文章经授权转自民众号：投资界(ID：pedaily2012)作者： 刘博 赵明溪

立白团体陈氏家族，即将坐拥第一家上市公司。

投资界消息，克日港交所披露，朝云团体有限公司通过上市聆讯，随后已开始预路演，目的集资3亿至4亿美元(约23.4亿至31.2亿港元)。这意味着，朝云团体离上市敲钟只差一步之遥。

朝云团体背后，是一门不起眼的家族生意。公司的前身是立白团体超威事业部，主营家居照顾护士产物，旗下拥有诸多知名品牌，好比广东家喻户晓的杀蚊驱虫品牌“超威”。招股书显示，朝云团体2019年营收达13.83亿，而杀虫驱蚊产物占据了半壁山河。

朝云团体的掌舵者是立白团体首创人之一陈凯臣之女——陈丹霞。20年前，陈丹霞出国留学期间便开始打理家族生意，更是在2008年临危受命，成为高姿新任总司理。今后她接手超威事业部，在2018年正式建立朝云团体，一举打破立白家族企业不上市的老例。但这只是开始，在陈丹霞的设想中，高姿、超威(朝云)和澳希亚未来都要IPO。

出生潮汕，80后创二代掌舵
这家公司即将港股上市

朝云团体背后，是一位80后女性创二代的故事。

陈丹霞，出生于潮汕家庭，其父亲即是鼎鼎有名的立白团体首创人之一陈凯臣。2002年，家族生意生长十分迅速，陈丹霞选择出国去悉尼大学攻读硕士学位。

与此同时，为了开拓澳洲市场，2002年立白团体在澳洲设立了分公司，治理分公司的重任自然也就落在了陈丹霞的肩上。留学期间，正值澳洲经济疲软期，颇具商业头脑的她一口吻拿下了澳洲七大护肤品牌的中国独家谋划权，并在2006年回国组建了广州澳希亚实业有限公司。

随后2009年全球陷入经济危机，主攻化妆品行业的陈丹霞趁着国际品牌处于谷底，用资本抄底举行国际并购，一举收购了澳洲老牌企业格兰玛弗兰、赫拉，并成为了澳希亚澳大利亚团体有限公司董事长。在她的领导下，格兰玛弗兰在中国地域已拥有购物中心品牌店近100个、百货专柜300多个，以及凌驾6000个CS渠道销售网点。

左一为陈丹霞

彼时的立白团体正处在快速扩张时期，先后收购了蓝天六必治和重庆奥妮，并在2006年将一线品牌高姿化妆品收入囊中。但被收购后的高姿，其业绩增长并未到达预期目的，两年时间内更换了三任总司理。

于是，具备多年化妆品行业履历的陈丹霞临危受命，2008年空降到高姿担任总司理。面临重重逆境，陈丹霞甫一上任便举行了大刀阔斧的革新，从团队建设、渠道拓展、治理架构更新、系列新品开发这四个方面入手。很快，高姿在两年之内就实现了逆势增长，成为首个海内日化巨头收购化妆品企业并转型乐成的案例。

经此一役，陈丹霞获得了父辈们更多的认可，开始担任立白团体董事，并卖力朝云团体的前身——2006年建立的超威事业部。2017年底，广州朝云控股通过组成超威事业部的多家公司运营业务，并在2018年4月正式独立，在香港注册建立朝云团体，陈丹霞也由此成为朝云团体董事长兼CEO。

此次IPO筹谋已久。早在2017年的一次演讲中，陈丹霞就曾透露，“在拉芳上市后，最近几个月我天天要见的人和券商都很是多。确实，我们的高姿、超威和澳希亚未来都是要计划IPO的。”

如今，朝云团体已经乐成通过港交所聆讯，离上市敲钟只差一步。接下来，我们要期待的即是她何时收获第二家上市公司了。

一门不起眼的家族生意：
主业卖蚊香，一年进账13亿元

脱胎于立白团体的事业部，朝云团体靠什么撑起一个IPO?

招股书显示，朝云团体定位于一站式多品类家居照顾护士及小我私家照顾护士平台，旗下拥有“超威”、“贝贝健”、“威王”、“润之素”等多个知名品牌，产物种类涵盖杀虫驱蚊、居家清洁、空气照顾护士、智能家居工具、宠物照顾护士等多个领域。

灼识咨询统计，2015年至2019年间过往五年，按零售额计，朝云团体在中国家居照顾护士行业本土公司中位列第三，并在中国家居照顾护士行业的所有公司中排名第四，于2019年占市场份额6.3%。

