近日，中国建设银行杭州分行成功为总行战略客户成员单位G公司开具额度为7亿元的远期国内信用证，并全额为非关联受益人办理福费廷跨境搭桥转卖。这是该行国内贸融资行支出方式的首次尝试，也是中国建设银行浙江省分行单笔金额最大的国内证。

G公司是浙江省最大的社会公用事业企业，年上下游结算额超过1000亿元。它曾经是浙江省分行最大的贷款客户之一。然而，在2019年，该集团的母公司开始实施全面融资战略，这进一步限制了其子公司与当地银行开展信贷业务的权限。G公司作为省级企业，只能处理当地银行的银行承兑汇票和其他上下游结算的信贷业务。因此，近两年来银行与G公司之间的业务合作主要集中在银行承兑汇票买主的利息贴息上。考虑到“信用证+福费廷”组合在价格、经济资本占用和规模方面与传统的“银承+贴现”组合相比具有相当大的优势，中国建设银行杭州分行多次拜访公司进行营销，但是客户对信贷业务合作模型更为谨慎，一直未能开展合作。

在今年年初，情况突然发生了变化。由于货币供应紧缩，买方在原客户模式下的付息和贴现成本急剧上升，规模趋紧，承受巨大的财务压力。银行坚决抓住了这个机会，并再次推出“信用证+福费延”产品计划，将买方的利息支付和伪造业务引入公司在资本成本方面的比较优势。经过多次访问，该计划最终获得了批准，但是行业监管机构和上游受益者可以接受信用证作为新的结算方式吗?企业提出了新的疑问。为了消除这种担忧，该银行立即上门与该公司的上游受益人和监管部门进行了沟通，并最终获得了同意。在当月的公司业务咨询中，银行凭借价格和效率的双重优势成功中标，随后仅用短短两天时间为客户开立了信用证并联动境外分行完成福费廷跨境转卖，在当前规模紧张的背景下解决了客户支付结算和融资需求，降低了融资成本。该笔业务的成功落地，也为该行在央企下属单位受母公司融资限制背景下的业务探索提供了新的范本。

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