采写／陈纪英
中国长视频行业，曾经长期徘徊在高投入、高亏损的“暗夜”。
作为行业头部玩家，探索低成本增长，走出亏损“暗夜”，是优爱腾的共同诉求。
诚然，降本与增长两全不易一——国内长视频巨头，以及国外的奈飞，付费会员下降、营收下滑的数据，就揭示了这一残酷现实。
不过，行业一直在求解增长和降本兼得之道。
11月17日，阿里巴巴发布了2023财年Q2（2022年7月1日至9月30日）财报。财报显示，优酷日均付费用户规模同比增长8%；不仅如此，优酷通过审慎投资于内容及制作能力，持续改善运营效率，连续六个季度亏损同比收窄。
付费用户买账，增长势头不减，亏损持续收窄，优酷走出了新常态。
降本增效减亏，一个不能少
在长视频行业多年的“烧钱”大战中，优酷是最先抽身反思的一家。
早在2019年，优酷相关负责人就提出明确主张，“不要铺张要效率，不要偶像要演员，不要流量要价值”。
三年之后，“降本增效”已成为优酷的新常态。
在阿里巴巴财报中，优酷被归于数字媒体及娱乐分部。
财报显示，本财季，数字媒体及娱乐分部的经调整EBITA为亏损1.17亿人民币，相比去年同期的9.31亿亏损，同比大幅缩减87.4%。
财报透露，该BU的大幅减亏，赖于优酷的亏损通过审慎投资于內容及制作能力，以及收入增加而收窄。
其实，这不是阿里巴巴在财报中，第一次展示优酷降本增效的成果。
2022财年，数字媒体及娱乐分部同比减亏23%左右，同样赖于优酷亏损的显著缩窄。
连续六季亏损同比收窄的优酷，已经常态化跑通了“降本增效”模式。
极为难得的是，在降本之下，优酷的用户数据，却始终未改上行态势。
阿里巴巴财报显示，本财季，优酷日均付费用户规模同比增长8%。
而《财经故事荟》复盘阿里巴巴过去几个季度的财报发现，用户增长已经成为优酷的新常态。
2023年Q1以及以及2022財年，优酷的日均付费用戶数量，增速相同，分别同比增长了15%。
第三方机构的报告数据，也验证了这一趋势。
QuestMobile数据显示，优酷日均活跃用户数已经实现连续13个月的同比增长，其中最近7个月更是达到了两位数增幅。
考虑到，目前长视频行业用户量已近天花板，而且还要面临短视频的用户争夺战，优酷日均活跃和付费用户的双双持续增长，尤为难得。
用户买账之下，也推动优酷营收持续上行。
财报显示，数字及媒体娱乐分部的本季收入，为8.39亿人民币，相较去年同期，增长4%，而其收入上涨，就赖于优酷和阿里影业的收入上升。
而在2023财年Q1，以及整个2022财年，赖于优酷贡献的营收持续上涨，拉动了数字及媒体娱乐分部的营收大盘也一路上行。
2020、2021、2022财年，数字及媒体娱乐分部的营收分别为29亿、31亿、32亿人民币，呈现稳健增长态势。
于长视频行业而言，营收上行、用户增长、降本减亏乃至盈利，上述三个目标，任取其二，其实不难。
早些年间，在烧钱模式下，长视频行业就呈现“高增长”的虚胖状态。但三者兼得极为不易。
在营收/用户增长和盈利/减亏之间，仿佛只能被迫舍一选一——这是国内国外其他长视频的现状。
但优酷多个维度的数据，并肩向好向上，并不容易。优酷的全面上行向好势头，不是一时波动，连续多个财季都是如此，已经进入了长期正循环的新常态。
降本不降质，夯实内容盘
降本增效的同时，优酷的内容大盘，却继续夯实，在本财季爆款迭出。
今年9月，对于降本升质，优酷剧集中心总经理谢颖有过明确表态。
她认为，降本增效，不是降低标准，不是粗暴砍价，而是去粗取精，提升效率，“该减的减，不该减的，会伤害品质的，肯定不减”。
这种坚守，也是优酷暑期档取得“大满贯”的底气。
暑期档开场的挑大梁者，由现实题材的两台联播上星剧《幸福到万家》担当，作为优酷最快热度值破万的剧集，上线之后一路飘红，蝉联灯塔、猫眼、云合等热度榜冠军。
而在暑期档后半程，古偶大剧《沉香如屑》惊艳亮相，完美收尾——成为灯塔2022年网剧全网正片播放市占率第一，弹幕量破4000万为优酷剧集史来TOP1，同时累计25次获得猫眼网络剧热度日冠，优酷热度连续35天热度破万。
同为现实剧题材的《冰雨火》也表现不俗，被网友爱称“暑期档最硬国产剧”；悬疑剧《庭外》依靠让人耳目一新的AB单元剧结构，以7.7分摘取今年国产悬疑剧豆瓣最高分。
在多个类型剧集里全面引爆，一方面，证实了在多种类型剧集，优酷都沉淀下可复用的方法论，优质剧集实现常态化。如阿里文娱集团总裁樊路远所言，“阿里文娱要为爱情，为梦想，为时代，为情怀，为英雄，拍摄出更多的优质影视作品”。
另一方面，也证明优酷可以穿透多元圈层用户，满足口味不同的分众需求，唯此才能持续扩充用户大盘，提升用户粘性和活跃度。
而作为夏季综艺扛把子的《这！就是街舞5》，表现同样不俗，热度值破万。
