随着小我私家消费能力的不停提升，消费者花在零食上的资金占比越来越高，而零食行业也有一些新秀陆续破圈攻占零食市场。

在已知零食企业，三只松鼠、百草味、来伊份等等都是新晋零食领跑者，而在市场不停变化下，这些新晋企业也越来越与市场相契合，而且在深挖市场需求的同时深得消费者的青睐。

据青山资本公布的《2020中国快消品早期投资时机陈诉》显示，现在中国整体零食行业市场规模凌驾万亿，而其他相关数据显示，未来市场增量或许会超千亿元。在庞大的零食市场不停增长下，新玩家入场屠杀，老玩家拆招到穷途。

 作为许多人童年回忆的老品牌“旺旺”，面临市场新玩家迅速又猛烈的打法，如今也不得不露出老态，让人叹息一声“回不去的童年回忆”。可是市场不停扩张，老骥伏枥的旺旺照旧想多讲点未来的故事。

 

28年龙头霸主，威风犹在，仍想驰骋

据天眼查APP显示，旺旺在大陆建立至今已有28年，但真正追溯，其起源“台湾宜兰食品工业股份有限公司”（下文简称宜兰），现在已经有快要60年的历史，在零食行业，属于真正的霸主级企业。

宜兰于1979年借由自创品牌“旺仔”开拓台湾市场，厥后找到日本米果大厂岩琢制果代工，取得岩冢技术授权并推出“旺旺仙贝”，在台湾牢固职位之后，突发奇想接纳了“旺旺”作为商标名，而旺旺自此也成为宜兰在大陆固有的品牌名称。

革新开放后，旺旺到大陆建厂投资，而且迅速席卷大陆零食市场，其“旺仔小馒头”、“旺旺仙贝”、“旺旺雪饼”等，成为了人们极受接待的零食。在不停扩大国界后，其时的旺旺甚至以85%的市场占有率称霸大陆零食行业。

在一段时间内，旺旺的产物满足了消费者对零食的需求，因此能够让旺旺连续占领海内零食市场的头部位置。基于耐久不衰的建设，到现在为止旺旺仍是零食市场强有力的开拓者。据相关数据显示，2015年至2019年，旺旺营收彷徨在200亿元左右，一直平缓状态，但未实现破圈式的增长。

对于零食界老牌选手旺旺来说，平缓的营收曲线并非什么孬事，相反在28年的时间里没有大幅度跌落已经是很是康健的状态，因此不管拿哪家企业去相比，旺旺都称得上是老当益壮。

商务部公布的《消费升级背影下零食行业生长陈诉》显示，现在海内零食行业总产值已到达22156.4亿元，相比力，旺旺的200亿元营收确实显得相形见绌。在整体上来讲，零食行业不像电商行业，有几家千亿甚至万亿市值的巨头支撑，零食行业的领跑者越发的多元化、疏散化。

在海内零食赛道不停增长的同时，零食行业并没有一家独大的迹象，反而各家在赛道分层的现象上体现愈发现显，在中暮年、青年、幼儿等领域，为形成差异化产物险些每家都在结构，老牌玩家旺旺也不破例。

好比对应中暮年的酥饼、青年的奶昔以及幼儿的旺仔牛奶等一些产物，都是产物分层的体现，但也正是这种产物分层化、细分化，使得市场被支解的越发明确，险些每家都开始去寻找偏重点，这也为旺旺连续而且想要扩张的野心埋下了更多的阻碍。

清嗓清唱，云裳弄舞，台下不再当年人 

在近几年，海内零食市场一直被作为重要的投资风口，良品铺子、三只松鼠等等新晋网红品牌也相继上市，与旺旺、洽洽等老品牌共掌海内零食市场。可是旺旺的品牌知名度相比新玩家更高，因此在市场上存在一定的先机。

可是消费者习惯随着时代获得潜移默化的改变，新消费习惯已经成为市场变化的焦点。据艾媒公布《零食礼包礼盒品牌线上生长排行榜单》中显示，老牌旺旺排在第八位，而良品铺子、三只松鼠等品牌已经有厥后者居上的苗头。

时代变化下，旺旺也清楚市场在被竞争者不停朋分蚕食，不外，在市场竞争眼前，旺旺选择了以营销来当冲锋兵，打起了竞争的头阵。

2020年，不仅是直播电商元年，更是短视频的巅峰时期。有许多服装商家，公布一些换装、搭配视频时，旺旺红亵服套装旺旺会作为“原装”出境，如果仅有一个两个类似视频会被认为巧合，可是在越来越多的视频中泛起时，就是旺旺营销的一次破圈乐成点。

