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聚焦东莞优品企业｜爱乐威酒业：借力本土电商，谋求零售转型（附视频）
“我现在手上这款法国蓝标干红葡萄酒是法国原装原瓶进口的，入口甘醇、酸涩适中，是符合广东人口味的一款线下畅销红酒。”爱乐威酒业供应链（广东）有限公司（以下简称“爱乐威酒业”）品牌运营总监杨立栓拿着蓝色标志包装的红酒介绍。
“爱乐威”原是一款诞生于法国波尔多的国王家宴用酒品牌。2012年，它来到了中国，成立“爱乐威品牌中国运营中心”总部；2018年，它进军东莞，成立“爱乐威酒业供应链（广东）有限公司”。
当外国红酒遇上东莞本土电商平台会擦出怎么样的火花？
如今，爱乐威酒业携带主打品种法国蓝标干红葡萄酒以及其他四款酒登上东莞本土电商平台——东莞优品，借助本土电商，谋求零售转型。
“原装”进口，带给国人更优的葡萄酒
在一望无际的意大利爱乐威酒庄，西西里岛东部的埃特纳火山在远处静静伫立，为它脚下的葡萄园带来了矿物质含量丰富的深色土壤。紫红色的过熟葡萄经过机器采摘、人工筛选、破皮、主发酵、压榨、去除沉淀、过滤再装瓶等过程，一瓶优质葡萄酒由此诞生。
这瓶红葡萄酒经过漫长的海运，与国际轮渡一起来到了太平洋旁的红色国度，并经过贴标、包装，由此走进千家万户。
“我们的葡萄酒都是原装原瓶进口，最终销往全国各地。”杨立栓介绍，爱乐威在世界有多个酒庄，包括法国、澳洲、智利、西班牙、意大利等。
不同的酒庄生产出不同特色的葡萄酒。例如，西班牙爱乐威酒庄的葡萄园由于铺满石子路，机器无法进入采摘，该酒庄葡萄全由手工采摘，酒精度高，还原度高。而意大利的爱乐威酒庄挨着火山，土壤富含矿物质，所产出的酒葡萄酸度保持较好。
据介绍，为了让更多国人品尝到优质的葡萄酒，爱乐威创立了“全国合伙人”合作模式，并定期举办红酒品鉴会，通过“酒文化”，让更多人了解红酒。
首次“触电”，传统运营商的零售转型
在酒类流通领域，批发分销是酒类流通的重要方式，爱乐威酒业也是如此。
“我们在全国有3000多客户，覆盖30多个城市。”杨立栓介绍，此前，爱乐威酒业作为爱乐威品牌中国的运营商主要是通过线下批发分销等方式让爱乐威葡萄酒进入消费者手中。
线下发展迅猛，线上不可忽视。近年来，基于国内电子商务的成熟和物流运输的支持，越来越多的酒类产品开始通过电商渠道传递到消费者手中，越来越多的酒类销售企业借助互联网向酒类电商转型。
爱乐威酒业看准了行业发展趋势，也准备发力电商渠道。而他们首次“触电”则选择了东莞优品。
“选择东莞优品是出于多个方面的考虑，一方面，我们深耕东莞，在东莞市场有一定的渠道和知名度，所以我们希望选择一家本土的电商渠道进一步打开知名度；另一方面，我们不愿意选择全国范围内的电商，这不利于我们线下渠道的维护。”杨立栓解释说。
据悉，爱乐威酒业上线东莞优品平台主打酒是爱乐威法国蓝标干红葡萄酒，线上线下售价一致。该款酒酒精度15%，具有入口偏甜、结构平衡、酸涩度适中等特点。
传统葡萄酒销售企业首次“触电”，这一零售转型效果将如何？爱乐威酒业对东莞优品平台信心十足。无论最终战绩如何，这无疑是平台和品牌之间的强强联合。
【撰文】施美
【拍摄】李玲
【作者】 施美；李玲
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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