始。

被淹没的新品牌，该如何出圈?

包里有完美日记的口红，化妆台上放的是花西子的蜜粉，饮料喝的是元气森林的气泡水.......在不知不觉中，这些新品牌已经占领了年轻人生活中的各个场景。

这些新品牌在产物信息爆炸的今天，是如何被用户看到呢?

天猫宝藏新品牌有一个大杀招：找准品牌痛点。

适乐肤此前在外洋有一定的粉丝积累，但被欧莱雅收购后入驻中国市场，却是一个全新的品牌。

外洋品牌在中国要想打开市场，对消费习惯和消费需求不相识，和消费者有距离感都是丞待解决的痛点。因此适乐肤要想快速本土化，就需要流量和市场支持，以及系统化的打法。

针对品牌痛点，天猫宝藏新品牌在制定打法时扬长补短。

扬长即找到品牌最焦点的定位和亮点，将其放大，抢占心智，好比适乐肤掩护肌肤屏障的卖点，和春天皮肤干燥的需求很应景;补短即针对品牌的痛点，有的放矢，像适乐肤需要本土化，就要让消费者迅速发现品牌，认可品牌。

如何让新品牌在众多品牌中脱颖而出，快速被用户看到呢?

新品牌与直播的搭配，可以说是品牌出道最快的方式，想迅速从众多品牌中脱颖而出，邀请明星入驻直播间是很是高效的方式之一，究竟年轻人买工具，都需要意见首脑。

“OMG，买它，买它”、“所以女生都要买它”，李佳琦的推荐，险些没有女生可以逃过。

所以除了邀请明星代言，天猫宝藏新品牌还邀请李佳琦去到适乐肤的直播间，吸引了无数“佳琦女孩”。

新品牌遇上头部直播的快车，可以以最快速的速度被消费者看到，这是天猫宝藏新品牌驻足新品牌的痛点，做的最有效的行动。

其次，新品牌最难的是靠近用户。

为了进一步缩短了新品牌与消费者的距离，让消费更快发现品牌，发生影象，天猫宝藏新品牌通过种种营销为新品牌造势。

例如，在双11的时候，天猫宝藏新品牌为近5000个新品牌打造的专属赛道;在春节的时候，举行天猫年货节宝藏新品牌，带着新品牌花式打造过年仪式感;甚至将新品牌同步到微博、抖音、小红书等年轻人的娱乐阵地，为的就是让新品牌从各个渠道，靠近消费者，被消费者看到。

驻足于新品牌的痛点，以此精准运营新品牌，是天猫宝藏新品牌降生的逻辑和原点，也逐渐成为了新品牌崛起的土壤。

电商界的选秀节目
让新品牌爆火出道

2019年天猫双11，有11个新锐品牌拿下行业第一;

2020年天猫618，有26个新品牌成为品类第一;

2020年天猫双11开场第一天，就有357个新品牌成为细分领域TOP1。

仅仅1年时间，天猫宝藏新品牌扶持新品牌实现了百倍的增长，怎么做到的?

1.产物够尖叫，凭实力稳赢

选秀节目中，最能让观众尖叫就是，长相或者功力超凡的选手。

品牌出道时也是同样的原理。

因此，天猫宝藏新品牌所扶持的新品牌，产物够硬是先决条件。

CeraVe适乐肤品牌在天猫宝藏新品牌中新秀出道，作为欧莱雅团体子品牌，实力过硬。

品牌的王牌产物包罗神酰C乳，神酰C霜，氨基酸洁面，发光PM乳等，尤其适合敏感肌及干燥肌。焦点身分3重神经酰胺和MVE渐层缓释专利技术，可以资助修复肌肤屏障，24小时长效保湿。

春季皮肤干燥敏感，平价大碗，无论哪个卖点拿出来，都直戳消费者的痛点。

为了让用户对产物更可感知，天猫通过派发小样的方式拉新，用试用装举行货物触达用户，直接种草，在13小时内派样2万份，效率较平时提升100+倍，为店肆带来上万新客。

2.玩法够尖叫，头部直播+自播

2020年被称为直播元年，那2021年的直播间则升级为营销场。

新品牌与直播间的搭配，可以说是触达消费者最快的方式。

以适乐肤品牌为例，2月22日马伯骞空降品牌直播间，淘宝直播官方台、明星情报局举行资源共振，天猫首发微博公布预告，总寓目量较日常提升了两倍多，最后成交80%为新晋粉丝。

之后马伯骞联手李佳琦直播品牌小专场，实现品牌在直播间的曝光、成交新纪录。

在2.1到2.22，运动共铺量20多个达人，连续种草适乐肤产物，为品牌带来上亿次曝光和几万新客。

3.营销够尖叫，突破门槛

不外，外洋品牌要想真正在中国落地生根，也并非“手到擒来”。

可以说，外洋品牌进入海内市场后，最大的痛点是不相识中国市场的整体结构，难明中国用户的心理，而且本土化运营能力相对较弱。

这就导致试错成本过高，天猫宝藏新品牌是怎么解决的?

