文章经授权转自民众号：GPLP(ID：gplpcn)作者：看平地长得万丈高

结业于清华大学电子工程系无线电专业的王兴，无论长相，照旧穿着以及行事气势派头，都不太像一个大boss，似乎更像一个互联网极客，他对传统领域的事情兴趣不大，但一聊起可穿着设备、智能家居以及外太空等话题，就情不自禁地眉开眼笑，滔滔不停。

作为典型的理工男，他一直笃定地坚信互联网能改变一切，科技是第一生产力，一切只需要找到一个发力的角度。

2020年3月4日，在美团上线10周年龄念日，王兴说了一句与时俱进且又耐人寻味的话：

“新的十年，我不祝各人一帆风顺，我祝各人乘风破浪。”

“我不祝你一帆风顺，我祝你乘风破浪”险些是王兴创业生涯的真实写照。

2003年，美国其时的社交网火遍互联网，基于朋侪圈的Friendster、Myspace都处于社交网的风口之上，生长得风生水起。

2003年冬，身世于福建龙岩、结业于清华大学电子工程系无线电专业26岁富二代王兴，在美国向导师请长假，停止了攻读博士学位，回国创业做校内网，王兴推行的是“学习硅谷佳模范”的拿来主义，直接把Facebook的用户界面拿来用了。

最终，校内网卖身他人，成就了人人网的一段韵事。

接着，王兴又复制Twitter，做了海内微博的鼻祖——饭否网，厥后饭否网也关门大吉。

在一次采访中，有个记者向王兴提出一个尖锐问题：“许多人说你始终没有做出一些颠覆性工具。”

其言外之意就是王兴总是借判别人，缺乏创新。

王兴则机智地回应：“创新和科学发现是两码事，向外洋的优秀商业模式学习没有什么不妥，别人已经证明晰这个工具有用，干嘛非得自己笃志创新做一个纷歧样的呢?我同意我所做的事情并非都是百分之百原创的，这也不是我所追求的。各人可能对发现和创新和缔造的明白差别，原创是一回事，你做选择判断是另一回事。举个最夸张的例子，一篇文章内里每一个字都是汉字编码内里的，你所做的事情是通过重新排列组合展示一个纷歧样的想法。这其实也体现了一种判断。用户本质上体贴谁更能满足他的需求，而不是谁用了完全纷歧样的想法。”

曾经，在王兴自己建立的饭否上，最大的大V就是王兴本人，当年，在那里他有十几万粉丝。

十年间，王兴在饭否上一共公布了一万多条动态。

王兴具有典型“INTP型人格”，恒久保持着对多个领域旺盛的精神、佳奇与一定的知识储蓄。

王兴喜欢相识名人轶事，爱念书。

他最喜欢读《道德经》、《孙子兵法》、《三国演义》等，固然，王兴时而也会流露出一些理工男稀有的文艺情怀。

他喜欢作家张爱玲、余华等。他曾专程找寻过张爱玲的一本非知名小说《秧歌》。

并求证到她的名字实际是英文名Eileen的音译，足见其对张爱玲喜爱之深。

他一度也热衷研究《追忆似水年华》、《仲夏夜之梦》的中文译名问题。

他喜欢陈粒，时不时点评一下陈粒的新歌。

王兴另有一个小癖佳：喜欢下片，固然都是一些正常的影片。他喜欢看美国大片，好比《十二怒汉》。

坊间听说，某段时间饭否服务器瓦解时的文案是这样写的：欠好意思，王兴又在下片了，我们会马上恢复服务!