通过短视频营销，旺旺似乎越来越能玩转线上营销的套路，而这些短视频等唤起人们童年回忆的时候，就说明营销很是乐成了。固然旺旺并不仅仅通过短视频破圈，疫情期间，旺旺一家医院被当成热点评论，使旺旺的品牌形象再次提升档次。

而线下旺旺产物险些广泛大部门商超，是零食货架上的常住客，基本上不会被人们忘记。但与良品铺子、三只松鼠、来伊份等相比，旺旺没有为售卖产物做专属店肆，也袒露了自己在市场结构上一定的缺陷。

虽然旺旺是零食界的元老，但其产物或许老龄化严重，没有连续破圈的产物，难以支撑特卖店肆的恒久运行，并不如新晋品牌一样能够在零食细分圈层上不停生长。

新品牌向上是因为消费升级带来的变化，是消费主力军更替后新生的市场空间。在与新时代消费者绑定营销、研发的历程中，这些新晋品牌不停增长，而旺旺等老品牌想要增长就显得有些吃力。

总的来说，新时代下消费者口胃喜佳、消费习惯都发生了很大的变化，并不再是只认准某一品牌去消费，而是越发多元化去实验消费，或许并不适合老一套玩家继续增长。

所以不管是线上照旧线下，旺旺都在结构营销战略，可是冲锋之后，旺旺并没有获得显着的改变。营销只是增大了名气、提高了品牌知名度，但营收增长仍然有待提升，所以未来如何排兵布阵，或许才是旺旺要走的下一步棋。

 “武艺”厘革，悟透需求，为延续之道

时代的厘革让新消费者与旧消费者形成思想差异，新消费者不再追求物品的固有价值，“时尚”、“康健”、“颜值”、“实用”也能成为商品被选购的理由，往往商品的外在形象就能影响到消费者的购置欲望。

好比良品铺子结构高端市场，在食品包装上定位到国潮兴起，融入敦煌元素来打造外包装的形象，让消费者发生更浓郁的购置欲望。相比力，老牌的旺旺基于厚重的文化沉淀，对于包装上的创新似乎更能轻松驾驭。

同样是创新，除去包装，在零食的属性、外观、口胃上都能做出改变，这也是留给旺旺的创新空间。而营销冲锋之后，旺旺是否能够掌握时机做出更多的创新，或许是资本市场很是期待的事情，究竟创新意味着有可能增长，让资本有利可图。 

在2020年，有个体老品牌产物乐成突破重围，做到了破茧重生，好比汉口二厂。汉口二厂作为曾经火热一时的汽水品牌，在其时部门手中心中占据了值得回忆的影象，因此汉口二厂在经由品牌创新后，再次回归市场，迎来了一波复古风，在资本市场重新占据了一席之地。 

旺旺属于一直泛起在公共眼前的品牌，破圈不显着，就好比以民族风打造的旺仔系列，可是这种类型会逐渐归于平静，难以掀起大型风浪，固然这种营销手段不失风度，也能实现短时间内破圈增长，可是在恒久之计来看，欠缺一定的需求特性。 

未来旺旺或者其他品牌的产物，想要在不停更迭的时代里寻求消费需求，越发要在差别年事段或者圈层内相识到消费者的潜在需求。假设中老人感性理性共存，对旧时光充满回忆可是往往选品也越发严谨，那么复古且实用的产物一定是能够满足其消费需求。 

如果青年越发感性，那么潮水、寓意丰满的产物，更能引起其购置欲望，而幼少儿对趣味性浓重的产物则会越发感兴趣。差别的消费人群对应差别的消费需求，想要做到完美破圈，首先就要探究到消费者存在的潜在需求。

其实处于互联网时代，人们不停被压榨娱乐的时间，因此像游戏、音乐、影视等等能够为人们提供娱乐需求的产物对人们就会显得格外的重要，而这些领域背后能够兴起相应的行业，也正是填补了消费者的潜在或者迫切的需求。

那么新时代消费者到底存在哪些需求，相对来说是很是多元化的，、盛行、复古等等，似乎都在为存在即合理的偏向引导消费者，所以旺旺想要去破圈增长，或许应该先拥抱消费者，再拥抱新时代，这才是实体企业最重要的机缘。

相比之下，传统企业去拥抱互联网，或许是寻求新的渠道商机，可是产物作为实体的基本，对应的一个个消费者，消费者使用互联网，但并不是存在互联网上，消费者的需求会随着场景不停变化，因此，拥抱互联网，也要牵手新消费者。

财经自媒体“灵猫财经”，订阅号：灵猫财经，小我私家微信号：lmcj011，转载保留版权，违者必究。

特别声明：本文为互助媒体来源互联网，文章版权归原作者及原出地方有。文章系作者小我私家看法，不代表本站专栏的态度，转载请联系原作者及原出处获取授权。(有任何疑问都请联系QQ:149451332)