为了拉近外洋品牌和消费者的距离感，天猫宝藏新品牌在站外先接纳nickname、U先派样的方式，让消费者体验到尖叫的产物。

再凭据适乐肤“为皮肤提供屏障”的品牌定位，由流量明星提倡“屏实力稳赢”的话题，突出其品牌特性，各方联动引爆话题，随后站内以“屏实力稳赢”搜索将消费者引流到品牌私域。

在站内，天猫宝藏新品为解决流量和契适用户需求的痛点，为需求人群定制化投放，包罗品牌海报，主页推荐，天猫宝藏新品牌会场入口资源位、运动专题页等，为适乐肤精准匹配流量，增强品牌曝光。

买通了中国市场的“七寸”，从而打开了这些新品牌征服中国用户的大门。

对于一些人气新生代新品牌的出道，则更具网感。

完美日记、花西子、认养一头牛等，最开始都是通过内容微博、微信等自媒体积累一批用户，然后结构小红书、抖音、B站、知乎等社交平台生态，通过花式种草造就消费者认知，收获新兴渠道流量红利，为线上电商渠道举行引流。

无论是大团体子品牌、工业带厂牌、人气新生代新品牌照旧外洋小众新品牌，在天猫宝藏新品牌的赛道里，都能找到自己的出道方式。

打造品牌新星背后
藏着天猫宝藏新品牌的野心

天猫宝藏新品牌为什么要做专注新品牌营销IP?

首先，新品牌的崛起，需要借助平台的气力。

转头看那些迅速发展起来的新品牌们，无一不是与电商平台深度互助，借助电商平台庞大的流量基础和便利的销售渠道，实现从零到一的突破。

天猫新品牌的入驻已经到达井喷式生长的状态，在已往3年里，有凌驾10万的品牌来到天猫开店，越来越多的品牌选择天猫成为他们入驻电商的第一个站点，

这些入驻天猫的新品牌，需要一个定制化的专属赛道。

其次，天猫宝藏新品牌有能力为新品牌赋能。

在电商行业深耕多年，天猫沉淀了足够的洞察能力，天然形成一个适合新品牌发展的场。

早从2016年开始，天猫就开始在新品牌的开发上结构，天猫上线了TMIC创新中心、天猫小黑盒、超级品类日、天猫U先等营销工具，笼罩了品牌数据视察、上新、销售等多个环节，能够为新品牌提供用户需求数据、销售数据和流量支持。

而且天猫具有判断品牌实力的能力：天猫凭据每一位消费者花在产物和品牌上的时间，权衡各人对于产物的兴趣浓度，打造了DeEP新品牌品牌力模子，用于评估新品牌与消费者互动关系的模子，来判断它是不是一个有品牌心智的品牌。

天猫宝藏新品牌，作为专注品牌营销的IP，可以带给品牌更清晰的用户画像、更明确的产物设计、更精准的毗连链路，让优秀的新品牌快速出道。

对于许多品牌来说，天猫是新品牌孵化的第一阵地，而天猫宝藏新品牌，则是新品牌出道的路径和最佳舞台，是一个共创新品牌的同伴。

新品牌从天猫宝藏新品牌出道，能实现于商家，用户宁静台的三赢局势。

对于消费者而言，可以为消费者带来超人气的宝藏新品牌，解决选品难的痛点;对于端商家而言，它能扶持新品牌新秀出道，能加速新品牌发展速度，造就新品牌黑马;于平台而言，也能提供新爆款、新供应、新流量，进而带来新增量。

而天猫宝藏新品牌的野心：为有价值的新品牌，提供一个爆红的舞台。

天猫宝藏新品牌降低了整个消费品牌的创业门槛，让产物触达和品牌通报的效率更高了。新品牌有了成熟的市场后，便可以孵化下一代新品牌，好比完美日记及旗下小奥汀、完子心选，科沃斯及旗下添可，这将是一个良性循环。

新品牌的火爆，意味着更多的品牌新生气力，不仅会连续影响企业，还会给中国制造业带来更多更佳的变化。

结语

不谋全局者，不足谋一域。

淘宝天猫总裁蒋凡曾说过：“未来十年是互联网缔造新品牌的十年”。

品牌在创新，意味着商家也在不停创新，像近几年的洗地机械人、大码亵服、雕花口红，都是凭据消费需求对细分品类的斗胆创新。

天猫宝藏新品牌在所有平台都在做流量扶持的时候，对新品牌提供战略级的支持，大大缩短了新品牌从0到1的距离。

对于盼望出圈的新品牌而言，诱人的不仅仅是流量扶持，更是天猫的大数字洞察。天猫建立9年来，对于用户的消费习惯，需求喜佳早已有了系统的算法，能让新品牌更高效、更低成本、更持久地遇见属于自己的消费者。

未来，挖掘出用户价值，就是最佳的商业价值。

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