始终保持一颗旺盛的佳奇心，从未停止研究一切经典，永远在用心视察生活，不怕向外界展示最真实的自己。

饭否袒露了他，也出现了他。

这即是社交网络上的王兴，一个真实的、感性与理性兼具的、充满极客范儿的美团首创人。

一直以来，王兴都被业界和媒体誉为互联网行业最具前瞻性的企业家之一。

作为一个一连创业者，自创业以来，他先后建立了校内网、饭否、美团等公司，每一次都看准了风口和时机，令人不得不叹服他惊人的商业敏感和判断力。

三次清零，三次试水互联网社交之后，王兴将眼光转向新的产物形态——团购+电子商务。王兴本人的思维方式也发生了一定水平的转变——更为宏观的思维逻辑、对事物本质的更多战略性思考。

著名治理学大师迈克尔.波特关于企业战略，有过颇为精炼的叙述：“什么是战略?我们发现取舍观点为解答这个问题提供了崭新的视角。战略就是在竞争中做出取舍。战略的本质就是选择不做什么，没有取舍就不需要选择，也就不需要战略。”

在王兴和美团的战略价值观里，消费者永远是处于第一位。美团的消费者大部门在线上，这意味着线上广告的性价比远远高于线下广告。而“商家第二”绝不是说要放弃商家，而是指在广告预算有限的条件下，选择建设强有力的地推团队。

用王兴的话来说就是，“团购的本质在于服务。价钱只是一时的，消费者最终需求照旧会回到服务上。”

10年来，王兴领导美团从一个典型的小微创业公司，一步一步地在5000余家团购网站中杀出一条血路，发展为今天的中国互联网巨头。

2011年，“千团大战”硝烟四起，各路团购网站纷纷使出杀手锏，在广告上发力。左手刚刚融资进账，右手就大手笔投放给广告。团宝网全年的广告投放用度是5.5亿元，糯米网投放2亿，公共点评的广告投放是3~4亿元。

面临竞争对手疯狂的挥金如土的广告烧钱行为，王兴陷入两难的田地。

跟照旧不跟?这是一个如同哈姆雷特面临的“生存照旧死亡”的难题一样。

美团其时账上资金捉襟见肘，更会导致现金流紧张;不跟，很可能会流失掉市场和消费者。

怎么办?

王兴经由深思熟虑，得出结论，即面向B端商家，广告的功效微乎其微，B端广告投放量再大再多，也不如线下端管用。而对于C端消费者，线上广告的性价比更高。

王兴有句话说的很精炼：客户分为消费者和商户两头，两头都很重要，都要服务佳。如果两者有冲突，就应该选择把消费者排在第一位。如果没有消费者，商户是不会用我们的。

基于这样的认知，王兴在美团建立之初，就确定了企业稳定的“一”：消费者第一，商家第二，在消费者身上获得价值。这是美团的使命和支点，是美团的定海神针。

当稳定的“一”确定之后，人在面临其他诱惑时相对更容易克制。

于是，王兴做出明智的决议，决议不打线下广告，没有无谓地“烧钱”。

王兴的判断是，团购是一个双向市场，一边是商家，一边是消费者。双向市场的特征是，一边越多，另一边效果就越佳。

鏖战正酣之际，美团开发了上单流程、商家数据中心、自动结款等系统，资助商户和消费者提升服务体验。

除此之外，王兴还放了一个大招。

大手笔推出“逾期退款”业务，直接动摇“行业潜规则”。

通常，消费者在平台举行团购时，预先线上支付，在有效期内没有实际的消费行为，则宣告该生意业务作废，这笔滞纳金不会退还给消费者，而是归平台所有。

许多中小团购平台依靠这些逾期订单发生的资金沉淀，运营周转下去。

美团的“逾期退款”不啻于釜底抽薪，自断财源，却赢得了消费者的信任和芳心，以迅雷不及掩耳之势成为行业标杆。

厥后事情的走向证明晰王兴战略决议的准确。

待广告大战硝烟散去，资本市场迅速冷却，竞争对手们有的融资失败，有的大量裁员，最终在中国互联网的舞台中如昙花一现，最终陨落泯灭。

只有美团，成为笑到最后的赢家。

美团在“千团大战”后，生意业务额一路领先，狂甩其他团购平台，从50亿元一路攀升至460亿元。

作为美团的“最强大脑”，在王兴的办公桌上，台式机总是开着20多个浏览器窗口，条记本电脑开着中国舆图。

为了建设与消费者和商家的黏性关系，王兴领导着美团，已经找到了更多垂直的领域：团购、旅店旅游、影戏、外卖…..

