文章经授权转自民众号：锌财经(ID：xincaijing)作者：锌财经

电商人“春节不打烊”。

离过年另有一个月的时候，杭州MCN机构TY传媒副总谷雨刚计划完春节期间的事情计划。“春节无休”这件事对于他来说比力平常，因为去年也是这么过来的。

特别是今年多家快递打出“春节不停运”的口号，更是激起了所有杭州电商人的热情，究竟这里是电商之都。

要准备一场镜头前的直播，背后是纷沓而至的繁杂事情。接到直播任务的谷雨，先是要举行庞大的选品，尔后开始跟进主播的档期，凭据品类来挑选合适的主播。在这期间，他还要与直播间、客服、仓管等多方人员举行调理。

通常，直播竣事后等候他的是随之而来的复盘。谷雨天天下班脱离办公室时都市看眼时间，有时是深夜十二点，有时会更晚。

在杭州的电商人似乎都默认了这种忙碌。无论是MCN机构、品牌方照旧小我私家主播，各人都打起了十二分的精神，随时准备佳进入一场战役。

离除夕另有3天的时候，某社交电商的直播运营卖力人大麦深夜还在和同事在钉钉上开会。其时是晚上十一点多，福建泉州突然发生了3.2级地震，消息连忙登上了微博热搜。地震的其时她感受到了房间内显着的震动，但她只是迟疑了一会儿，便继续线上开会。

因为从小就会履历许多地震，其实大麦已经临危不乱了。那一刻她的脑海里闪过的是：“我还在开会，岂非要抱着电脑跑吗?”

电商是一个有魅力的行业，各人都想造就下一个薇娅、李佳琦的神话。但有人急流勇进，也有人在退却。

选择在2020年6月开淘宝店的燕宁，在同年12月决议关店。过年忙碌的这段时间里，他选择专心学习、准备考研。

另一位网红主播多多则早早地离别直播，过年期间在家佳佳休养身体，一连一年全年无休地天天事情10小时以上彻底搞垮了她的身体。

但他们都市将选择合适的时机继续杀回电商这座围城。

春节不打烊，来年仍忙碌

春节是全国人民的传统节日，也是电商人眼里的一年一度最盛大的节日。

一月份的一个下午，谷雨的办公室来了两个小女人，直截了当地问他过年能不能申请留在公司的直播间里继续直播。那时公司的过年放假通知还没出来，但谷雨和他的同行已经断定今年过年期间是波流量增长的佳时机。

不光是家在杭州的主播想继续直播，回老家过年的主播也同样想趁着春节的流量举行直播。

后面的日子里，家在外地的主播也来跟谷雨说，想回家也继续直播。佳在他们做的是服装品类的直播，可以直接把服装样品拿回家继续播。谷雨告诉锌财经，“今年过年快递不停运，也为外田主播直播带货提供了时机”。

在谷雨的计划内外，年后复工会继续加大人手扩招主播队伍。在他看来，电商赛道肯定会越来越火热，而主播则是个很佳的销售端。但他同时也知道，一连的高压运转对于年轻人来说吃不用，所以公司平常是接纳每周的周日全员强制休息的摆设。

闲下来的时候，谷雨经常会想到自己刚入行时的样子，如今三年已往了，他与身边人也发生了很大的改变。已往各人做决议立目的会很审慎，现在各人却一个个变得越发敢想敢做了。

或许电商是个造福神话的赛道，但随之而来的压力也不少。

自己手下的主播刚入驻抖音时，他作为治理层其实对于新平台的玩法一头雾水。但电商就是什么都很快，他不得不快速制定内容、快速做数据增长。可就像他自己说的，“电商这个行业什么都很快，完全不给人有时间去消化情绪”。

同样没时间缓解压力、消化情绪的另有社交平台直播运营卖力人大麦。仅一月份她就一连出差了四次，天天在路上仍要线上集会处置惩罚事情，熬夜通宵更是屡见不鲜。

只管春节在电商人看来是一年里最重要的节日，一月份在他们心中也至关重要。

一月份“累成狗”的大麦以为自己头都要大了，过年前是公司最忙的时候，也是年终最重要的时刻。为了准备公司的年终大赏运动，她已经一连加班了一个月，而且中途还一连出差。

但其实，在急流勇进的电商大潮里，直播却不是所有电商人的唯一选择。

直播不是电商人的唯一选择

当福建地震发生的那一刻，坐在家里线上开会的大麦显着看抵家里的所有工具在晃动，很快，一切恢复平静。

竣事了线上集会后，大麦截图了微博上福建地震的消息给朋侪，并发了个朋侪圈，接着继续一头扎进聚集如山的事情内容里。

接连数日，大麦都在准备过年期间要推出的新春团购运动。运动要通过小法式页面来举行社群与朋侪圈的裂变。有意思的是，这个运动全程没有介入直播，内容则是用视频号来举行流传。“我们不像一般MCN机构天天会做直播，因为我们做社交电商主要卖自己品牌的工具，所以照旧会更注重私域流量一些”，大麦告诉锌财经。

直播不是电商唯一的选择，但也是其中的一项选择。

通常，大麦与她的团队要每周做一次小型直播、每月做一场大型直播，直播长度均为6个小时，以团购为卖点，播的都是自家品牌的商品与其他互助品牌商品。

一月份的年终大赏直播让她忙得焦头烂额。接到任务的她需要在一个月内做4场直播运动，从选品、订价、玩法、看样品到最后播出，一场直播的所有事情需要她去主卖力与协作，这通常会花费她用一周的时间来做准备。

