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文/螳螂财经（ID：TanglangFin）

作者/易不二

如果问今年最红的网红是谁，提名李雪琴的话，应该不会有太大的异议。

在第三季《脱口秀大会》上，李雪琴孝敬了太多段子。好比锁死“雪国CP”的这句：“在我妈的眼里，宇宙的止境就是铁岭；现在因为王开国，宇宙的止境另有可能是盘锦！”

只是，不少年深夜寓目节目的轻人，可能前一秒还嗑着让人上头的“雪国CP”为李雪琴的段子哈哈大笑，下一秒或许就要因为失眠而叹息：“宇宙的止境只有黑夜，黑夜的止境是失眠，失眠的止境是白昼。”

人的一生之中，虽然或许有三分之一的时间用来睡觉，但在当今社会的快节奏生活与事情的重压之下，失眠在年轻人当中越来越普遍，《2019中国睡眠指数陈诉》显示，中国有3亿多人存在睡眠障碍，其中，90后年轻人成为主要“特困”人群，他们当中3/4是晚上11点以后入睡，1/3是破晓1点入睡。

这种情况下，为了让年轻人睡个佳觉，继助眠保健品、寝具、互联网服务产物之后，助眠饮料跃跃欲试，旺旺、娃哈哈、蒙牛、君乐宝、养乐多等等品牌纷纷入局。

只是，这会是个佳生意吗？

助眠饮料在千亿助眠市场升温

失眠是一个时代的“病症”，但却没有一个彻底的解决方案。

先泡脚，再点上助眠香氛，然后吃上一颗褪黑素软糖，最后开上轻音乐酝酿睡意......为了和失眠做斗争，你知道这届年轻人有多努力吗？

直接堆砌出了一个千亿的市场！

据公然数据显示，2020年中国睡眠工业的市场规模将到达4000多亿元，到2030年将突破万亿元，市场潜力庞大。

但即便睡着乳胶枕，听着轻音乐，最终的效果可能依然是在破晓四五点，另有无数年轻人瞪着无辜的卡姿兰大眼睛继续数羊。

既然各方势力给出的五花八门的解决方案，还依然满足不了年轻人睡个佳觉的愿望，不少饮料品牌瞄准了这片蓝海，纷纷发售助眠饮料。

百事可乐日前宣布了计划在全美规模内的电子商务平台上线包罗L-茶氨酸身分，可改善睡眠质量、缓解压力的助眠饮料Driftwell。中国的食品企业也推出了相应的助眠饮品，好比旺旺推出的“可辅助缓解疲劳和焦躁情绪”旺旺梦梦水，君乐宝推出了复合卵白饮品“睡前一小时”，蒙牛的“晚上佳”牛奶饮品，娃哈哈妙眠酸奶饮品等等。

各大厂商的入局，配合推进了助眠功效饮料市场规模在庞大的睡眠工业市场里的崛起与增长。新思界工业研究中心公布的《2020-2024年中国助眠饮料市场可行性研究陈诉》显示，当前海内助眠功效食品虽仍处于起步阶段，但增长速度较快，90后为主要消费人群。

不管是百事可乐照旧海内的旺旺、君乐宝、娃哈哈这些老牌食品企业，现在推出的助眠功效产物，更多着眼于GABA及L-茶氨酸的添加，其基础作用就是作用就是抑制中枢神经系统过分兴奋，使大脑安宁放松下来，从而促进入眠。

这样的功效，似乎契合了许多人睡不着的原因。

《2020喜临门中国睡眠指数》研究发现，失眠群体中凌驾半数人认为情绪颠簸和生活压力是失眠的主要原因，其次是事情压力同时，焦虑、沮丧、寥寂等情绪对失眠造成的影响远凌驾其他情绪。

只是，市场反映却很平淡。

旺旺、娃哈哈、蒙牛这几个品牌，不管是单品照旧量贩装，在天猫平台上，整体的月销量都只有几百，一家食品天猫店的蒙牛晚上佳牛奶，甚至月销只有几十。

这样的效果泛起，一方面可能是因为助眠饮料市场还处于低级阶段，由于大多都还未能通过保健食品审核，故无法在助眠的保健功效上多做宣传，但另一方面这些饮料的售价却是普通饮料的佳几倍，从而难以让消费者为功效买单。

新思界有观察显示，对于有睡眠障碍的观察者，78%的人表现对于助眠康健保健品，更注重其产物的功效，其次是价钱。

在助眠饮品无法通过宣传功效占领消费者心智的情况下，确实很难让消费者支付更贵的价钱告竣购置行为。

但除了这些，在助眠市场升温的助眠饮料，还要验证佳几道难题。

看不到广告，更验证不了“疗效”

