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文 | 易不二

泉源 | 螳螂财经（ID:TanglangFin）

春节档影戏市场，贾玲的童贞作《你佳，李焕英》无疑成为最大的黑马，不仅大年头一就创下中国影史单日最高票房纪录，停止现在更是已经破了48亿。

作为主演的沈腾，在《你佳，李焕英》的加码之下，小我私家票房结果直接突破了200亿，一举成为了中国影史票房最高的演员。

《你佳，李焕英》的乐成，背后赢家无数。其中，前段时间传出将于今年赴美上市消息的BOSS直聘，签下了“200亿先生”沈腾为代言人后，在春节后的金三银四求职季，或将迎来一波发作。

李焕英爆了，沈腾赢了，那签了沈腾的BOSS直聘，是不是就真的能借势挣了？

从刘涛到沈腾，BOSS直聘希望走向民众

BOSS直聘签下沈腾，借势的背后，应该有BOSS直聘走向民众的野心。

其实不管是刘涛照旧沈腾，都是十分具有知名度的明星。

在2020年BOSS直聘签下刘涛之前，她就已经有了“全民媳妇”的标签。之后，又凭借爆款电视剧《欢喜颂》里的职场精英安迪这一角色，以及综艺《亲爱的客栈》里“客栈老板”的继承，不仅声誉越发稳固，其职场精英的形象也深入人心。

这个时期，刘涛的形象与主打老板与业务主管直接招聘的BOSS直聘很是吻合。对于求职人群来说，在BOSS直聘上，他们有时机对话到运筹帷幄的“客栈老板”或者是气场两米八的精英“安迪”。

这种跨越层层职场鸿沟，直接跟老板谈的直聊模式，暗合了求职者对职场平等的期待。

TalkingData的数据显示，57.9%的高校结业生希望与业务部门的直属向导举行对接；69.1%的高校结业生认为与业务部门的人举行事先相同有助于增加面试的乐成率。

从而，无论网友曾经有何等嫌弃BOSS直聘的那句“找事情就跟老板谈”的洗脑广告，效果却是，年轻人记着了这个招聘软件。

数据不会骗人。

凭据TalkingData公布的《2020年高校结业生求职研究陈诉》有数据讲明，90.4%秋招高校结业生使用手机终端举行求职，其中，BOSS直聘是大学生最爱用的求职类APP。

不仅是大学生，据不完全统计，美港股互联网上市公司自身与其员工，都在使用BOSS直聘，只是身份差别。2020年5月至10月，BOSS直聘的平均日活用户数约为280万，平均同比增长率凌驾80%，用户平均单次使用时长多于20分钟的比例凌驾45%。日活量位居行业首位。

在BOSS直聘生长的第五年，其用户规模已经生长至行业前三。而且在营收规模上，也到达了10亿数量级。

但问题也随之而来。无论是生长至今的BOSS直聘，照旧行业其他玩家，都面临着一个同样的问题：网络招聘服务更多是蓬勃地域专属。早年招聘网站时代，服务的企业客户至少需要一个专业的HR团队。这阻遏了零星但大量漫衍在各地的中小企业。

最典型的例子是，已经2021年了，许多制造业工厂仍然接纳通告招聘。小地方的商贸行业公司，亲戚推荐仍是主要的用人渠道。

BOSS直聘要保持连续增长，就需要从解决城里人找事情问题，酿成解决全国人民找事情问题。

赵鹏曾经举例说“中国有2亿白领，平均每24个月换一次事情，一次平均需要2个月的时间。4亿蓝领，平均每6个月换一次事情，一次平均需要2周。”

初入职场的年轻人是没有十明白确地目的，又较为“急切”想要获得事情的群体，一定水平上很难有较高的通过率；而白领群体又是相对稳定的人群，一次使用招聘软件之后会有长达几年的静默期。如果加上蓝领用户，成为全域求职平台，那么活跃度的问题也会相应解决。

平台型生意的归宿是综合，低频生意的赛点是聚合，蓝领+白领+大学生，这或许正是BOSS直聘的星辰大海。

这也意味着，BOSS直聘若想要进一步扩大市场占有率，要么就需要继续聚焦已有人群，通过提供其他专业服务来深挖用户商业价值；要么就需要在已有的年轻人群之外，拓展更多人群来保证用户量与活跃度。