差别的直播间里，主播却不是我们想象中的专职主播，有的或许是品牌署理人，有的或许是一个领域的KOL。

一般来说，确定了商品后，大麦找主播更多会找到品牌署理人。“因为署理人其实更懂产物，也有自己的社群流量，他们也都很有兴趣来做主播”，大麦告诉锌财经。

直播带货趋近岑寂，消费者逐渐关注商品的实用性与品质，于是品牌溯源成为各家短道超车的一剂强心剂。

一月份最忙的时间里，大麦同时为了做品牌溯源奔赴了各地，刚从安徽出差回里的她，回办公室摆设了事情后就连忙得出发前往深圳。而在年后，他们将为溯源做更多的准备，“因为其实直播现在这么火了，各人照旧很关注你的厂子、你的供应链，所以我们年后的履历会放到溯源上”，她告诉锌财经。

履历了2020年的井喷式生长，电商直播行业重新洗牌，“溯源”成了电商人们快速超车的默契选择。电商这趟车上，有人诠释了造富神话，也有人重新出发。

“直播真的不是人民币游戏!”，星柚衣饰的总监橄榄在直播兴起后他们花了了2个月的试错时间最终才走上正轨。

去年年头，直播大火。谁人时候，橄榄告诉同事们，“我们要全员All in 直播”。在他的意料之中，所有同事都很激动，公司也招了不少主播。一段时间已往了，很快他们发现相关数据不光没有上涨，反而一直在下降。

于是，他们决议继续砸钱投入了300万的成本做直播，但效果也不清朗。经由了一段岑寂时期，橄榄与他的团队举行复盘，决议不再执着于“带货”，而是转回最初的产物端。

两个月的时间很快又已往了，他们的数据很快回涨并维持稳定。

今年，橄榄召集公司开大会，决议过年期间会继续维持一个稳定的直播节奏，计划是天天直播间会有人播。与之前差别的是，他们不再那么急功近利，而是把直播看成成销售环节上的一个渠道来看。

2020年许多人都进入了兴兴向荣的电商赛道，但浪潮凶猛下，有人急流勇进，有人却在退缩。

有人急流勇进，有人正在逃离

看似繁荣的电商浪潮下，也有不少人正在逃离。

只管身边有不少人投身电商行业，淘宝东家燕宁则准备过年期间关店，将生活重心转向考研。

在决议关店的前两个月，燕宁天天在网上与无理取闹的买家争论得不行开交。这种情况总是发生，他根据买家拍下的订单举行发货，却遭到了买家投诉称货物不完整。

这不是他第一次遇到这样的事情，“许多买家会组织性地薅羊毛，专挑刚营业的小店来下手，已经搞垮过许多店子”，他与同行朋侪攀谈时，别人这样跟他说。

接连不停的贫苦让他身心俱疲，在工厂暂时断货的消息传来后，他决议连忙关店。

但对于燕宁而言，这份履历却弥足珍贵。他发现，开淘宝店没有想象中那么难。从2020年6月正式开店以来，他险些什么都去学。刚开始，他学着做美工、去工厂进货、当模特以及做客服，也向准备做生意的家里证明晰电商之路是可行的。

他实验过种种推广工具和营销工具，但数据都不算太佳。头部效应过于显着，形成的长尾效应让许多人“电商梦”一朝即碎。就燕宁相识到的，他有几个同样开淘宝店的朋侪因直播电商的热潮转做MCN机构了，现在总共亏了80多万，如今仍在艰难创业。

真正店肆相关数据飙升的时候，是他卖出一件爆款的时候。有一天他很显着感受到，下订单的人特别多，忙都忙不外来。也正是这个时候，燕宁发现做营销不如打造爆款，这样流量来得更容易。

即便他关闭了自己一手谋划起来的淘宝店，但他仍决议在后面的日子里找合适的时机入局电商，一是有履历了，二是作为兼职照旧个不错选择”。

同样短暂退出电商大流的另有网红主播多多，她今年过年早早地就回到了长沙老家，决议停下直播休息，长时间高压的事情让她显着感受到了身体状况直线下滑。

大学刚结业时，读土木匠程专业的多多就来了杭州，在自己的本专业领域事情了一段时间。直到一次过年回家和亲戚攀谈时，家里人提议当主播，她才决议转行。但在其时，主播照旧一个充满未知的职业。

当主播后，多多履历了很漫长的压力与瓦解并存的时期。其时，她要一小我私家完成访厂、选品、直播、复盘等全程的事情，还要天天直播不停歇，一场直播要播到12个小时甚至更多。

似乎“没有时间瓦解”成了所有电商人的共识。“不要以为累，看看李佳琦、薇娅坚持下去能那么乐成，自己咬咬牙坚持下肯定也会有个佳效果”，多多这么给自己加油打气。

很快，多多的场观从几百，升到几万，再到最后巅峰场观达十几万。

真正压垮她心田最后一根稻草的是2020年突如其来的新冠，被隔离在家的她无法举行直播，只能眼看着自己的粉丝一点点往下掉，感受所有的努力与心血都白费了。

但就像无论做什么事都是“一分耕作一分收获”，多多现在照旧有许多忠实的铁杆粉丝，甚至有粉丝会直接发微信给她说“你什么时候直播，我都没衣服穿了，现在穿的照旧上次在你直播间买的”。

至于年后的计划，多多以为自己照旧会继续入局电商。只是这次，她学会了如何平衡事情与生活。

电商大流里，有人还在赶着星辰做前方的探路人，也有人短暂停歇准备继续蓄势待发。可能，这就是电商奇特的魅力所在。

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