其实，不少行业分析人士表现都，现在我国有凌驾3亿的失眠患者，助眠饮料拥有庞大的需求人群，未来市场规模将不停扩大。

确实，中国睡眠工业的市场规模将到达4000多亿元，但凭据观研天下整理的数据，2018年我国改善睡眠保健品行业市场规模为128亿元，2019年我国改善睡眠保健品行业市场规模也才凌驾130亿元，另有很大的增长空间。

只是，在迎来市场发作之前，助眠饮料还需要解决几个问题。

首先 ，在没有通过保健食品审核取得“蓝帽子”之前，助眠饮料品牌们需要负担庞大的用户教育成本，而且还难以收获消费者信任。

现在，线上各大购物平台都有关于普通食品不得宣传保健功效，也不得借助宣传某些身分的作用昭示或表示保健功效等等的划定。从而，许多品牌的助眠饮料在推广上，都以科普为主。好比旺旺的梦梦水，只是在强调GABA、L-茶氨酸两种身分以及口感口胃。

但这样很是难以打开市场，从而现阶段许多品牌的助眠饮料都接纳的是社交新零售的销售方式，难以获得消费者信任。好比娃哈哈的妙眠酸奶就因其设置多个层级关系、层层返利的销售模式，面临着微商、传销质疑，而蒙牛晚上佳也被爆料微商骗钱，运营商随处拉人头、涉嫌传销。

有许多消费者都表现，为了康健着想，不会随意购置没有“蓝帽子”的助眠饮料来缓解失眠症状，况且市面上另有其他缓解失眠的产物或服务可以选择。

在这种情况下，原来就不能通过宣传功效来让消费者信服，而一些“心急”的品牌为了打开市场陷入微商、传销风浪，无疑越发令助眠饮料陷入雪上加霜的田地。

其次，现在市面上的助眠饮料都是主打以GABA、L-茶氨酸为主的“身分牌”，但在实际生产研发历程中，各个品牌的产物纷歧样，有效身分的添加尺度和效果难以建设统一的尺度。

GABA、茶叶茶氨酸作为新资源食品，可用于食品加工，早已获得了国家卫生计生委的批准，并同时划定了GABA的摄入量需≤500mg/天，茶叶茶氨酸的使用量需≤400mg/天。

虽然这已经为品牌研发助眠饮料产物提供了依据和尺度，但中国农业大学食品科学与营养工程学院副教授朱毅表现：“单从组分来看，确实是把一些助眠物质加进去了，可是加了几多、效果如何就纷歧定了。”

从而，这就需要食品品牌在研发助眠饮料的时候，制定出一套从添加到效果的统一市场尺度。

最后，失眠是一件相对“主观”的症状，每小我私家失眠的原因、水平可能都大不相同，从而，助眠饮料的实际效果很难过到准确的客观评价。

早在多年前，一款产自日本名为“Glaceau Sleepwater”含茶氨酸身分的饮料在网上走红，被网友称为“神奇的睡眠水”，并视为失眠者的救星。但有记者采访了一些“睡眠水”的体验者，却发现各人评价十分南北极，有人说喝了“秒睡”，有人说喝了“完全没感受”，也有人说喝了“反而睡欠好”。

对此，有清华大学的生物学博士表现“茶氨酸是茶叶中也有的一种氨基酸，有研究证实，茶氨酸能够起到镇静、安神、让人轻松、舒畅的功效，但对于睡眠没有直接功效。”

这也意味着，助眠饮料如果要到达缓解失眠的作用，更多的可能靠其功效身分让人放松之后的自我调治。

南京市中西医联合医院失眠门诊中医博士杨晓辉医师也曾对媒体表现：“助眠饮料有作用的可能更多的是心理因素，或者有心理表示。一些中草药身分和膳食增补剂声称有资助睡眠的作用，但其效果和副作用尚不明确，过分或过早地使用助眠产物，反而可能加重精神肩负。尤其对于暮年人，需要格外注意。”

在新消费的滔天浪潮里，消费市场早已进入了“体验为王”的时代。不行否认，在千亿助眠市场，正在升温的助眠饮料确实是一片大有可为的蓝海，只是品牌不仅要看到失眠人群睡欠好、睡不着的问题，更要有针对性地找出失眠的原因、失眠的水平，凭据差别的消费需求来反推产物的研发与推广，乐成站上睡眠经济的风口。

最后，笔者还想问一个“直击灵魂”的问题，睡前喝了助眠饮料后，还需要刷牙吗？不刷牙睡得着吗？刷了牙不会更清醒吗？

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