每一个单点都对应着一个深入而辽阔的工业，都拥有者无限的可能性。

王兴所要做的就是逐一举行单点击破，完成并联，之后全面切入O2O当地生活服务这个海口天空的广袤市场。

王小川曾公然表现：“我以为中文互联网应该弄一个「王兴效应」，就是王兴同学要做哪一类型的网站，这一类型的网站就要火，而且离后续跟进者胜出就不远了。

王兴做校内，成就了开心网;做饭否，成就了新浪微博;这次做团购，不知道会成就谁。固然，不清除成就他自己。”

一切真如王小川所言，王兴成就了美团，也成就了他自己。

十年来，美团从千团大战中杀出重围，已经成为一家市值凌驾5771亿港元的上市巨兽。

今时今日的美团，在中国企业中市值仅次于腾讯和阿里，是中国第三大上市互联网企业。

2012年12月底，忧患意识深重的王兴担忧以后会泛起当地生活服务的新模式，干掉团购，于是在美团专门建立了创新产物事业部，由他的清华大学同学、美团二把手王慧文卖力。

一开始，王慧文没有开展详细业务，而是从一小我私家的吃穿住行开始研究，科学分析在什么样的节点，算法和技术有可能打穿一小我私家的基本生活需求，提升效率。

如日中天的美团外卖就是这样一点点算出来的。

王慧文在测试的历程中发现，外卖业务的数据很是佳，高频用户一周能下单3次点外卖，复购率极高。

他和王兴下刻意把外卖看成一个重要的入口，投入资源。

美团做外卖的时候，饿了么已经在这个赛道深耕了4年，在8座都会开通了外卖服务。

王兴有一个著名的后发优势理论，即有前人趟路，后发者确定留给自己的难题只不外是实现方式的问题，与此同时，后发者比创新者更相识消费者和公共的需求，后发者的商业思维，通常能把1做到N。

基于这种后发优势计谋，2016年，美团外卖决议先拓展20个都会来试水外卖市场。

大数据让美团确认外卖市场的庞大潜力。

于是，美团先学习饿了么，从被饿了么乐成洗脑的学生用户入手，抢占外卖市场份额。

就这样搭着饿了么的便车，美团外卖横扫各大校园市场，直到2015年，美团自建配送团队之后才着手开拓白领市场。

接着，美团开始放大招，加速扩张的程序，蚕食饿了么另有进入的都会。

此时，饿了么从2008年建立到2013年只开拓了12个都会，而美团外卖凭借着王兴的后发先至优势，到2014年10月，已经结构了200个都会。

之后，美团外卖和饿了么履历了众所周知的抢市场、各自融资、玩命烧钱补助用户等种种竞争手段，打得不亦热乎，亦逐渐决出胜负。

最终，2018年，饿了么以95亿美元估值卖给了阿里巴巴，首创团队退出了这场旷日持久的外卖大战。

而到了2020年8月，美团外卖的单日平台订单量突破4000万大关。

在美团外卖这一系列成熟算法的背后，其实也是王兴自己从“看到”到“看懂”再到“看透”的历程。

相信今天的王兴，已经透过战略家的远见卓识，以深远的眼光穿透遥远的未来，正如王兴给员工的内部信中所写的那样：

“十年一瞬，以客户为中心、恒久有耐心、坚持做正确的事而不是容易的事、拥抱变化、天天前进三十公里、我不会但我可以学、苦练基本功……这些我们相信的，是十年来我们一路前行的航标，也将继续指引我们远航。

今天是美团十岁的生日，比这更重要的是，我们将迎来更佳的十年。新的十年，我们会在科技研发上加大投入，让科技更佳地普惠工业生长;会在组织建设与人才生长上更上一层楼，为各人和公司配合生长缔造更佳的条件;会继续努力缔造社会价值，和各人一起共创优美生活。”

新的十年，王兴将继续乘风破浪。

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