BOSS直聘给自己的第一个解决方案就是签下了“200亿先生”沈腾。

如果刘涛契合的是BOSS直聘崛起时期的白领定位，那么同样拥有国民度的沈腾，则代表着BOSS直聘在白领人群之外的想象力。

在如今“颜值即正义”的时代，沈腾这样一个长相普通、家境普通的人，却是凭借着自己的努力和才气，站上了事业的最岑岭。这个励志的职场样本，能够笼罩和共识的，不仅是白领群体，另有其他生在小城小镇做着普通事情营生的大多数普通蓝领。

从而，BOSS直聘与拥有强大国民认知度的沈腾牵手了。

BOSS直聘有能力让全国人民找到佳老板吗？

只是，签下了“200亿先生”沈腾，照旧不会意味着BOSS直聘就能“稳了”，尤其是在赴美IPO的要害年头，另有一系列行业问题需要BOSS直聘给出行动与谜底。

现在，BOSS直聘最受质疑的，是盈利问题。

与一直紧盯着B端付费的前程无忧、智联招聘等等老牌互联网招聘平台相比，BOSS直聘的模式，突破了完全依赖TO B服务企业的路径——必须拥有强悍的线下销售团队，走向挖掘线上个体B端用户的变现价值。同时，大量活跃的C端用户，也有很是大的想象空间。在2017年，BOSS直聘就已经实现了盈亏平衡，而C端用户的商业价值也开始被老牌招聘网站重视。

只是，对于BOSS直聘自身来说，想象空间与现实是两件事。

一方面，由于其在初期吸引与留存的公司大多为中小微企业，较于大企业巨头们来说，付费能力相对较弱；另一方面，在许多C端用户的心智里，求职软件只是用完即走的“免费”工具，在低频的求职期间，他们的付费意愿另有待进一步挖掘。

2019年时，赵鹏就说过，年营收规模是10亿数量级的BOSS直聘，“盈余扔处于微利水平”。而同一时期的前程无忧，全年营收到达40亿元，净利润12亿元。

从而，在盈利问题上，BOSS直聘或许还需要做大B端基本盘与撬动C端增长盘两手抓，要么做大规模，要么深耕人力资源的配套服务等措施，来进一步提高盈利天花板。

BOSS直聘另有一个迫切需要解决的问题是，在频频信任危机事件发生之后，需要增强平台羁系力度，杜绝信任危机事件再次发生，同时彻底挣脱“佗西塔陷阱”。

互联网从来就不缺骗局。任何新事物的崛起与发展，都市陪同着争议与质疑。

好比在新一代求职平台崛起之前，智联招聘、前程无忧这些老牌互联网招聘网站就已经深陷在虚假招聘、小我私家信息宁静隐患等问题的漩涡里。

BOSS直聘将招聘者拓展为中小企业决议者、老板的创新，使之成为其迅速生长的利器。彼时的市场，传统招聘企业效率提升的层面也仅限于扩大了供需双方的“筛选池”，并没有更深入到匹配的精准度上。从而，为求职和供需双方提供了直接相同的时机，提高“人岗匹配效率”的BOSS直聘，做到了“新的玩家占住了新的战场”。

信任风险也随之而来。

但“和老板谈”的谈天模式，但在素质条理不齐的大社会里，却难以制止被醉翁之意的所谓“老板”、“企业”使用，引发出一系列危机事件。

固然，平台确实要负起羁系之责，而BOSS直聘也通过宁静提醒机制、扩充“机械＋人工”审核流程、建立大数据宁静团队，并设置“违规账号处置惩罚通告”通告栏等等措施，来完善监视审核机制。只是，信任危机一旦发生，平台就难以制止地会在很长一段时间内挣扎在“佗西塔陷阱”。

因此，对于BOSS直聘以致整个互联网招聘行业来说， 追求用户数量的多、笼罩岗位的广没有错，但眼前更重要的是还应以更高的服务质量的高、更优的用户体验来寻求更久远的生长。

总的来说，BOSS直聘的“直聊”模式对于整个行业都具有借鉴意义的“边缘创新”，这也组成了BOSS直聘的基本竞争力。而作为聚焦于招聘领域的双边平台，BOSS直聘更需要解决生长历程中的一系列有模式带来的问题，从而让自身更具想象空间。

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