作为全民性头部综艺，《这街》打造内容矩阵，《了不起！舞社》、《师父！我要跳舞了》等衍生综艺IP相继上线，无论是内容价值还是商业价值，就此得以大幅拓宽。
在内容的全球化分发上，本季《这街》也收获颇丰——全球多国同步直播，实现了中国综艺海外直播的0突破，截至决赛结束，节目相关话题登上越南、泰国、新加坡、马来等多国推特趋势，最高达到Top1。
用户买账，广告客户自然热捧——本季《这街》，陆续吸引了50余个品牌客户，覆盖近20个行业，继续稳居中国商业化水平最高的王牌综艺。
而在短剧等新风口上，优酷出手“快又准”，扛起了短剧精品化、工业化的大旗。
短剧《千金丫环》上线45天后，就成为优酷今年第二部分账破千万的短剧。
此前，该短剧在主要社交平台收获热搜200有余，并在猫眼短剧热度榜连续6天登顶，合计拿下13次日冠。
优酷夏季剧集、综艺的全面引爆，得益于“剧场化运营”的全盘把握，以档期化、系列化、类型化排播为主，让用户从找内容、看内容再到玩内容，打造让其流连忘返的“内容桃花源”，全面提升观剧体，让“流量”持续留存为“留量”，提升用户时长和粘性。
据Quest Mobile数据，近一年来,优酷的月日均用户活跃度始终同比增长,其中今年4月至7月实现两位数高增长，其中7月份优酷日均DAU增长更是高达26%。
值得一提的是，优酷不仅在存量内容载体上降本增效，在短剧新风口上的先人几步，同样不依赖于高投入，坚持降本增效的分帐模式为主。
为了降本增效，提高短剧引爆几率，优酷全链路赋能、扶持行业，覆盖前期剧本、动态排播、宣推营销等环节。
不仅对内高举降本增效大旗，优酷还建立起覆盖产业链上下游的激励机制，让降本增效强化为行业共识。
比如，今年9月，优酷推出了定制剧激励计划，对节省预算且播出达标的制作方，颁发“优酷定制剧好伙伴”荣誉，并给予现金回馈，发放了千万级奖励。
在降本增效的同时，不断提升内容品质，支撑持续增长，赋能、激励上下游，实现全链路的降本增效以及协同共赢，才是优酷认可的可取之道。
延长IP链，盘活生态圈
长视频始于内容，但不应该止于内容。
延长IP链，盘活生态圈，挖掘泛文娱产业与其他产业跨界协同的商业潜力，才能大幅抬升长视频行业的天花板，而不是安守在天花板上雕花。
IP开发一鱼多吃，在这个领域，迪士尼堪称范例。其2/3的收入，均是通过衍生品等多元化业务获取。
同理，以内容立命的长视频平台，其未来的商业变现空间，其实也远在“内容”之外。
在这一点上，优酷已经探索数年，且初见成效。
作为头部IP的《这街》，上线五年，也见证了优酷IP开发上的“步步为营”。
早在2018年《这！就是街舞》第一季开场时，优酷就开始借此试水IP衍生品开发，第一个衍生品是小打小闹的“街舞毛巾”。
两年后，Burberry找上门来，《这街》就此开启了中国网综跨界国际奢侈品牌的先河。
同一年，“这就是街舞官方旗舰店”正式上线天猫，成首个登陆天猫的综艺旗舰店。
五年探索之下，截至目前，《街舞》已经推出超1000 SKU（款）衍生品，覆盖了200余个品类，线下场景授权超250个。
随着《这街》的持续高热，多种衍生品也成功引爆。
在《街舞》官方授权合作平台阿里鱼上，自营和授权的《街舞》衍生品，仅近三季，交易总额合计就超过8亿；其中，《街舞5》联名合作潮玩，上线当天即登陆天猫潮玩行业类目Top4，首周天猫订单破万。
不仅如此，《这街》的火热，也带动了街舞培训、街舞巡演、街舞潮牌等产业壮大。
不止《这街》，作为优酷王牌IP的《乡村爱情》，在IP开发衍生上也“整挺好”，盲盒、麻将、扑克等衍生产品陆续上线，今年年初，盲盒发售后，第一批预售6小时即告售罄。
当然，无论是《这街》，还是《乡村爱情》，在IP开放上，其实都才刚刚出港。
但基于硬核好内容，多维度挖掘IP衍生价值，有了迪士尼珠玉在前，未来，优酷也能“大展身手”。
据凯诺资本创始人韩田新的断言，文化创意版权市场有望成为突破10万亿量级。
而且，优酷背靠大阿里，后者业务覆盖了IP衍生的上下游环节，未来在IP衍生价值开发上，优酷也更为得心应手，假如运营得当，其收入量级，完全有机会比肩内容付费、广告收入等。
不止于IP衍生层面，优酷身处大阿里生态，生态协同效应明显。
具体而言，阿里电商业务的88VIP会员，可以折扣价或者免费获得优酷会员，扩充优酷会员大盘。
而且，88VIP会员本身也是阿里巴巴平台消费力最强的群里，对优质内容内容的付费意愿也会更强，广告商业价值也更高。
在影视行业尚没有完全恢复元气的当下，在长视频行业继续降本增效的重要关口，优酷在今年Q3季度可圈可点的业绩表现，不仅证明自身跨越了从粗放增长到高质量增长的临界点，也提振、鼓舞了全行业继续向前，迈过寒冬，未来可期。
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