招股书显示，2017年至2020年前三季度，朝云团体划分实现营收13.46亿、13.50亿、13.83亿和14.61亿，净利润划分为1.70亿、1.77亿、1.84亿和2.15亿。其中，杀虫驱蚊产物撑起了半壁山河。2017年至2020年前三季度，杀虫驱蚊产物收入占营收比划分为68.4%、69.4%、63.3%、64.9%，均凌驾了六成占比。

值得一提的是，只管朝云团体在招股书中表现，其在治理、谋划及财政三方面均独立于立白团体，但二者实际上仍然深度绑定。

招股书显示，在朝云团体IPO前，陈凯旋及陈凯臣两兄弟及其配偶合计持股99%。其中，陈凯旋持股6.5%，李若虹(陈凯旋妻子)持股58.5%，陈凯臣持股3.5%，马惠真(陈凯臣妻子)持股31.5%，配合组成一致行感人。

值得一提的是，立白团体为朝云团体最大的客户。

2017年、2018年、2019年和停止2020年 3月31日止三个月，与立白的销售额分別占到公司营业收入的17.9%、23.0%、 20.7%及20.5%。且朝云团体通过立白团体向48家大客户(包罗沃尔玛、家乐福等全国性、区域性大卖场、超市、百货商店及便利店)销售，现在笼罩了约11000个销售点。

除此之外，立白团体还饰演着朝云团体最大供应商的角色。

招股书披露，在销售货物需求量最大的时节，朝云团体会将部门生产外包给立白团体及其他第三方制造商。在2017至2019年及停止2020年3月31日止三个月，朝云团体向前五大客户采购占比约莫为40%-50%之间，其中向立白团体做出的采购占比划分到达了20.8%、15.8%、29.1%及18.8%。

但背靠立白团体，并不意味着朝云团体没有挑战。

在招股书中，朝云团体坦言，如果该公司的杀虫驱蚊产物不再受青睐且公司没有实时推出替代产物，公司的销售额及利润可能会大幅下降，公司业务、财政状况、谋划业绩等将可能会受到较大的影响。因此，此次IPO对于朝云团体来说至关重要，能够使其快速获得资金，在一定水平上缓解压力。

陈氏家族商业国界浮现
子女各展身手，即将坐拥第一家上市公司

朝云团体，仅仅是陈氏家族商业国界的冰山一角。

27年前，陈凯旋、陈凯臣两兄弟在广州开办了立白洗涤日用品有限公司。福布斯全球实时富豪榜显示，陈凯旋身家为29亿美元，约合人民币180亿元。如今他们的子女已经将商业触手伸向了大消费领域的各个偏向。

在陈氏家族的众多子女中，继续人陈泽滨是最引人注目的一位。陈泽滨是团体首创人陈凯旋的宗子。23岁进入家族企业，陈泽滨从品牌治理中心的实习生做起，在最下层的岗位上磨炼自己。3年后接手立白电商，陈泽滨从零开始亲手开拓了立白的电商业务。今后的7年里，他所卖力的立白电商部门的销售额每年会翻一番。

33岁正式成为立白团体总裁，陈泽滨斗胆推行革新。他主导搭建设白团体数字化治理体系，让全团体员工在疫情中实现了远程办公，邀请欧阳娜娜和李佳琦担任立白产物代言人，亲自与网红互助拍摄抖音短视频。在陈泽滨的领导下，立白团体这祖传统行业的家族企业正在走向年轻化。

而陈泽滨的堂兄，家族宗子陈展生开拓了立白的金融国界。2011年，已经在团体各个部门磨炼了五年的陈展生毅然辞去了所有职务，开办了宝凯道融投资公司，一手搭建了一套供应链金融体系，向立白团体旗下企业提供流动性支持。对内，陈展生推动立白团体将业务体系拆分重组，形成了日化、金融、地产几大板块。

面临金融工具，第一代创业者本能地排挤其中的风险，陈展生却将其视为立白未来必不行少的助力。“立白未来要想做到500个亿没问题，可是要做到1000个亿，没有金融手段就很难做到。用金融的手段让家族的事业实现第二次腾飞是我一直在思考的事。”

陈氏家族有磨炼下一代的传统，每一个进入企业的第二代都必须先下下层：下车间、进工厂、熟悉整条供应链。因此，立白团体的下一代个个都能独当一面：陈泽滨的弟弟陈泽行建立了素立康生物科技，旗下拥有贺爷、娇之私语等品牌，为立白团体在大康健领域落下一子;陈凯旋长女陈丹丽建立母婴品牌“婴元素”，为立白团体开创了母婴产物线，还掌管着团体的地工业务。

即将登陆港股的朝云团体，一举打破了立白家族企业不上市的老例。陈丹霞此前就曾表现，立白的家族企业将会分成两大门户：一派是不上市的，另一派则是会使用资本平台生长壮大的。而朝云团体，将会成为立白陈氏家族坐拥的第一家上市公司。

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